根據(jù)農(nóng)業(yè)部1745號(hào)公告規(guī)定，7月1日起停止百草枯水劑在國(guó)內(nèi)銷售和使用。目前國(guó)內(nèi)多地已出臺(tái)相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)打后續(xù)百草枯水劑違禁使用。百草枯水劑禁用引發(fā)除草劑行業(yè)大洗牌，草銨膦將如何紅海突圍接盤(pán)百草枯18億市場(chǎng)?記者為此采訪了行業(yè)專家和相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人。
“百草枯禁用之后，替代產(chǎn)品草銨膦市場(chǎng)需求量會(huì)更大，但是價(jià)格看漲的可能性不大，”當(dāng)被問(wèn)及后市如何，沈陽(yáng)化工研究院總工程師劉長(zhǎng)令告訴記者。國(guó)內(nèi)草銨膦合成路線復(fù)雜，工藝制約推高了草銨膦成本，草銨膦原藥價(jià)格一度達(dá)35萬(wàn)元/噸高位，并出現(xiàn)一貨難求。
百草枯禁用政策傳出后，草銨膦產(chǎn)業(yè)迅速膨脹。記者檢索農(nóng)業(yè)部藥檢所網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，截至6月，中國(guó)已登記草銨膦產(chǎn)品179個(gè)，超96%的登記產(chǎn)品為草銨膦單劑，少數(shù)為精草銨膦以及草銨膦復(fù)配制劑。2015年底，中國(guó)獲得草銨膦原藥登記證的企業(yè)已有30多家。
產(chǎn)能迅速擴(kuò)張使近兩年來(lái)草銨膦價(jià)格跳樓式下滑，6月12日，石家莊瑞凱化工有限公司對(duì)外公布下調(diào)草銨膦原藥價(jià)格至11.9萬(wàn)元/噸。而市場(chǎng)上20%草銨膦水劑零售價(jià)格已降到6萬(wàn)～8萬(wàn)元/噸。
永農(nóng)生物科學(xué)有限公司副總經(jīng)理張崇鋒介紹，“除非有重大工藝突破，目前草銨膦原藥報(bào)價(jià)已基本探底，制劑價(jià)格還有一定調(diào)整空間。預(yù)計(jì)明年，草銨膦制劑價(jià)格將回歸理性。”
草銨膦價(jià)格透明化，農(nóng)資電商起著推動(dòng)性作用。去年雙十一，國(guó)內(nèi)知名農(nóng)資電商平臺(tái)農(nóng)一網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)推出草銨膦產(chǎn)品烈焱，引爆全網(wǎng)低價(jià)。“農(nóng)一網(wǎng)草銨膦由于走網(wǎng)銷渠道，利潤(rùn)較低，因此受此輪價(jià)格下調(diào)影響較小”，農(nóng)一網(wǎng)副總經(jīng)理王興林告訴記者。
低價(jià)是進(jìn)入市場(chǎng)的良方，但維持市場(chǎng)占有率卻不能僅靠低價(jià)。王興林告訴記者，“越是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，品牌價(jià)值更顯重要。”
利爾作物科學(xué)總經(jīng)理邱豐也同意這一觀點(diǎn)，“雖然目前市場(chǎng)上草銨膦品牌炒得火熱，常用品牌都是有觀摩示范基礎(chǔ)的。如想要通過(guò)壓低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，首先要保證自身品質(zhì)。如果品質(zhì)得不到保證，這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)不了。”
“禁用之后，今年百草枯將處于市場(chǎng)過(guò)渡期，加之企業(yè)扎堆上草銨膦項(xiàng)目，預(yù)計(jì)草銨膦很快會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩”，中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李鐘華提示草銨膦注意防“過(guò)熱”。
一方面是草銨膦企業(yè)生產(chǎn)“過(guò)熱”，而另一方面，草銨膦在終端農(nóng)戶中的認(rèn)知度“遇冷”。據(jù)王興林介紹，“對(duì)于許多農(nóng)民來(lái)說(shuō)，并不認(rèn)識(shí)草銨膦，這需要大量示范觀摩來(lái)推廣”。
作為國(guó)內(nèi)率先從事草銨膦生產(chǎn)、推廣的企業(yè)之一，永農(nóng)2007年開(kāi)始生產(chǎn)推廣草銨膦。“推廣初期主要聚焦牛筋草等難防雜草、抗性雜草多發(fā)地帶，主推草銨膦持效期長(zhǎng)、對(duì)土壤環(huán)保等特點(diǎn)，通過(guò)樣品贈(zèng)送、示范試驗(yàn)，拉動(dòng)終端農(nóng)戶市場(chǎng)。百草枯禁用之后，推廣中主要聚焦政策和終端客戶宣傳，從而改變農(nóng)戶用藥習(xí)慣”，張崇鋒介紹。
利爾草銨膦品牌閑牛另辟蹊徑，將開(kāi)展用藥技術(shù)指導(dǎo)作為主推方式。邱豐表示，“目前，草銨膦多用于局部抗性雜草治理。草銨膦如想大面積取代百草枯市場(chǎng)，還應(yīng)進(jìn)一步向農(nóng)戶普及用藥技術(shù)。結(jié)合不同區(qū)域的草相特點(diǎn)，制定適合當(dāng)?shù)氐牟蒌@膦用藥方案”。
品牌建立、政策和終端宣傳、示范觀摩、用藥技術(shù)指導(dǎo)，草銨膦產(chǎn)品之外的增值服務(wù)正在成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的軟實(shí)力。如何從根本上避免草銨膦“過(guò)熱”?李鐘華建議，“草銨膦作為非專利期品種，惡性競(jìng)爭(zhēng)很難避免。走創(chuàng)新、創(chuàng)制道路才是農(nóng)藥行業(yè)避免亂象的根本”。
更多行業(yè)資訊，請(qǐng)關(guān)注新農(nóng)資360
