整個(gè)2016年，農(nóng)藥行業(yè)都十分不景氣，受環(huán)保核查所帶來(lái)的壓力影響，原藥市場(chǎng)一直供不應(yīng)求，導(dǎo)致農(nóng)藥制劑產(chǎn)品雖然一直價(jià)格處于高位，但市場(chǎng)上現(xiàn)貨卻寥寥無(wú)幾，展望2017，農(nóng)藥行業(yè)又將會(huì)面臨怎樣的局面?

　　回顧2016年農(nóng)藥行業(yè)真的很低迷：

　　1.農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走低，玉米種植面積縮減，市場(chǎng)需求不旺，農(nóng)藥市場(chǎng)容量減少

　　2.極端天氣頻發(fā)，年初在廣東、海南、福建登記的低溫凍害，對(duì)荔枝、龍眼、芒果、香蕉、蜜柚等南方果樹(shù)影響較大;進(jìn)入6月份之后的大面積降雨又對(duì)長(zhǎng)江流域水稻區(qū)產(chǎn)生影響;農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)庫(kù)存增加，一下子回到3年前的水平。

　　3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，尤其是草銨膦，200克/升的價(jià)格最低報(bào)價(jià)在3萬(wàn)/噸以下，價(jià)格下降與競(jìng)爭(zhēng)成為2016年農(nóng)藥行業(yè)的主旋律。

　　4.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，就連專利剛剛到期的吡唑嘧菌酯，截止到12月22日已經(jīng)有140個(gè)制劑登記證;真是一件細(xì)思極恐的事情啊，2017年吡唑市場(chǎng)將會(huì)是怎樣的競(jìng)爭(zhēng)呢!

　　2017年農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該如何做出調(diào)整?或轉(zhuǎn)型呢?

　　1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在如此極端天氣和種植結(jié)構(gòu)變化的影響之下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的企業(yè)受到最大沖擊，如單一的玉米除草劑企業(yè)、以殺蟲(chóng)劑為主的企業(yè)，所以應(yīng)該完善產(chǎn)品線。

　　2.營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，在種植大戶越來(lái)越多的當(dāng)下，企業(yè)需要在技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量這啞鈴型的兩端做好規(guī)劃，尤其是在技術(shù)營(yíng)銷方面，應(yīng)該拋棄簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格、促銷、賒銷等方式，轉(zhuǎn)而做好對(duì)渠道、對(duì)用戶的服務(wù)。

　　3.掌握更多用戶資源，利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代化手段，收集、掌握并利用好終端用戶信息;為農(nóng)戶提供全方位的技術(shù)服務(wù)支持;如飛防、專業(yè)化統(tǒng)防、農(nóng)產(chǎn)品銷售等。

　　小米之后的這幾年大家都在說(shuō)如何把產(chǎn)品做到極致、如何打造爆品、如何具有工匠精神，其實(shí)在中國(guó)是不缺少工匠精神的，去看看“趙州橋”“都江堰”就知道什么是精品了，這都是只有工匠精神才能打造出來(lái)的爆品。

　　2017年甚至是未來(lái)幾年中，農(nóng)藥產(chǎn)品將回歸到產(chǎn)品本質(zhì)上來(lái)，也就是產(chǎn)品本身，很多營(yíng)銷工作都將也只能圍繞高品質(zhì)的產(chǎn)品開(kāi)展，2016年互聯(lián)網(wǎng)一直在說(shuō)“未來(lái)已來(lái)”，通過(guò)對(duì)2016年草銨膦產(chǎn)品的分析以及企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展和產(chǎn)品本質(zhì)回歸的分析，個(gè)人觀點(diǎn)：農(nóng)藥行業(yè)“未來(lái)已來(lái)”，2017年值得期待。

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