最近數(shù)月，全球種業(yè)巨頭孟山都向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先正達(dá)發(fā)出收購(gòu)建議一事，在全球種子和農(nóng)化市場(chǎng)掀起巨大波瀾。最終，美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月26日，在第三個(gè)收購(gòu)方案被先正達(dá)董事會(huì)明確拒絕之后，孟山都宣布放棄這項(xiàng)收購(gòu)。
　　孟山都、先正達(dá)兩家企業(yè)的整體實(shí)力相當(dāng)，都是年銷售超過(guò)150億美元的巨頭。孟山都踞有種業(yè)老大地位，2014財(cái)年，其種子和性狀業(yè)務(wù)銷售額為107.4億美元，占全球市場(chǎng)份額的三分之一，農(nóng)藥銷售額達(dá)51.2億美元，但產(chǎn)品線單一。
　　先正達(dá)則是農(nóng)藥市場(chǎng)中的老大。2014財(cái)年，先正達(dá)的農(nóng)藥銷售額達(dá)113.8億美元，占市場(chǎng)份額的20%，另實(shí)現(xiàn)種子業(yè)務(wù)銷售額31.6億美元。
　　種子與農(nóng)化業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展、為農(nóng)民提供精細(xì)的一體化種植解決方案，越來(lái)越成為農(nóng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。但由于先正達(dá)拒絕被孟山都收購(gòu)，一個(gè)在種業(yè)和農(nóng)化領(lǐng)域都擁有絕對(duì)統(tǒng)治地位的巨無(wú)霸公司并未產(chǎn)生。
　　這場(chǎng)未完成的收購(gòu)，卻已在市場(chǎng)和先正達(dá)內(nèi)部引起波動(dòng)。在孟山都提出收購(gòu)建議之后，先正達(dá)的管理層和孟山都同時(shí)對(duì)先正達(dá)的股東展開了一場(chǎng)游說(shuō)戰(zhàn)。日前，先正達(dá)的首席運(yùn)營(yíng)官Davor Pisk接受財(cái)新記者專訪，詳解了先正達(dá)為何拒絕孟山都，以及在拒絕這個(gè)“繡球”之后，該公司將如何實(shí)踐自身發(fā)展戰(zhàn)略。
　　財(cái)新記者：我們注意到，8月26日，孟山都宣布放棄對(duì)先正達(dá)的收購(gòu)。這項(xiàng)收購(gòu)一開始就遭到先正達(dá)主要管理層的強(qiáng)烈反對(duì)。你們是怎樣贏得這場(chǎng)“斗爭(zhēng)”的?未來(lái)，先正達(dá)將謀求獨(dú)立發(fā)展，或是等待更合適的被并購(gòu)機(jī)會(huì)，抑或是有通過(guò)并購(gòu)他人進(jìn)一步擴(kuò)張的打算?
　　Davor Pisk：首先，先正達(dá)董事會(huì)非常清楚地知道，我們自己的發(fā)展策略所能創(chuàng)造的價(jià)值。再者，無(wú)論是對(duì)先正達(dá)還是市場(chǎng)上的觀察者而言，評(píng)估這樣一次并購(gòu)，能否通過(guò)反壟斷審查都是非常重要的因素。
　　但在和孟山都的持續(xù)溝通中，我們?cè)絹?lái)越清楚地認(rèn)識(shí)到，在估值上雙方有不可跨越的鴻溝。并購(gòu)執(zhí)行中的反壟斷風(fēng)險(xiǎn)一直沒有被充分評(píng)估。先正達(dá)董事會(huì)非常清晰地表達(dá)了自己的立場(chǎng)，似乎孟山都也意識(shí)到估值分歧和執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，并改變了想法。
　　我們非常堅(jiān)持獨(dú)立自主發(fā)展的戰(zhàn)略。我們這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有了非常高的集中度。數(shù)量很少的一撥公司，占據(jù)了三分之二的市場(chǎng)份額。這樣的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)受到了很多關(guān)注和擔(dān)心。
　　財(cái)新記者;但我們注意到，有一些先正達(dá)的股東對(duì)于這個(gè)結(jié)果并不十分滿意。一些媒體猜測(cè)，或許一些股東會(huì)試圖推動(dòng)董事會(huì)改組以促成交易。你認(rèn)為，這樣的事情近期是否可能發(fā)生?
