12月20日深圳消息，占據(jù)全球消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)主要份額的大疆創(chuàng)新DJI(簡(jiǎn)稱大疆)全球首家旗艦直營(yíng)店于今日正式開門營(yíng)業(yè)，店址選在了品牌發(fā)源地——中國(guó)深圳。

　　大疆創(chuàng)新DJI作為一家國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)品牌，其市場(chǎng)主體以海外地區(qū)為主，年均銷售額中約9成的收入來自于海外市場(chǎng)。而此次旗艦店選址是否意味著大疆將銷售市場(chǎng)部分轉(zhuǎn)移至國(guó)內(nèi)，在后續(xù)王帆的專訪中，智東西也向其進(jìn)行了詳細(xì)了解。

　　在銷售模式上，大疆主要采取零售方式，線上借助于自家官網(wǎng)、天貓和京東等在線商城;線下則更依靠的多層級(jí)的代理銷售。實(shí)際上，大疆創(chuàng)新DJI已陸續(xù)于香港、法蘭克福、深圳和上海等地機(jī)場(chǎng)開設(shè)了小型體驗(yàn)店，在某種程度上也為其正式零售店的開設(shè)提前試水。

　　今年五月，大疆以接近80億美元的估值完成了7500萬(wàn)美元融資。

　　位于深圳歡樂海岸的首家直營(yíng)旗艦店面積大約為800平方米，展示了除MG-1農(nóng)業(yè)植保機(jī)外的所有大疆產(chǎn)品，涵蓋Phantom 3系列、Inspire系列等熱門消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)，Osmo手持云臺(tái)、禪思X5航拍相機(jī)等周邊產(chǎn)品，以及Ronin-M、S900等專業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)。同時(shí)，以上產(chǎn)品均可在店內(nèi)直接購(gòu)買。

　　直營(yíng)店共分設(shè)有飛行演示區(qū)、產(chǎn)品體驗(yàn)與展示區(qū)、天空之城展示區(qū)、售后咨詢區(qū)等四大塊區(qū)域。據(jù)介紹，與之前布設(shè)的體驗(yàn)店不同，直營(yíng)店在整體面積與布設(shè)方面更加考究，半徑為3米的飛行演示區(qū)設(shè)在入口處，為消費(fèi)者提供了更直觀的飛行體驗(yàn)。

　　考慮到無(wú)人機(jī)類產(chǎn)品的多方位視角，展示區(qū)域多采用環(huán)形布設(shè);新增的售后咨詢區(qū)主要提供使用與維修咨詢服務(wù)，并不直接提供現(xiàn)場(chǎng)維修。

　　雨天使場(chǎng)外的飛行表演受到了影響，但聞?dòng)嵹s來的消費(fèi)者仍不少。針對(duì)首日開業(yè)，大疆為前300位購(gòu)買用戶提供了八至九折的優(yōu)惠。

　　在后續(xù)針對(duì)大疆創(chuàng)新DJI公共總監(jiān)王帆的專訪中，智東西也針對(duì)其國(guó)內(nèi)外渠道規(guī)劃與MG-1農(nóng)業(yè)植保機(jī)新產(chǎn)品線布設(shè)、直營(yíng)店模式等關(guān)鍵問題與王帆進(jìn)行了對(duì)話。

　　四月：首家直營(yíng)旗艦店選址深圳，是否意味著大疆在后續(xù)的銷售計(jì)劃中將更看重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?接下來還將考慮在哪些地區(qū)開設(shè)直營(yíng)店?

　　王帆：近年來，大疆相關(guān)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額逐步在增長(zhǎng)，由之前的零頭占比上升到今年10%左右。在年初的“汪峰”求婚事件中露面的Phantom 2讓國(guó)內(nèi)更多人了解到大疆品牌。

　　首家旗艦店的選址主要是考慮到公司總部也位于深圳，近水樓臺(tái)先得月，后期的力量配給與資源交換也會(huì)更加方便。

　　下一步直營(yíng)店的選址和數(shù)量還在籌劃當(dāng)中，主要還是針對(duì)全球一線代表性城市。

　　四月：我們看到大疆創(chuàng)新在11月推出了的首款MG-1農(nóng)業(yè)植保機(jī)，大疆現(xiàn)階段針對(duì)無(wú)人機(jī)在農(nóng)用領(lǐng)域的項(xiàng)目進(jìn)展?

　　王帆：由于直營(yíng)店的目的是拉近與消費(fèi)者、用戶之間的距離，針對(duì)專業(yè)性領(lǐng)域的MG-1農(nóng)業(yè)植保機(jī)并不會(huì)在此店展出。在明年春季，我們將正式推出首款直保無(wú)人機(jī)，以確保能配合春耕市場(chǎng)投入使用。

　　四月：在即將到來的2016年里，大疆在產(chǎn)品線和銷售模式上將進(jìn)行哪些布局與創(chuàng)新?是否會(huì)借鑒蘋果線下店的布局形式?

　　王帆：大疆希望能給用戶帶來驚喜，針對(duì)未發(fā)布的產(chǎn)品不會(huì)進(jìn)行透露。有不少人拿我們與蘋果的產(chǎn)品和模式類比，但其產(chǎn)品類型與用戶定位有所差異，我們還是希望能夠走出一條更加適合自己的路，畢竟在此之前并沒有先例可以借鑒。

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