4月，某國(guó)際環(huán)保組織通過(guò)檢測(cè)中國(guó)茶葉品牌及全球最大品牌“立頓”在華的產(chǎn)品，將茶葉農(nóng)藥殘留問(wèn)題曝光，讓公眾神經(jīng)緊繃。一時(shí)間，茶葉價(jià)格、銷(xiāo)量跌了一半。事后，官方多次澄清，我國(guó)茶葉有農(nóng)藥殘留不等于超標(biāo)，尚屬安全范疇。

　　一波未平，一波又起。6月，在煙臺(tái)紅富士蘋(píng)果主產(chǎn)區(qū)的棲霞和招遠(yuǎn)，當(dāng)?shù)毓r(nóng)大量使用加藥果袋被曝光。8月，張?jiān)Ｆ咸丫妻r(nóng)藥殘留事件又給農(nóng)產(chǎn)品安全添加沉重的一筆。

　　點(diǎn)評(píng)：從“海南毒豇豆”到今年的“茶葉殘留”和“葡萄酒農(nóng)殘”事件。盡管農(nóng)業(yè)部表示，如果農(nóng)產(chǎn)業(yè)不使用農(nóng)藥，中國(guó)肯定會(huì)出現(xiàn)饑荒。但在不少公眾眼里，農(nóng)藥扮演著不光彩的角色。可見(jiàn)，推廣安全高效的農(nóng)藥，并指導(dǎo)農(nóng)民合理使用，任重而道遠(yuǎn)。

　　打假：窟窿越捅越大

　　今年開(kāi)春以來(lái)，全國(guó)各地開(kāi)展了聲勢(shì)浩大的農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)。2月開(kāi)始，廣東三打兩建活動(dòng)屢獲“戰(zhàn)績(jī)”：3月廣州搗毀一制假農(nóng)藥窩點(diǎn)，查扣假農(nóng)藥21噸；4月清遠(yuǎn)查出800多噸銷(xiāo)售假過(guò)磷酸鈣化肥案；6月湛江遂溪查出銷(xiāo)售假化肥農(nóng)藥案件。短短四個(gè)月，廣東省累計(jì)搗毀假農(nóng)藥、假化肥等農(nóng)資制假售假窩點(diǎn)幾十個(gè)。

　　與此同時(shí)，4月底，鄭州警方搗毀7個(gè)假農(nóng)藥窩點(diǎn)，查扣假藥價(jià)值4億元；5月，四川破獲一起假農(nóng)藥案件，查獲假劣農(nóng)藥5000余件；8月份海南公安廳破獲一起堪稱海南史上最大的假肥案，現(xiàn)場(chǎng)查獲假化肥1000多噸，抓獲犯罪嫌疑人11名；湖南、廣西、山東等地也查獲多起假農(nóng)資案件。

　　點(diǎn)評(píng)：相比往年，今年查處假劣農(nóng)資輻射范圍廣，大案要案數(shù)量多；涉及金額較大的，公安部門(mén)介入增多。業(yè)內(nèi)人士表示，農(nóng)資打假，確實(shí)對(duì)清理市場(chǎng)有很大作用，但市場(chǎng)亂象依然還存在，農(nóng)資打假還須持之以恒。

　　退市：上位并不容易

　　2012年，占整個(gè)除草劑市場(chǎng)20%左右份額的10%草甘膦如期退市，無(wú)疑給農(nóng)資市場(chǎng)騰出巨大市場(chǎng)空間，各企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商為搶占市場(chǎng)先機(jī)，施展各種招數(shù)。新安化工、安徽華星等草甘膦大企業(yè)，重點(diǎn)推廣30%以上含量的草甘膦產(chǎn)品；重慶樹(shù)榮化工有限公司和廣西化工研究院等企業(yè)生產(chǎn)15%二甲·草甘膦和10.8%滴酸·草甘膦，利用其產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在廣東、廣西等地全面鋪貨；浙江永農(nóng)、威遠(yuǎn)生化、升華拜克等草銨膦生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過(guò)近兩年推廣已獲不俗成績(jī)。

　　就在大家忙于爭(zhēng)搶蛋糕時(shí)，今年開(kāi)春，農(nóng)達(dá)零售價(jià)從10元降到8元，降價(jià)幅度高達(dá)20%。一石激起千層浪，“農(nóng)達(dá)”降價(jià)使本來(lái)就如履薄冰的國(guó)內(nèi)草甘膦市場(chǎng)更加動(dòng)蕩。

　　點(diǎn)評(píng)：10%草甘膦退市，本已騰出巨大的市場(chǎng)空間。然而面對(duì)農(nóng)達(dá)降價(jià)，國(guó)內(nèi)草甘膦原藥市場(chǎng)價(jià)格不降反升，這種形勢(shì)使制劑企業(yè)既要面臨國(guó)外產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，又要面臨人工成本提高及環(huán)保壓力，使本來(lái)利潤(rùn)就很低的草甘膦制劑企業(yè)雪上加霜，不少企業(yè)的生存空間受到很大擠壓。一些實(shí)力雄厚的企業(yè)經(jīng)過(guò)大洗牌后，肯定會(huì)迅速崛起，并將擁有一條更加寬廣的道路。那些缺技術(shù)少資金且產(chǎn)品老化的農(nóng)藥企業(yè)將面臨被淘汰的局面。