　　Davor Pisk：我不適合猜測(cè)股東是否想那樣做，那是他們自己的決定。但非常清楚的是，對(duì)于先正達(dá)管理層而言，繼續(xù)為股東創(chuàng)造價(jià)值是我們的義務(wù)。我知道，這件事情只要還在新聞?lì)^條上，就會(huì)吸引注意力，但更重要的是先正達(dá)未來(lái)的價(jià)值?，F(xiàn)在，我們需要更有力、全面地向股東證明，我們?cè)鯓尤ネ瓿晌覀兊募榷繕?biāo)，兌現(xiàn)我們的承諾。我再申明一次，我不會(huì)去猜測(cè)股東怎么想，我們有很多投資人，當(dāng)然存在各種各樣的想法。
　　財(cái)新記者：董事會(huì)內(nèi)部是否存在不同意見?是否存在支持并購(gòu)的聲音?
　　Davor Pisk：我所能公開評(píng)論的，就是我們?cè)陉P(guān)于此事的所有聲明中的一致立場(chǎng)。
　　財(cái)新記者：一些中國(guó)投資人和公司正試圖進(jìn)入全球市場(chǎng)，并購(gòu)是一條捷徑。是否有一些中國(guó)投資者也接觸過(guò)先正達(dá)?先正達(dá)怎么看待被中國(guó)企業(yè)投資的可能性?
　　Davor Pisk：先正達(dá)堅(jiān)持自己的獨(dú)立發(fā)展戰(zhàn)略，形式上，我們必須是一家獨(dú)立公司。我不合適猜測(cè)某一家公司的意圖，無(wú)論是中國(guó)公司，還是歐洲公司、美國(guó)公司。但他們可以發(fā)起機(jī)密性的討論。我們充分意識(shí)到中國(guó)增強(qiáng)相關(guān)領(lǐng)域?qū)嵙Φ脑竿约捌渲幸恍┕镜娜蛐砸靶?。我們歡迎在研發(fā)、創(chuàng)新和新科技等方面的競(jìng)爭(zhēng)，世界人口的增長(zhǎng)，需要我們不斷提升食物供給能力。有越多的發(fā)明，世界就會(huì)越好，這是我們樂(lè)于見到的。我們當(dāng)然歡迎中國(guó)公司繼續(xù)擴(kuò)張和投資。
　　財(cái)新記者：先正達(dá)怎么看待中國(guó)市場(chǎng)以及在中國(guó)市場(chǎng)的角色?將采取什么方式發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)?是否會(huì)發(fā)展更多同中國(guó)公司的合作?
　　Davor Pisk：中國(guó)對(duì)于全球市場(chǎng)而言非常重要，這是一個(gè)巨大的、獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)。中國(guó)有超過(guò)10億人口，中國(guó)人改善生活水準(zhǔn)、飲食精細(xì)化的需求，有部分將通過(guò)從世界上的其他地方進(jìn)口食品來(lái)解決。這將帶來(lái)非常大的機(jī)會(huì)。中國(guó)市場(chǎng)的重要性有兩個(gè)方面：它一方面是一個(gè)巨大的終端需求目的地，許多來(lái)自阿根廷、巴西、美國(guó)等國(guó)家的食物供應(yīng)鏈將以中國(guó)為終點(diǎn)。但同時(shí)，中國(guó)也是發(fā)展一個(gè)更強(qiáng)壯市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)。我們視中國(guó)市場(chǎng)的這兩項(xiàng)特質(zhì)同等地重要。
　　目前，雖然我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)有一個(gè)不錯(cuò)的位置，但是這個(gè)市場(chǎng)是非常碎片化的，盡管我們?cè)谝恍╊I(lǐng)域是領(lǐng)導(dǎo)者，但我們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)份額，仍然遠(yuǎn)低于我們?cè)谌虻钠渌胤?。我們將繼續(xù)投資和提升我們?cè)谌虻难邪l(fā)能力，開發(fā)可應(yīng)用的產(chǎn)品，并幫助我們的產(chǎn)品能夠更好地被中國(guó)采用。我們希望，中長(zhǎng)期而言，我們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)份額，能接近我們?cè)谌蚱渌袌?chǎng)的份額。
