他白手起家，僅用八年時間，成為西雙版納眾人皆知的農(nóng)資經(jīng)銷第一人。他不僅為農(nóng)戶提供技術(shù)支持，還給農(nóng)戶們提供金融支持。他是全國第一個推廣農(nóng)業(yè)金融服務(wù)的經(jīng)銷商。

　　他就是西雙版納金穗升植保科技服務(wù)有限公司(以下簡稱：金穗升)總經(jīng)理吳明飛。

　　吳明飛可以說是80后勵志典型。2002年大學畢業(yè)后，吳明飛到了昭通一個飼料廠做業(yè)務(wù)推廣員，但他不甘做一個普通業(yè)務(wù)員。2007年，吳明飛接手了一個朋友的農(nóng)資公司金穗升，那時初創(chuàng)業(yè)的他手里也只有6000塊錢。2015年，吳明飛憑著7000多萬的銷售額一舉成為西雙版納整體經(jīng)營規(guī)模第一的經(jīng)銷商。

　　技術(shù)支持到位 直接服務(wù)大戶

　　2007西雙版納農(nóng)資市場容量只有現(xiàn)在的十分之一，吳明飛就發(fā)現(xiàn)，在西雙版納種香蕉的種植大戶愈來愈多。但起初，香蕉種植戶種植水平普遍不高，都需要技術(shù)服務(wù)，盡管西雙版納有600多家農(nóng)資店，但多數(shù)是個體經(jīng)營，缺乏專業(yè)和服務(wù)意識。吳明飛抓住這個機會，開始有意識地培養(yǎng)技術(shù)人才，還從一些好的種植基地挖掘技術(shù)人才，聘請到公司成為技術(shù)骨干，然后直接服務(wù)到基地。

　　有了技術(shù)服務(wù)，吳明飛更加大膽嘗試，他主動縮短渠道，砍掉跟零售商的合作，直接把農(nóng)資供到大戶的基地。雖然零售商很有意見，但吳明飛堅信縮減中間環(huán)節(jié)，直接服務(wù)基地是未來趨勢。事實證明，他的判斷完全正確，金穗升后來和很多基地建立了長遠的合作關(guān)系，發(fā)展了幾百家種植大戶。

　　2015年，吳明飛又加入田田圈系統(tǒng)，借助互聯(lián)網(wǎng)工具，建立標準的門店系統(tǒng)，大幅度提升了工作效率。目前有13家田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，一部分直接服務(wù)基地大戶，一部分針對當?shù)匦∞r(nóng)戶、合作社之類，形成了規(guī)模大戶+零散小戶的全方位覆蓋的局面。

　　農(nóng)發(fā)貸創(chuàng)新金融模式 創(chuàng)農(nóng)戶、經(jīng)銷商雙贏局面

　　吳明飛常常聽農(nóng)戶們吐苦水：農(nóng)業(yè)規(guī)模化以后，他們普遍缺乏資金，有些農(nóng)戶想盡快擴大規(guī)模，但是資金都投入到現(xiàn)有土地上;有些想改良現(xiàn)有品種，但前期成本投入太大，沒有資金支持不敢動手……不少農(nóng)戶嘗試向銀行借款，但是銀行要求大額抵押物、審核流程太長;民間借貸利息又太高，始終沒有辦法解決資金困境。

　　2015年，吳明飛接觸到了農(nóng)發(fā)貸。農(nóng)發(fā)貸是國內(nèi)領(lǐng)先的三農(nóng)金融服務(wù)平臺，目前在全國范圍內(nèi)為廣大的農(nóng)戶、農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商提供生產(chǎn)規(guī)模擴張、農(nóng)資農(nóng)機具采購等資金借貸服務(wù)，已開發(fā)了“種植貸“、”農(nóng)機貸“、”富農(nóng)貸“、”經(jīng)銷商貸“等借貸產(chǎn)品，額度靈活，這正好滿足農(nóng)戶們多樣化的資金需求。

　　農(nóng)發(fā)貸手續(xù)簡單、放款快，只要農(nóng)戶有真實的種植需求，無須提供抵押物，只需提供夫妻雙方身份證、結(jié)婚證、家庭戶口本、租地合同、半年銀行流水單、銀行征信證明等基本證明材料，一般5天以內(nèi)就完成審核了，最快1天都可以放款。

　　“這才能真正幫到我們農(nóng)戶，不延誤農(nóng)時啊。“吳明飛說道，通過農(nóng)發(fā)貸發(fā)放的農(nóng)資款項，農(nóng)民可以得到了金穗升的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資，同時還大大促進了金穗升的農(nóng)資銷售業(yè)績。

　　去年一年，通過吳明飛的金融服務(wù)推廣，農(nóng)發(fā)貸為數(shù)十位優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶提供了近5000萬元的資金支持。其中一位香蕉大戶劉惠生(化名)在農(nóng)發(fā)貸的幫助下，擴大了3000畝種植面積。

　　后來，吳明飛還嘗試了農(nóng)發(fā)貸的“經(jīng)銷商貸“，自己借款八百萬，投入到金穗升，進一步充實公司技術(shù)人員、門店建設(shè)各方面。整整一年，通過農(nóng)發(fā)貸的創(chuàng)新金融支持，金穗升實現(xiàn)了業(yè)績翻番，創(chuàng)造了農(nóng)戶和經(jīng)銷商雙贏的局面。

　　西雙版納市場潛力巨大 農(nóng)業(yè)金融服務(wù)大有可為

　　據(jù)了解，農(nóng)發(fā)貸在全國范圍內(nèi)，已覆蓋了全國27個省和自治區(qū)、1000多萬畝耕地，為5000余家種優(yōu)質(zhì)種植戶，600多位經(jīng)銷商，提供了超過20億的金融借貸服務(wù)。其中，在云南西雙版納地區(qū)已服務(wù)數(shù)百名農(nóng)戶，提供近9000萬元的資金支持。

　　談及未來，吳明飛的期望是3年內(nèi)做到銷售額兩個億。他指出，西雙版納現(xiàn)種有700多萬畝橡膠、68萬畝茶葉、120多萬畝糧食、50多萬畝香蕉、7萬多畝咖啡、100多萬畝甘蔗，100多萬畝果蔬，而這些種植農(nóng)戶們的資金需求很多沒有被開發(fā)，農(nóng)發(fā)貸提供的創(chuàng)新金融服務(wù)模式契合農(nóng)村市場，未來大有可為。

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