　　跨界：左抱種子右擁肥

　　“跨界”在農(nóng)資愈發(fā)流行，農(nóng)藥企業(yè)開(kāi)始“賣(mài)開(kāi)”了種子和肥料。5月，新安化工出資6200萬(wàn)元獲得山東鑫豐種業(yè)有限公司51%的股權(quán)。如此橫向并購(gòu)，在國(guó)際農(nóng)資界并不陌生，全球前三大種子公司孟山都、杜邦、先正達(dá)也是國(guó)際農(nóng)化企業(yè)巨頭。這類企業(yè)可將種子和農(nóng)藥捆綁銷(xiāo)售，并通過(guò)農(nóng)化產(chǎn)品提供技術(shù)服務(wù)，從而增加用戶忠誠(chéng)度。

　　與此同時(shí)，受新型肥料領(lǐng)域高達(dá)400億元、5年后預(yù)計(jì)為1000億元市場(chǎng)吸引，國(guó)內(nèi)農(nóng)資企業(yè)更多選擇進(jìn)軍新型肥料市場(chǎng)。如諾普信、海利爾、科賽基農(nóng)等多家農(nóng)藥企業(yè)涉足水溶肥市場(chǎng)。

　　點(diǎn)評(píng)：近年來(lái)，農(nóng)資企業(yè)生存越來(lái)越艱難，有30多農(nóng)藥企業(yè)主動(dòng)與知名外企接洽，愿意以供應(yīng)商的角色投入跨國(guó)公司的懷抱。企業(yè)直接涉足新領(lǐng)域不僅需要膽識(shí)，更需要規(guī)劃。如農(nóng)藥產(chǎn)品在市場(chǎng)多是拼價(jià)格、渠道和配送，而種子拼的是品種優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量，銷(xiāo)售水溶肥等新型肥料，需要了解很多植物營(yíng)養(yǎng)和肥料相關(guān)知識(shí)，最好有獨(dú)立產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

　　決裂：廠商典型性博弈

　　2012年剛過(guò)，在沒(méi)有任何征兆下，杜邦中國(guó)集團(tuán)有限公司突然更換廣東經(jīng)銷(xiāo)商。這讓原代理商廣州同志作物有限公司一時(shí)不知所措。該公司總經(jīng)理范曙登曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示，與杜邦合作三年多，公司將80%以上人力、物力、財(cái)力放在推廣康寬、普尊等產(chǎn)品上，而杜邦卻“過(guò)河拆橋”。此事引發(fā)農(nóng)資界人士議論紛紛，業(yè)內(nèi)人士表示，與外企合作，經(jīng)銷(xiāo)商有些被動(dòng)，很難掌握話語(yǔ)權(quán)。

　　同時(shí)，2011年底，拜耳公司原省級(jí)代理商廣州豐滿農(nóng)農(nóng)資公司宣布退出農(nóng)資界，其公司代理產(chǎn)品轉(zhuǎn)到廣東天禾。另外，廣東天禾和安徽輝隆、浙江農(nóng)資等省級(jí)供銷(xiāo)社直屬企業(yè)，通過(guò)資產(chǎn)重組和股份制改革，一方面攻城略地，加速向外擴(kuò)張，搶占市場(chǎng)份額；另一方面，從先正達(dá)、拜耳等外資企業(yè)獲得產(chǎn)品獨(dú)家代理權(quán)，以獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)。

　　點(diǎn)評(píng)：廠商博弈是業(yè)內(nèi)永遠(yuǎn)的話題。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商只有建立起完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)打造一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的推廣團(tuán)隊(duì)，打造自己的品牌，才能爭(zhēng)取更主動(dòng)的“地位”。

　　跑路：葬送彼此誠(chéng)信

　　3月中旬，業(yè)界稱為湛江“化肥一哥”(年銷(xiāo)化肥15萬(wàn)噸以上)的湛帆農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司負(fù)責(zé)人陳泰，隨旅行社到新加坡旅游，再也沒(méi)有見(jiàn)身影。無(wú)獨(dú)有偶，山西某肥業(yè)公司廣東區(qū)域經(jīng)理，私刻10多枚公章，偽造收款文件，將從經(jīng)銷(xiāo)商處收來(lái)的巨款(500萬(wàn)左右)占為己有。4月底，該區(qū)域經(jīng)理在公司的檢舉下落網(wǎng)。這類事件在農(nóng)資領(lǐng)域越來(lái)越常見(jiàn)，僅在廣東，每年發(fā)生業(yè)務(wù)員中飽私囊、攜款潛逃事件不低于10起。

　　點(diǎn)評(píng)：與溫州民間借貸引發(fā)的各色跑路潮不同，陳泰因不堪賒銷(xiāo)、銀行利息和預(yù)付款三重重壓，累計(jì)欠債5000多萬(wàn)元，最終選擇了出逃。長(zhǎng)期處于賒銷(xiāo)狀態(tài)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，也一直為資金所累。在農(nóng)資行情低迷的當(dāng)下，更需要控制好自己的資金鏈條。