　　我們采取非常靈活的混合策略，使我們的產(chǎn)品以及技術(shù)發(fā)明能夠進(jìn)入中國(guó)。我們?cè)谥袊?guó)制定了和其他地方不同的規(guī)則。我們認(rèn)識(shí)到，非常重要的一點(diǎn)是，我們的策略必須和中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)層的政策目標(biāo)保持一致。我們相信，我們今天所做的，和中國(guó)的農(nóng)業(yè)政策是高度吻合的。
　　我們已經(jīng)做了很多戰(zhàn)略性投資，在中國(guó)建立了核心生產(chǎn)能力。先正達(dá)在華相關(guān)總投資已超過(guò) 3.6 億美元，在中國(guó)設(shè)有五家獨(dú)資企業(yè)﹑一家合資企業(yè)﹑一家合作企業(yè)和多家分支機(jī)構(gòu)，擁有員工2000 余人，大約是我們?nèi)騿T工總數(shù)的十分之一。先正達(dá)南通工廠成立于 1999 年，總投資額為 1.8 億美元，是中國(guó)最大的外資農(nóng)化項(xiàng)目之一，也是先正達(dá)全球八大原藥生產(chǎn)基地之一。中國(guó)成為先正達(dá)全球供應(yīng)鏈的重要一部分。先正達(dá)從中國(guó)本地供應(yīng)商采購(gòu)的產(chǎn)品及原材料達(dá) 10 億美元。
　　我們并和一家專注于玉米育種的本土種子公司─三北種業(yè)建立了戰(zhàn)略合作。這對(duì)于我們?yōu)橹袊?guó)市場(chǎng)提供高產(chǎn)高質(zhì)的玉米種子同樣重要。
　　我們還在北京對(duì)科技研發(fā)進(jìn)行投資，我們有一批有重量級(jí)科學(xué)家，專注于新一代的技術(shù)研究。所以，先正達(dá)在中國(guó)形成了一個(gè)包括研發(fā)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面的戰(zhàn)略組合，我們相信先正達(dá)已經(jīng)打下很好的基礎(chǔ)，并和很多農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵伙伴建立了聯(lián)系。當(dāng)然，我們希望在中國(guó)建立更深入的伙伴關(guān)系。
　　財(cái)新記者：你是否認(rèn)為相比于孟山都，中國(guó)政府對(duì)先正達(dá)的態(tài)度相對(duì)來(lái)說(shuō)更積極?
　　Davor Pisk：我們和任何中國(guó)政府官員打交道的時(shí)候，我們都聚焦于如何為中國(guó)農(nóng)業(yè)提供更有效的解決方案?先正達(dá)在其中可以做什么?在這方面，我們不期待中國(guó)官員會(huì)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手予以置評(píng)。
　　財(cái)新記者：但在一些情況下，中國(guó)的相關(guān)部門和先正達(dá)、孟山都這樣的公司可能持有不同意見，比如在轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品的管理上。又比如，去年中國(guó)禁用了你們的農(nóng)藥產(chǎn)品百草枯。你們是否試圖勸說(shuō)中國(guó)官員放松對(duì)轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品的監(jiān)管，或是解除對(duì)百草枯的禁令。先正達(dá)是否有一些替代產(chǎn)品，以爭(zhēng)奪百草枯被禁用后空出的市場(chǎng)?
