泰達集團，中國唯一一家加入美國植保協(xié)會（CropLife）及美國化學品制造商與銷售商協(xié)會（CPDA）的農(nóng)藥企業(yè)，經(jīng)過近20年的發(fā)展，已經(jīng)從一家貿(mào)易公司發(fā)展成集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售科工貿(mào)一體的農(nóng)化集團公司，產(chǎn)品進入北美，南美等地區(qū)終端市場，在美國創(chuàng)造了連續(xù)7年客戶‘0’投訴的奇跡，其自主品牌農(nóng)化產(chǎn)品TideAcephate、Timectin??、Tebu、Clethodim、Paclo、Gly、TidePropiconazole和Krop-Max??等已經(jīng)成為美國市場家喻戶曉的品牌產(chǎn)品。
泰達集團目前是如何布局全球市場戰(zhàn)略的？
作為以國際貿(mào)易起家的公司，泰達開拓海外市場已經(jīng)有20余年的歷史，公司以美國，歐洲，南美等高端市場為主要發(fā)展方向。這類市場的特點是監(jiān)管嚴格，登記門檻高，產(chǎn)銷鏈堅固，大部分市場被跨國公司牢固把持，進入這類市場，投資大，風險高，周期長。
泰達目前的海外業(yè)務主要集中在北美和南美市場，成立了如美國公司TIDEUSA、AMTIDEUSA、UPIUSA、CHEMSTARR、CONSUSCHEMICALS、巴西公司TIDEDOBRASILLTDA等多家分公司，實施本土化運營策略。目前公司已在美國取得了55個農(nóng)藥產(chǎn)品的EPA登記證，在巴西取得11個產(chǎn)品的登記。
泰達美國公司業(yè)務涵蓋農(nóng)藥原藥，農(nóng)藥制劑產(chǎn)品的銷售，充分發(fā)揮和利用EPA登記證及本土化企業(yè)優(yōu)勢，目前運營良好，并呈穩(wěn)步上升的趨勢。同時與美國農(nóng)藥分銷巨頭成立的合資合作公司推進和加速了市場渠道的拓展進程。
泰達巴西公司TIDEDOBRASILLTDA利用EPA登記證和北美市場優(yōu)勢影響，借助于良好的登記支持，以及本土化的銷售團隊，預計2013年將為泰達集團貢獻5000萬美元的銷售業(yè)績。
泰達接下來希望利用在北美、巴西成功運作的經(jīng)驗，通過共享EPA等登記資料，開拓歐洲市場。公司計劃未來5年內(nèi)在歐盟登記15~20個原藥產(chǎn)品，50~60個制劑產(chǎn)品，成為首批進駐此高端市場的中國農(nóng)藥企業(yè)，并于2017年取得收益。
泰達集團如何保障這些市場戰(zhàn)略的實施？
良好的品質(zhì)控制管理體系是我們泰達能夠成功拓展全球市場的基礎(chǔ)和保證。泰達集團在中國的生產(chǎn)基地都有嚴格的品質(zhì)保障體系，從原料，成品，包裝，到運輸都有詳細的SOP控制，保證了泰達銷售到全球的農(nóng)藥品種的高質(zhì)量。
泰達一直致力于為終端用戶提供高效，安全的農(nóng)藥制劑產(chǎn)品。而強大的研發(fā)能力則是支持我們更好實現(xiàn)這一目標的保障。目前泰達在中國和境外有多個制劑研發(fā)實驗室，開發(fā)新農(nóng)藥配方。同時積極開展綠色田間試驗，杜絕農(nóng)藥助劑給環(huán)境帶來的負面作用。這些措施順應環(huán)保安全的趨勢，保障泰達市場戰(zhàn)略的可持續(xù)性。
一支成熟的專業(yè)化的團隊是泰達國際市場開拓及戰(zhàn)略實施的核心。很多來自跨國公司的專業(yè)人士加盟泰達，他們有豐富的市場經(jīng)驗，熟悉不同市場的法律法規(guī)體系，了解不同客戶的需求，知道如何建立品牌和渠道，知道如何更好地服務客戶，更知道如何有效推進泰達市場戰(zhàn)略的實施。泰達在北美、南美的成功市場運作經(jīng)驗，以及一個良好的財務支撐平臺，為泰達進軍高端市場提供了良好的支持。
