農(nóng)藥網(wǎng)了解到近年來，寧夏大榮實業(yè)集團有限公司推進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級培育新的競爭優(yōu)勢，總結(jié)多年農(nóng)化產(chǎn)品營銷工作經(jīng)驗教訓(xùn)，將農(nóng)化產(chǎn)品營銷擺在經(jīng)營全局的核心位置上，用新的思維新的舉措創(chuàng)新營銷模式，全力實施農(nóng)化產(chǎn)品營銷攻堅戰(zhàn)。
　　據(jù)了解，大榮集團早在上世紀(jì)末就清醒分析氰胺行業(yè)市場狹小、產(chǎn)品雷同、一窩蜂跟進加劇產(chǎn)能過剩、競爭日趨激烈的趨勢，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略開拓氰胺產(chǎn)品新市場新用途，另辟蹊徑開辟企業(yè)新的發(fā)展空間。率先在國內(nèi)深度開發(fā)石灰氮，生產(chǎn)出“榮寶”（改性石灰氮）、“榮芽”（單氰胺）、多功能生態(tài)肥等系列農(nóng)化產(chǎn)品，10多年來已先后在全國26個省市70余個縣區(qū)400多個點上完成了試驗示范，經(jīng)過既定程序通過國家正式農(nóng)藥登記。
　　寧夏大榮的農(nóng)化產(chǎn)品在殺滅釘螺、防治香蕉黃葉病、糧食、蔬菜增產(chǎn)等方面取得7項國家發(fā)明專利，還有5項專利申報正在接受審議。經(jīng)過多年不懈努力，大榮集團已經(jīng)擁有了對農(nóng)化產(chǎn)品市場的深刻認識，有了正反兩方面的經(jīng)驗和教訓(xùn)，掌握了農(nóng)化產(chǎn)品的基本應(yīng)用技術(shù)，積淀了一定的競爭優(yōu)勢。但面對廣闊的農(nóng)業(yè)、公共衛(wèi)生市場，由于思維、營銷模式不適應(yīng)市場以及用力分散等因素制約，致使農(nóng)化產(chǎn)品營銷量相對于廣闊的市場容量總體上還處于自然增長狀態(tài)。
　　2014年開年之際，大榮集團就把農(nóng)化產(chǎn)品營銷提在經(jīng)營全局的核心位置上，要求各項工作都要堅持以農(nóng)化品營銷為中心的優(yōu)先地位和指導(dǎo)思想不容動搖，以創(chuàng)新營銷模式為抓手打一場攻堅戰(zhàn)持久戰(zhàn)。
　　據(jù)大榮集團相關(guān)負責(zé)人介紹，大榮將利用3—5年的時間，分兩步實現(xiàn)攻堅目標(biāo)，第一步取得大突破，銷售“榮寶”3萬噸、“榮芽”1000噸；第二步取得大發(fā)展，銷售農(nóng)化產(chǎn)品數(shù)十萬噸，完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，把公司由傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦团庌r(nóng)肥生產(chǎn)供應(yīng)商。通過3—5年的攻堅，打造出在全國具有知名度的大榮農(nóng)化品牌。
　　面對激烈的市場競爭，大榮集團還將實施五大戰(zhàn)略：第一，創(chuàng)新農(nóng)化產(chǎn)品營銷模式，采取10多項新舉措適應(yīng)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢，抓住種糧大戶、新型生產(chǎn)合作社、農(nóng)業(yè)種植公司，實現(xiàn)農(nóng)藥企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶“三贏”，探索創(chuàng)新適合大榮特點的營銷模式；第二，用新的思維新的理念破除畏難守舊觀念、心理，引導(dǎo)農(nóng)化營銷人員學(xué)習(xí)理解十八屆三中全會有關(guān)農(nóng)村改革、全國農(nóng)村工作會議精神和國家發(fā)展“三農(nóng)”的系列扶持政策，樹立攻堅克難的信心和勇氣，拓寬思路抓機遇；
　　第三，總結(jié)多年農(nóng)化營銷的經(jīng)驗教訓(xùn)，變分散作戰(zhàn)為攻關(guān)作戰(zhàn)，細化目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶、目標(biāo)作物，將長江以南15個省區(qū)作為重點攻堅省區(qū)，明確農(nóng)化辦和各辦事處的攻關(guān)目標(biāo)和責(zé)任，協(xié)同攻關(guān)；第四，從速籌建西南辦事處，再接再勵開拓川、渝、滇市場尋求率先大突破帶動全局；第五，加大招聘專業(yè)對口的農(nóng)化品營銷人員力度，擴大營銷隊伍，在未來的3—5年內(nèi)，將農(nóng)化推銷的隊伍擴展到100人左右。提高農(nóng)藥營銷人員收入，實行任務(wù)包干、銷售提成激勵機制，把個人銷售業(yè)績同收入緊密掛鉤，實行上不封頂下不保底的激勵措施。