從高端制劑切入，走小而精的路線，或許能突破外資企業(yè)的藩籬。

　　日前，農(nóng)藥制劑生產(chǎn)商銀農(nóng)科技(833361.OC)宣布落地新的研發(fā)中心，并發(fā)布兩款新型農(nóng)藥制劑，再攻中高端農(nóng)藥市場。

　　銀農(nóng)科技董事長錢炫舟在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示：“農(nóng)藥行業(yè)簡單、粗放、多品種的路子是走不通的，企業(yè)必須要實(shí)現(xiàn)升級(jí)，做精品、高品質(zhì)農(nóng)藥。過去幾年，銀農(nóng)集中精力攻克某幾種作物和一些局部市場，也在不斷研制新劑型。”

　　長期以來，國內(nèi)高端農(nóng)藥市場被六家外資巨頭壟斷，國內(nèi)企業(yè)則在中低端市場大打價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)，農(nóng)藥行業(yè)近兩年正經(jīng)歷低迷期，部分中小企業(yè)因技術(shù)、規(guī)模、資金等方面競爭力落后先后退出市場，六家外資巨頭亦選擇并購整合抱團(tuán)過冬。目前行業(yè)洗牌仍在繼續(xù)，企業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行。

　　加碼高端制劑

　　錢炫舟原是生物學(xué)出身的教書匠，1993年辭職經(jīng)商后輾轉(zhuǎn)多個(gè)行業(yè)，最終選擇農(nóng)藥行業(yè)深耕。

　　“醫(yī)藥行業(yè)門檻太高、市場化太難，但生物制品在農(nóng)藥行業(yè)也可以有很好的應(yīng)用。當(dāng)時(shí)國內(nèi)整個(gè)行業(yè)是臟亂差、規(guī)模小、市場分散等，這就意味著進(jìn)入這個(gè)行業(yè)還是有機(jī)會(huì)的。”錢炫舟回憶道。

　　資料顯示，銀農(nóng)科技是廣東省第一家登陸新三板的農(nóng)藥企業(yè)，主要從事新劑型農(nóng)藥制劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并為專業(yè)種植戶提供植保技術(shù)服務(wù)。

　　銀農(nóng)科技特別顧問林太禮指出，不同于國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)動(dòng)輒數(shù)百個(gè)產(chǎn)品，在過去的十余年里，銀農(nóng)科技僅推出7個(gè)產(chǎn)品，其中，農(nóng)舟行單品銷量突破5000萬元，農(nóng)精靈的上市則打破高端殺菌劑市場被外企壟斷的格局。

　　為了進(jìn)一步攻克高端制劑市場，銀農(nóng)科技成立了新的研發(fā)中心，并發(fā)布了兩款新品：特拉神和銀魅。記者了解到，特拉神應(yīng)用于香蕉、柑橘、柿子、荔枝、藥材、草莓、蔬菜、玉米等100多種作物，而銀魅則專治各種作物的葉螨、銹螨。

　　“對(duì)于銀農(nóng)來說，研發(fā)中心的成立和新產(chǎn)品推出，也是為了在全國更大的區(qū)域、作物上去建立我們的品牌、渠道。制劑技術(shù)每天都在進(jìn)步，現(xiàn)在高效、安全、環(huán)境友好是研發(fā)的大方向。”錢炫舟說。

　　在這背后，農(nóng)藥制劑領(lǐng)域被認(rèn)為是中企突圍外資壁壘的有效關(guān)口。中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授吳學(xué)民指出：“好農(nóng)藥由活性成分和制劑決定。在制劑方面農(nóng)藥、獸藥、醫(yī)藥有很多共性，但是農(nóng)藥制劑對(duì)農(nóng)藥的好壞影響更大，要把很少的原藥灑在很大的面積需要多項(xiàng)性能的綜合。”

　　中國是農(nóng)藥生產(chǎn)和消費(fèi)大國，農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量眾多，在工信部核準(zhǔn)有效期內(nèi)的農(nóng)藥企業(yè)共1870家，其中原藥生產(chǎn)企業(yè)488家，制劑加工企業(yè)1175家，衛(wèi)生用藥企業(yè)207家。在農(nóng)業(yè)部有有效農(nóng)藥登記證的企業(yè)2213家，原藥登記的755家，僅登記制劑的1464家，僅登記衛(wèi)生制劑的約250家。