“以客戶為導向，為用戶提供高品質(zhì)，安全，環(huán)保的農(nóng)藥產(chǎn)品”，本著這個理念，泰達從思想到行動已經(jīng)準備好，將泰達制造的中國農(nóng)藥品牌進一步推向全球市場。
“以客戶為導向”這個口號幾乎每個公司都提過，能分享一些泰達的成功案例嗎？
“以客戶為導向”，從口號到行動，需要的是敏銳的市場洞察力和專業(yè)的技術(shù)支持，泰達在制劑產(chǎn)品的開發(fā)實力也支持公司能夠站在用戶的立場為客戶提供解決方案。
以泰達在美國市場銷售的某殺蟲劑為例，該產(chǎn)品的傳統(tǒng)劑型是可溶性粉劑，成品用水溶袋包裝。因該產(chǎn)品本身容易吸水的特性，水溶袋容易失水而發(fā)硬，變脆，在溶解后通過飛機噴灑時，發(fā)生噴頭堵塞的問題，為農(nóng)民帶去了極大的不便利。我們在發(fā)現(xiàn)這一問題后，改變了該產(chǎn)品的劑型，將傳統(tǒng)的可溶性粉劑改為顆粒劑，避免使用水溶袋包裝，也就不會再發(fā)生農(nóng)藥堵塞噴頭的事件，為農(nóng)民用藥提供了極大便利。另外我們也通過改變某殺菌劑的配方，解決傳統(tǒng)產(chǎn)品氣味難聞的缺點。再如某產(chǎn)品，一些廠家的標簽上會標有諸如“含有某些有機化學成分，在加州使用被認為能夠引起生理缺陷或者其它生育傷害”的警示語，而我們就要做不一樣的配方，找到一個打動用戶的亮點。因此，我們投入了十多萬美元、做了160多次試驗把這一配方進行了改良，現(xiàn)在我們在市場上銷售此種產(chǎn)品就不需要這樣的警示語，那農(nóng)民自然會做出更有利于自己健康的選擇。
泰達美國市場的成功經(jīng)驗對中國的農(nóng)藥企業(yè)開拓國際市場，尤其是高端市場有什么借鑒意義？
回顧泰達近20年的發(fā)展，可以總結(jié)成三句話：合理布局產(chǎn)品，積極謀求合作，建立自主品牌，這也是給更多同行的建議。
通過本土化團隊的建立，進一步深入掌握市場信息，有針對性地登記了很多的農(nóng)藥品種，合理定位和規(guī)劃了產(chǎn)品體系，積極開展與本地分銷商的合作，借助他們成熟的渠道，建立了泰達自己的營銷體系。此外，泰達堅持走自主品牌的道路，注重產(chǎn)品品質(zhì)，注重農(nóng)藥制劑的開發(fā)和創(chuàng)新，也贏得了良好的口碑和市場回報。
中國農(nóng)藥企業(yè)想要成功開拓海外市場，首先需要轉(zhuǎn)變思路，跳出單純貿(mào)易的思維模式，將自己從生產(chǎn)商的角色轉(zhuǎn)變?yōu)榉丈蹋驹诮K端用戶的立場，站在產(chǎn)品實際應用的角度重新審視定位產(chǎn)品和服務。
其次是積極開展合作，共享資源，共謀發(fā)展。作為美國市場的先行者，泰達已經(jīng)積累了一些登記經(jīng)驗，并建立起了相對成熟的營銷體系，泰達希望將這個平臺資源共享給中國農(nóng)化企業(yè)，通過國內(nèi)農(nóng)企聯(lián)合登記，分攤費用，共享利潤的方式，在互利共贏的基礎(chǔ)上，讓更多的中國制造農(nóng)藥品種進入美國市場，創(chuàng)造出更多的中國自主農(nóng)藥品牌。
泰達集團接下來的發(fā)展目標是什么？
泰達的近期目標是在未來幾年努力增加海外產(chǎn)品登記數(shù)量，提高產(chǎn)品品牌形象，更多參與到終端市場，有更多的終端產(chǎn)品，才能在市場上更有話語權(quán)。另外公司會著重于更多新產(chǎn)品的注入和新劑型的開發(fā)。
泰達的遠期目標或者說愿景有兩個：一是在海外成功登記有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的新農(nóng)藥品種；二是收購海外農(nóng)藥渠道商，真正進入終端市場。中國未來的農(nóng)用化工品制造企業(yè)應覆蓋種子、化肥、農(nóng)藥及器械等領(lǐng)域，泰達致力于成為為種植者提供全套作物解決方案的綜合型農(nóng)化公司。
