在當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候，藥肥給市場(chǎng)注入一絲新鮮活力。廣西田園生化股份有限公司作為國(guó)內(nèi)藥肥行業(yè)的先行者，生產(chǎn)的藥肥產(chǎn)品能一次性使用滿足農(nóng)作物營(yíng)養(yǎng)和植保的需求，在水稻、小麥、玉米、花生和馬鈴薯等作物上已經(jīng)取得非常好的效果，產(chǎn)量提高，生長(zhǎng)期內(nèi)還能減少農(nóng)藥使用量。得益于出色的效果，經(jīng)銷商和零售商銷量直線上升，很多經(jīng)銷商銷量連年翻番。這是記者在8月7日，廣西田園山東藥肥贏在金秋會(huì)議上獲得的信息，本次會(huì)議在山東青州市舉行，共吸引了超過(guò)300名經(jīng)銷商參加，現(xiàn)場(chǎng)訂貨超過(guò)1000噸。
廣西田園山東藥肥銷售總監(jiān)劉宏波說(shuō)：“在山東市場(chǎng)服務(wù)16年，前年公司讓我做藥肥銷售時(shí)還鬧過(guò)情緒。但公司從2009年~2011年，在河南、山東、河北小麥、花生、玉米上推廣藥肥3萬(wàn)畝，到2014年推廣使用面積接近100萬(wàn)畝，而今年截至到7月15日已經(jīng)比2014年全年增長(zhǎng)60%，可以看出藥肥市場(chǎng)潛力非常大。面對(duì)當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)的巨大變革，我認(rèn)為突破口有三個(gè)，第一，新的銷售模式電商;第二，新的服務(wù)模式，成立打藥隊(duì);第三年，差異化跨界產(chǎn)品，那就是藥肥。公司的三大戰(zhàn)略，將領(lǐng)航中國(guó)高工效植保，領(lǐng)航中國(guó)高工效農(nóng)藥和領(lǐng)航中國(guó)高工效用肥。藥肥作為公司未來(lái)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略型產(chǎn)品，不僅能給農(nóng)作物供給營(yíng)養(yǎng)，還能解決靶標(biāo)病蟲(chóng)害。
山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所農(nóng)藥室副主任劉同金表示，藥肥將農(nóng)藥和肥料結(jié)合在一起，一種產(chǎn)品兩種功效，本身就能減少農(nóng)藥和化肥使用量。目前防治地下害蟲(chóng)的農(nóng)藥不是毒性較高，就是價(jià)格昂貴，而且大部分利用率都很低，藥肥就很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。
廣西田園研發(fā)部主任趙文才說(shuō)，使用“撒成金”后，小麥出苗率高，根系發(fā)達(dá)，分蘗數(shù)多，該產(chǎn)品是將農(nóng)藥和肥料通過(guò)微膠囊五層包衣技術(shù)結(jié)合在一起。肥料能促進(jìn)小麥對(duì)農(nóng)藥的吸收，使農(nóng)藥分散度提高 20倍以上，從而能更好地保護(hù)根系健康，同時(shí)農(nóng)藥也促進(jìn)了小麥對(duì)肥料的吸收，提高作物產(chǎn)量。實(shí)現(xiàn)一次施肥，即能滿足小麥生長(zhǎng)季的營(yíng)養(yǎng)需求，還能控制病蟲(chóng)害。
會(huì)上很多經(jīng)銷商和零售商都對(duì)“撒成金”等藥肥效果非常滿意，壽光市經(jīng)銷商栗守忠說(shuō)，我做農(nóng)資已有三十多年，專門(mén)做農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)。“撒成金”在壽光做推廣示范時(shí)，我用了2年的時(shí)間跟蹤調(diào)查，基本上兩三天就去地里看效果，可以說(shuō)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品比公司的人還要了解。在玉米上施用后，可使玉米根系更發(fā)達(dá)，抗倒伏能力增強(qiáng);在小麥上用，提高分蘗數(shù)，病蟲(chóng)害明顯降低，減少農(nóng)藥用量。
臨沂代理商張洪彬表示，自己同廣西田園合作16年，不論是藥肥還是飛防以及成立農(nóng)事服務(wù)聯(lián)盟，都給我?guī)?lái)很多益處。尤其是近兩年，藥肥這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厮旧先〉贸晒?，兩年銷量就翻番，這在其他產(chǎn)品上是不可能實(shí)現(xiàn)的。水稻藥肥前期看不出優(yōu)勢(shì)，甚至部分葉片還泛黃，但到后期就能明顯發(fā)現(xiàn)，用過(guò)藥肥的水稻田葉片墨綠、長(zhǎng)勢(shì)齊、分蘗多，增產(chǎn)效果非常明顯，一畝地多收200斤很輕松。
蘭陵縣零售商張經(jīng)理對(duì)“撒成金”非常有信心，為了賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，他還專門(mén)買(mǎi)了兩臺(tái)拖拉機(jī)，免費(fèi)給農(nóng)民使用，幫農(nóng)民解決勞動(dòng)力的問(wèn)題。對(duì)于一些思想比較守舊的農(nóng)民，免費(fèi)送產(chǎn)品給他使用，第二年就都成為這些產(chǎn)品的忠實(shí)客戶，產(chǎn)品銷量也迅速提高。
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