　　Davor Pisk：我們一直和中國(guó)政府官員保持建設(shè)性的、開放的討論，在許多事情上我們有共識(shí)，但有時(shí)在一些領(lǐng)域，我們的意見確實(shí)不完全一致。我想，在任何緊密關(guān)系中，這都是非常正常的。我可以非?？隙ǖ卣f(shuō)，我們和中國(guó)政府官員的關(guān)系是非常開放的，具有建設(shè)性的。對(duì)于百草枯的問(wèn)題，我們并不認(rèn)為中國(guó)政府的政策是妥當(dāng)?shù)?，但我們尊重已?jīng)進(jìn)行過(guò)的討論，并將完全執(zhí)行這一決定。同時(shí)，我們也會(huì)盡最大努力，為長(zhǎng)期信任我們的顧客服務(wù)。
　　不幸的是，百草枯被禁之后，沒有什么替代產(chǎn)品能夠馬上上市。發(fā)明并不是那么簡(jiǎn)單的事，并非我們想要什么，就會(huì)在研發(fā)上取得成功。
　　對(duì)于轉(zhuǎn)基因作物，我們?cè)谑澜缟系脑S多地方已經(jīng)進(jìn)行商業(yè)化種植，這些地方受益于這項(xiàng)技術(shù)。我們相信，這項(xiàng)技術(shù)完全是安全的，不僅能惠及農(nóng)業(yè)，最終也會(huì)使消費(fèi)者受益。但我們也認(rèn)識(shí)到，這項(xiàng)技術(shù)并沒有被充分理解和接受，這不僅是在中國(guó)，歐洲也未站在采用這項(xiàng)技術(shù)的先列。中國(guó)現(xiàn)在處于相似的情形。但我認(rèn)為，相比于歐洲這些已經(jīng)擁有先進(jìn)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的國(guó)家，中國(guó)能從轉(zhuǎn)基因技術(shù)中獲得更多益處。我希望并相信習(xí)近平主席能夠推動(dòng)這項(xiàng)技術(shù)在中國(guó)的發(fā)展。
　　我認(rèn)為中國(guó)正處于這樣一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。中國(guó)需要對(duì)這項(xiàng)技術(shù)更有信心，重心放在如何引進(jìn)、如何應(yīng)用這項(xiàng)技術(shù)，而不是只停留在一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題——中國(guó)市場(chǎng)是否需要它。
　　財(cái)新記者：孟山都收購(gòu)的提議和波折，是否對(duì)先正達(dá)的經(jīng)營(yíng)造成了一些影響?事件了結(jié)之后，先正達(dá)的表現(xiàn)是否會(huì)更好?
　　Davor Pisk：我對(duì)先正達(dá)過(guò)去六個(gè)月的表現(xiàn)非常滿意。我們的員工專注于幫助客戶從我們的產(chǎn)品、技術(shù)中獲取突破性的收益，我非常有信心未來(lái)這種局面將持續(xù)。
　　因?yàn)槭召?gòu)事件，我們確實(shí)有一些分心，但我并不認(rèn)為這對(duì)我們的表現(xiàn)有重大的影響。無(wú)論是在廣東還是在中西部，我們的客戶不太關(guān)心集團(tuán)的重組，他們關(guān)心的是，我們?nèi)绾螏椭麄兏晒Φ亟?jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)，如何以可持續(xù)的方式生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。在先正達(dá)，我們堅(jiān)持做的一件事是發(fā)展精準(zhǔn)高效農(nóng)業(yè)，使我們的產(chǎn)品不僅能幫助農(nóng)民提高產(chǎn)量，還必須是在減少投入的前提下提高產(chǎn)量，并幫助他們盡可能地減少、甚至消除一些對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響。
　　財(cái)新記者：我們是否可以說(shuō)，孟山都近期不會(huì)再對(duì)先正達(dá)發(fā)起收購(gòu)了?
　　Davor Pisk：我想大家都知道，孟山都已經(jīng)對(duì)先正達(dá)提出三次收購(gòu)建議。我們無(wú)法控制他們的意圖。但我們能堅(jiān)持自己的發(fā)展戰(zhàn)略。我們相信這個(gè)市場(chǎng)有更多的競(jìng)爭(zhēng)，更多的參與者，提供更多的發(fā)明和技術(shù)，消費(fèi)者才能從中獲得更多的好處。我們同時(shí)相信，比起被孟山都或任何其他公司收購(gòu)，我們堅(jiān)持自己的發(fā)展戰(zhàn)略，將給股東創(chuàng)造巨大的價(jià)值和成功的未來(lái)。
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