“不管農(nóng)資電商的沖擊,還是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革影響,產(chǎn)品、技術(shù)以及服務(wù)在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)仍然是農(nóng)資行業(yè)的制勝關(guān)鍵。”1月16日,為期3天的第八屆廣州宇農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司(以下簡稱“廣州宇農(nóng)”)鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷加盟培訓(xùn)與簽約大會在廣東佛山圓滿結(jié)束。100多個(gè)加盟網(wǎng)點(diǎn)客戶與廣州宇農(nóng)員工一道,過了個(gè)別樣的年會,在拓展訓(xùn)練中,分享成果與立下目標(biāo)。廣州宇農(nóng)總經(jīng)理?xiàng)钗脑跁贤嘎?該公司已連續(xù)8年實(shí)現(xiàn)了營收年增速30%的目標(biāo)。2016年,將繼續(xù)在提供農(nóng)資優(yōu)品基礎(chǔ)上,以技術(shù)與服務(wù)為支撐,推廣作物全程生長解決方案,助力農(nóng)民生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。而為滿足市場需要,宇農(nóng)將在2016投入15個(gè)農(nóng)藥新品。

　　年會形式創(chuàng)新

　　戶外拓展氣氛溫馨

　　將年會搬到戶外,遠(yuǎn)離喧囂,走進(jìn)天然氧吧佛山濕地,今年廣州宇農(nóng)的年會創(chuàng)意十足,熱鬧非凡。記者在現(xiàn)場看到,120名企業(yè)的VIP客戶與公司員工統(tǒng)一身著迷彩服,生火做飯,同吃同住,氣氛熱烈而溫馨。“與一般的企業(yè)年會只是開會、吃飯、頒獎等例牌活動不同的是,我們這次的年會不僅吃喝玩樂樣樣有,還能現(xiàn)場學(xué)農(nóng)技、獲取銷售秘訣,客戶和員工共享豐收之喜。”楊文介紹,體驗(yàn)式拓展有助于企業(yè)與客戶之間的溝通交流,建立起相互之間的信任感。

　　此種創(chuàng)新形式也得到客戶的肯定。“參與其中,用親身經(jīng)歷體驗(yàn)合作、協(xié)同的重要性,為2016年市場開拓找到了滿滿的信心,”韶關(guān)的經(jīng)銷商湯善饒說。

　　楊文介紹,之所以采用體驗(yàn)式拓展形式,也是為了體現(xiàn)公司體驗(yàn)式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念。“農(nóng)民在使用宇農(nóng)產(chǎn)品的過程中有不一樣的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)將是我們2016年突破口。執(zhí)行規(guī)范化的操作,提供體驗(yàn)式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”

　　技術(shù)服務(wù)主導(dǎo)

　　廣推作物解決方案

　　答謝晚宴上,楊文分享了廣州宇農(nóng)2016年的發(fā)展規(guī)劃。她表示,2015是“農(nóng)資電商元年”,農(nóng)資電商來一度讓傳統(tǒng)農(nóng)資人憂心忡忡。“然而我們還沒回過神,一畝田、云農(nóng)場等就相繼開始大裁員。實(shí)際上電商對農(nóng)資行業(yè)的沖擊并沒有預(yù)期中那么強(qiáng)烈,反倒成為鞭策我們更加注重產(chǎn)品服務(wù)的驅(qū)動力。”

　　農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革成為今年及“十三五”農(nóng)業(yè)改革創(chuàng)新的重要內(nèi)容。楊文分析,今年眾多農(nóng)產(chǎn)品大量滯銷,然而高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品卻供不應(yīng)求,凸顯農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的迫切性。“解決滯銷問題最主要兩個(gè)辦法就是拓寬渠道和提高品質(zhì),很多農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)拓寬了銷路,但是農(nóng)戶想要高效率生態(tài)環(huán)保地生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,離不開技術(shù)和農(nóng)資優(yōu)品的支撐。”

　　楊文認(rèn)為,不管是傳統(tǒng)還是電商,不管是消費(fèi)拉動經(jīng)濟(jì)還是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革,農(nóng)資行業(yè)的未來不是模式的選擇,而是以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)為關(guān)鍵。2016年廣州宇農(nóng)將深入做好服務(wù),通過與一些國家農(nóng)藥生產(chǎn)定點(diǎn)企業(yè)合作,推出更多類似于“宇農(nóng)一號、精品惡霉靈”的暢銷產(chǎn)品。在以技術(shù)服務(wù)為主推廣作物全程生長解決方案方面,

　　據(jù)悉,該公司2016年將聯(lián)合上游廠家主推:精攻夫(23%高效氟氯氰菊酯微囊懸浮劑)、熱浪(13%聯(lián)菊·丁醚脲懸浮劑)、冠萌(45%咪鮮胺微乳劑)等15個(gè)新品等主要針對華南地區(qū)經(jīng)濟(jì)作物病蟲害定制的農(nóng)藥產(chǎn)品。

　　聚焦經(jīng)濟(jì)作物

　　2016建設(shè)一批樣板基地

　　據(jù)悉,廣州宇農(nóng)自2007年成立以來,至今鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷加盟店已達(dá)上千家。與往年只是瞄準(zhǔn)蔬菜類作物的精準(zhǔn)市場不同的是,楊文表示,2016年推廣的產(chǎn)品將主要向香蕉、火龍果、柑橘等大宗經(jīng)濟(jì)作物發(fā)力。“現(xiàn)在公司已建立起一個(gè)比較好的團(tuán)隊(duì)和平臺,已有這個(gè)優(yōu)勢和實(shí)力向大的經(jīng)濟(jì)作物慢慢滲透。并以此來提升銷量,推動公司穩(wěn)步發(fā)發(fā)展。”

　　楊文表示,2016年的既定目標(biāo)業(yè)績在30%及以上的銷量增速。她透露,2016年將重點(diǎn)攻克基地客戶,通過建立一批水果施藥的樣板示范基地,不斷積累技術(shù)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),以體驗(yàn)式服務(wù)帶動基地客戶高效率生態(tài)環(huán)保的生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,以便對種植戶提供更有效的技術(shù)指導(dǎo)和推廣。”

　　更多農(nóng)藥企業(yè)，請關(guān)注新農(nóng)資360