今年9月份，印度Insecticides公司與日本大冢農(nóng)化公司合資在拉賈斯坦邦創(chuàng)建了一家研發(fā)中心，用來開發(fā)新的殺蟲劑與除草劑產(chǎn)品。未來五年，Insecticides公司將投資50億盧比開發(fā)3-5個新產(chǎn)品，公司還計劃在其第一個生產(chǎn)工廠附近的德里郊區(qū)創(chuàng)建另一個研發(fā)中心。

　　十多年前，印度Insecticides公司總經(jīng)理RajeshAggarwal與他的父親選擇退出家族的農(nóng)化企業(yè)，以微不足道的費用把股份賣給他的叔叔之后，他們成立了印度Insecticides公司。Insecticides公司預計今年年收益將達到80億盧比，是印度農(nóng)化行業(yè)發(fā)展最為迅速的企業(yè)之一。這次投資開發(fā)新的農(nóng)藥產(chǎn)品，是RajeshAggarwal繼另起爐灶成立Inseticides后，果敢邁出的另一步。

　　RajeshAggarwal說，“我注意到許多公司在農(nóng)化生產(chǎn)領域苦苦掙扎，把營業(yè)額做到100億盧，利潤卻很低。我想應該吸取過去10年的深刻教訓，阻止這些公司再這樣發(fā)展下去。”

　　據(jù)RajeshAggarwal介紹，目前有950個農(nóng)化產(chǎn)品在全球銷售，但是只有250個被賣到印度。Inseticides公司的目標是把最新的產(chǎn)品帶給印度的農(nóng)民并且他們能意識到并愿意為此而花費。

　　RajeshAggarwal還表示，全球排名第四，市值約20億美元的印度農(nóng)化市場競爭激烈，世界排行前十的農(nóng)化巨頭控制著印度近80%的農(nóng)化市場。因此，在印度農(nóng)化行業(yè)投資開發(fā)新的農(nóng)藥產(chǎn)品的確需要很大的勇氣。一些印度農(nóng)化企業(yè)大部分重點放在生產(chǎn)非專利產(chǎn)品，而一些大的公司像印度塔塔集團Rallis公司有自己的研發(fā)團隊，傾向于與一些跨國公司合作來生產(chǎn)和銷售。在早些年，Rallis曾創(chuàng)辦了一家合同研發(fā)與生產(chǎn)中心。而另一家行業(yè)巨頭聯(lián)合磷化重點通過收購來擴大其全球業(yè)務。

　　密切關注此行業(yè)的財務服務公司Zen證券公司稱，都不愿意投資純粹的研發(fā)是可以理解的。開發(fā)新產(chǎn)品需要花費時間與金錢，存在高風險。失敗的幾率也挺高，有時候投資100億盧比才能開發(fā)一種新產(chǎn)品。但Tata化學創(chuàng)新中心的首席科學家RajivChaturvedi卻發(fā)出警告稱，如果一個小的公司想要生存下去，除了聯(lián)合起來搞研發(fā)別無選擇。不然他們無法應對激烈的競爭而只能轉(zhuǎn)向貿(mào)易。

品牌及產(chǎn)品創(chuàng)新是關鍵

　　印度Insecticides公司成立后于2002年舉辦了首次交易會，但是只有少數(shù)熟識的經(jīng)銷商出席。RajeshAggarwal稱，從那以后他就認識到不能單純的依靠分銷商。只有好的產(chǎn)品才能確保農(nóng)民對品牌的忠誠度。隨后，RajeshAggarwal從Ranbaxy旗下Montari公司租用三個商標，甚至從極具傳奇色彩的BhaiMohanSingh公司購買21個商標。

　　在過去幾年里，Insecticides公司擴大了經(jīng)銷與分銷的網(wǎng)絡，并且組建自己的產(chǎn)品系列。Insecticides公司還主動聯(lián)系日本的日產(chǎn)化學與美國的AMVAC來引進特色產(chǎn)品到國內(nèi)市場。

　　現(xiàn)在，Insecticides公司有三個產(chǎn)品系列—鉑，金，銀。鉑的凈利潤有15-17%，銀低于5%。但在過去的四年中，鉑在產(chǎn)品組合中的份額已經(jīng)由35%上升到65%。

　　據(jù)Insecticides公司研發(fā)總監(jiān)MukeshKumar介紹，RajeshAggarwal很早就意識到研發(fā)的重要性。現(xiàn)在，公司已經(jīng)能夠把很多產(chǎn)品的研發(fā)過程縮減一半，研發(fā)中心已經(jīng)開發(fā)并銷售了一些殺蟲劑與除草劑產(chǎn)品。