　　但尷尬的是，長期以來國內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展依賴粗放式增長和產(chǎn)能擴(kuò)張的速度比拼，造成吡蟲啉、阿維菌素、草甘膦、乙草胺等主流農(nóng)藥品種呈現(xiàn)供大于求的狀況。由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、以低價(jià)競爭為主，農(nóng)藥企業(yè)和品牌較弱，利潤也不高。

　　相比之下，常年領(lǐng)跑農(nóng)藥行業(yè)先正達(dá)、拜耳、巴斯夫、陶農(nóng)科、孟山都、杜邦等六家跨國公司，不僅在近10年來銷售額占全球農(nóng)藥市場的70%～80%，還牢牢占據(jù)中高端農(nóng)藥市場。

　　中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長楊光亮認(rèn)為：“國內(nèi)同質(zhì)化的產(chǎn)品和企業(yè)非常多，做精、做專是一個(gè)突破方向，前提是運(yùn)營模式、方式上有突出的表現(xiàn)，做到產(chǎn)品研發(fā)突破以及生產(chǎn)工藝、質(zhì)量的穩(wěn)定性。”

　　轉(zhuǎn)型潮起

　　毫無疑問，農(nóng)藥企業(yè)已經(jīng)走在轉(zhuǎn)型升級(jí)的十字路口。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年上半年國內(nèi)31家農(nóng)藥上市公司中，有28家盈利，3家虧損，其中有18家企業(yè)凈利潤同比下降，而以草甘膦、百草枯為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)多數(shù)凈利潤下降幅度超過50%。另外在22家發(fā)布了2016年第三季度報(bào)的上市公司中，有3家企業(yè)出現(xiàn)虧損。

　　吳學(xué)民表示：“國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)面臨很多痛點(diǎn)，這跟國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展階段有關(guān)，十年前假冒偽劣產(chǎn)品就有很多，在生產(chǎn)上應(yīng)該是一個(gè)產(chǎn)品一條生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量可控和可溯源。另外過去農(nóng)藥企業(yè)不斷增加自己的空白產(chǎn)品線，但是趨勢應(yīng)該是讓自己的優(yōu)勢變得更大，把市場做深。”

　　記者注意到，農(nóng)藥上市公司大多數(shù)邁出了轉(zhuǎn)型的步伐，除了銀農(nóng)科技選擇專注高端制劑之外，并購、跨界成了多數(shù)企業(yè)的選擇。

　　其中，穎泰生物(833819.OC)購買山東福爾有限公司100%股權(quán)，從而整合農(nóng)化行業(yè)的上下游資源豐富現(xiàn)有產(chǎn)品線，還涉足高分子新型材料領(lǐng)域。升華拜克(600226.SH)在今年完成了對(duì)成都炎龍科技有限公司和維鑫(上海)文化傳媒有限公司100%股權(quán)的收購，跨界泛娛樂產(chǎn)業(yè)。

　　楊光亮指出，我國農(nóng)藥企業(yè)可以分為四類：一是由化工轉(zhuǎn)向制造農(nóng)藥，這類企業(yè)跟宏觀環(huán)境周期性的波動(dòng)相吻合;二是農(nóng)藥企業(yè)跨界其他產(chǎn)業(yè)，但成功跨界的不多;三是做農(nóng)藥原藥和制劑的企業(yè)，這類企業(yè)面臨較大的環(huán)保壓力;四是專做農(nóng)藥制劑，這類企業(yè)發(fā)展速度較慢，但面臨的環(huán)保壓力小、銷售精力更為集中。

　　國內(nèi)企業(yè)緊鑼密鼓地轉(zhuǎn)型升級(jí)，六家跨國公司則選擇了抱團(tuán)取暖。

　　2015年，六家跨國農(nóng)藥公司中三家已完成并購整合。今年，德國拜耳的收購在被孟山都拒絕后，繼續(xù)提出新的收購要約。據(jù)拜耳集團(tuán)官網(wǎng)最新消息，孟山都股東已批準(zhǔn)孟山都與拜耳旗下的一家全資子公司合并，總交易價(jià)值為660億美元。這意味著，六家企業(yè)中有五家實(shí)現(xiàn)并購整合。

　　對(duì)此，錢炫舟認(rèn)為：“跨國公司并購整合有利有弊，他們需要通過資本的手段來增強(qiáng)或者保持自己的優(yōu)勢。但行業(yè)中真正能成功的應(yīng)該是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，只大不強(qiáng)合作并沒有意義。國內(nèi)很多企業(yè)都有上百個(gè)品種登記證，單純的企業(yè)聯(lián)合很難實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。”

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