天邦“助農(nóng)”得“民薪”

　　濟(jì)南天邦化工有限公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的5大系列200余種產(chǎn)品在市場(chǎng)上暢銷(xiāo)不衰，連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。2012年1—10月份實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.8億元，各類(lèi)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史同期最好水平。在談及天邦化工快速發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，該公司銷(xiāo)售總監(jiān)方勝對(duì)記者說(shuō)道，由于市場(chǎng)上農(nóng)藥品種魚(yú)龍混雜，加上假冒偽劣產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，使個(gè)別農(nóng)民對(duì)一些生產(chǎn)企業(yè)的信任度有所下降，為此天邦公司一是加大了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，強(qiáng)化了質(zhì)量管理，確保售出的產(chǎn)品全部合格；二是組織農(nóng)技專(zhuān)家真心實(shí)意為農(nóng)民搞好服務(wù)，為農(nóng)民朋友提供一個(gè)良好的市場(chǎng)空間。

　　經(jīng)記者進(jìn)一步了解，近年來(lái)濟(jì)南天邦根據(jù)“市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么”的經(jīng)營(yíng)思路，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上推出了“零缺陷”生產(chǎn)和“模擬市場(chǎng)否定理論”。公司在與國(guó)內(nèi)高等院校橫向聯(lián)合開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程中，對(duì)省內(nèi)及周邊省份不同地區(qū)的土壤現(xiàn)狀及農(nóng)作物分布進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，科學(xué)合理地實(shí)施技術(shù)“配餐”，短短5年時(shí)間里就開(kāi)發(fā)出了殺蟲(chóng)劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等五個(gè)大類(lèi)200余種規(guī)格劑型的產(chǎn)品，因適銷(xiāo)對(duì)路、質(zhì)量過(guò)硬、服務(wù)到位，這些產(chǎn)品一上市就受到了農(nóng)民歡迎，部分產(chǎn)品還出現(xiàn)了脫銷(xiāo)的局面。

　　為確保農(nóng)民用放“薪”使用這些產(chǎn)品，濟(jì)南天邦還聯(lián)合各地質(zhì)量監(jiān)督和農(nóng)技部門(mén)成立了質(zhì)量跟蹤服務(wù)隊(duì)，在國(guó)內(nèi)20多個(gè)省、市建起了信息網(wǎng)點(diǎn)，全方位實(shí)施技術(shù)跟蹤服務(wù)。每年企業(yè)都派出專(zhuān)職農(nóng)化服務(wù)員和銷(xiāo)售員對(duì)用戶進(jìn)行走訪，請(qǐng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民給自己的產(chǎn)品提意見(jiàn)，仔細(xì)分析產(chǎn)品還存在哪些問(wèn)題，今后還需要完善哪些方面，并及時(shí)組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員研究解決。今年前10個(gè)月他們就走訪用戶近700次，收集意見(jiàn)和建議1200多條。

　　依靠適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品和過(guò)硬的質(zhì)量以及良好的售后服務(wù)，天邦不僅贏得了市場(chǎng)也贏得了民“薪”，并取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，企業(yè)發(fā)展三年三大步，銷(xiāo)售收入連續(xù)3年增幅都在40%以上。