如今，在新昌、嵊州兩地，幾乎所有的農(nóng)資零售商都認(rèn)識(shí)一位叫呂浩的80后小伙，一半以上的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大戶(hù)，也常年和這個(gè)敦實(shí)的年輕人打交道。從去年開(kāi)始，這位來(lái)自新昌的年輕農(nóng)藥商人，通過(guò)電商銷(xiāo)售模式，把各類(lèi)農(nóng)藥送達(dá)田間地頭，也為農(nóng)民帶來(lái)了真金白銀的實(shí)惠。
冬日午后，記者走進(jìn)新昌七星街道一棟不起眼的小樓，樓前掛著“新昌縣恒豐農(nóng)資七星經(jīng)營(yíng)部”的牌匾。這里既是呂浩的家，也是他網(wǎng)商的始發(fā)地。小屋共3層，一樓農(nóng)藥倉(cāng)庫(kù)，二樓三樓則是住宅。
雖是農(nóng)閑季節(jié)，但對(duì)于呂浩來(lái)說(shuō)，日常的送貨還是不能間斷。下午2時(shí)，呂浩將40箱農(nóng)藥從倉(cāng)庫(kù)搬上他的廂式貨車(chē)，送往鏡陵鎮(zhèn)鏡陵村的農(nóng)資商梁伯永處。此前，梁老伯通過(guò)電話，表達(dá)了購(gòu)買(mǎi)需求，然后由呂浩幫他完成網(wǎng)上訂貨的步驟。30分鐘車(chē)程后，1萬(wàn)多元的貨物隨即運(yùn)抵梁老伯店中。
在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入中占大頭的農(nóng)資產(chǎn)品，由于行業(yè)壁壘、現(xiàn)有物流體系難以運(yùn)輸?shù)仍?，目前依然使用的是傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，層層轉(zhuǎn)銷(xiāo)。“傳統(tǒng)農(nóng)藥銷(xiāo)售模式，從廠家到華東區(qū)域，再到省、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每層加個(gè)5角至一元是很正常的事情，通過(guò)電商則可以大幅度減少流通環(huán)節(jié)。”呂浩說(shuō)，他正是看中了互聯(lián)網(wǎng)的潛力和這一廣闊的市場(chǎng)，于2013年從公司跳槽，開(kāi)始銷(xiāo)售農(nóng)藥，在淘寶上賣(mài)得順風(fēng)順?biāo)?，一度還把農(nóng)藥賣(mài)到了云南。
然而好景不長(zhǎng)，從2014年開(kāi)始，隨著快遞行業(yè)的一系列改革，普通賣(mài)家很難通過(guò)快遞郵寄農(nóng)藥，呂浩被迫轉(zhuǎn)型。幾經(jīng)尋覓后，他把目光定格在“農(nóng)一網(wǎng)”——一家由中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)發(fā)起成立、多家農(nóng)藥龍頭聯(lián)合參與的農(nóng)村電商平臺(tái)，投資30萬(wàn)元，成為農(nóng)一網(wǎng)新嵊地區(qū)的總代理。農(nóng)民在農(nóng)一網(wǎng)夠買(mǎi)貨物后，廠家通過(guò)專(zhuān)業(yè)物流統(tǒng)一送到呂浩的公司，再由呂浩開(kāi)車(chē)配送至各個(gè)點(diǎn)。
由于通過(guò)農(nóng)一網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥的客戶(hù)，基本為鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店或者專(zhuān)業(yè)大戶(hù)，而農(nóng)民個(gè)體主要仍是通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥，呂浩便把自己的市場(chǎng)重點(diǎn)，放在散落于各個(gè)鄉(xiāng)村的農(nóng)資店，時(shí)常開(kāi)著箱式貨車(chē)在新嵊兩地奔波，與一個(gè)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店踩點(diǎn)對(duì)接。每天朝六晚八的辛勤付出，終于讓他在新嵊兩地的農(nóng)藥市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。
去年半年多時(shí)間，呂浩的銷(xiāo)售額破百萬(wàn)元，今年銷(xiāo)量預(yù)計(jì)再翻一番。與此同時(shí)，農(nóng)民也從中獲利，農(nóng)藥成本大為減少。“同樣一瓶草甘膦異丙胺鹽水(除草劑)，1公斤裝的原來(lái)要18元以上，現(xiàn)在是15元。”梅諸鎮(zhèn)桃子種植大戶(hù)何煥軍說(shuō)，他的40畝桃樹(shù)，通過(guò)電商購(gòu)買(mǎi)，一年可以省下兩三千元。
盡管邁出了第一步，但呂浩依然面臨不少難題，如何降低運(yùn)輸成本便是他正在思考的第一個(gè)問(wèn)題。新昌多山路，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)距離縣城很遠(yuǎn)，有時(shí)為了送一批貨，呂浩必須繞過(guò)九曲十八彎，耗時(shí)1個(gè)半小時(shí)以上。此外，不少農(nóng)民，包括部分農(nóng)資商，由于年齡偏大，不會(huì)使用智能手機(jī)，都是靠呂浩幫忙才能完成網(wǎng)上訂購(gòu)，這也需要耗費(fèi)他許多時(shí)間。
新的一年，呂浩希望能夠通過(guò)自己的實(shí)踐，為這些問(wèn)題尋求破解之道，在農(nóng)資行業(yè)再進(jìn)一步。同時(shí)，他已著手與一家國(guó)內(nèi)化肥龍頭電商平臺(tái)聯(lián)系，希望取得新嵊地區(qū)的代理權(quán)。“有了農(nóng)藥的渠道基礎(chǔ)，再推廣化肥，相對(duì)順利許多，說(shuō)不定今后我還會(huì)代理農(nóng)機(jī)和種子。”在線下，呂浩也希望有所發(fā)展。新昌多山，山上茶樹(shù)撒農(nóng)藥人力成本昂貴，效率低下。如今他已與農(nóng)一網(wǎng)簽訂了相關(guān)協(xié)議，如果農(nóng)民需要，可以購(gòu)買(mǎi)飛行器播撒農(nóng)藥的服務(wù)。
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