目前中國農(nóng)藥行業(yè)歷經(jīng)風(fēng)雨之路終于在市場中找到了自己的位置，成為世界第二大農(nóng)藥生產(chǎn)國，擁有30多家上市公司，盡管如此，我們還不能做出中國農(nóng)藥已經(jīng)成熟的結(jié)論，相反，農(nóng)藥行業(yè)頻繁傳出的預(yù)警信號使我們多了一份沉重與關(guān)注。目前我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)存在的明顯弱點已經(jīng)構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)升級的重大掣肘，一方面，我國出口產(chǎn)品中多是原藥，不少企業(yè)還停留在來料加工階段，產(chǎn)品的科技含量不強，另一方面，來自環(huán)保方面的制約也漸行突出，農(nóng)藥行業(yè)單純依靠擴大產(chǎn)量來提高經(jīng)濟效益已變得不可能和不可取。要使我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)由大做強，就必須以提高經(jīng)濟效益和出口創(chuàng)匯能力為基礎(chǔ)，不斷提高開發(fā)新產(chǎn)品的能力，在原藥產(chǎn)品數(shù)量的基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品的高附加值。由于農(nóng)藥銷售周期短，各地種植結(jié)構(gòu)不一，氣候差異太大，農(nóng)藥品種太多，一般企業(yè)都很難實現(xiàn)長距離跨區(qū)域銷售，農(nóng)藥行業(yè)很難形成全國性的品牌，一般都是區(qū)域性品牌和企業(yè)。

　　雖然中國的農(nóng)藥在出口上一路飆升，捷報頻傳，但囿于低水平的數(shù)量型出口增長格局卻始終使我們高興不起來，出現(xiàn)這種情況的原因主要是我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)缺乏知名品牌。許多企業(yè)經(jīng)營者盡管口口聲聲要做品牌，但他們經(jīng)常孤立而靜止地看待品牌運作，只把品牌當(dāng)作其追求的目標，而沒有認識到品牌還需要許多操作性環(huán)節(jié)的認真把握與精心維護，沒有在時間和空間上對品牌進行延展，這些環(huán)節(jié)包括：品牌自身檢討與反思、品牌系統(tǒng)規(guī)劃、品牌運行發(fā)展和品牌維護與延伸等，并且每一個環(huán)節(jié)又有系列性的策略手段來輔佐和配合。今天的企業(yè)品牌管理者需要解決的不單純是一個CI或廣告，他們面對的可能是對一個品牌全面的梳理與整合，清楚當(dāng)今品牌所處的發(fā)展階段，并應(yīng)知道采納何種手段，這是一個戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)技巧思維與企劃的過程。

　　為什么中國農(nóng)藥缺品牌，國內(nèi)市場模仿成風(fēng)，產(chǎn)品的科技含量普遍不高，這導(dǎo)致了我國農(nóng)藥企業(yè)難以在國際市場用無形資產(chǎn)的營銷方式經(jīng)營自己的品牌。

　　隨著越來越多的企業(yè)創(chuàng)建品牌，農(nóng)藥行業(yè)的競爭逐漸轉(zhuǎn)到更高的層面上展開，靠什么鑄造自己的農(nóng)藥品牌，著名經(jīng)濟學(xué)家張維迎指出“靠核心競爭力”，成就名副其實的品牌，企業(yè)沒有自己過硬的看家本領(lǐng)絕對不行。史玉柱說：“做成功的營銷都有三個不可或缺的因素。一個好的產(chǎn)品、一個好的銷售團隊加上一個好的品牌策略”?，F(xiàn)在，農(nóng)藥市場已經(jīng)不是白手起家的市場，企業(yè)進入到品牌營銷的新時代。走品牌之路，是中國農(nóng)藥的唯一出路。只有品牌可以挽救農(nóng)藥企業(yè)，挽救農(nóng)藥市場。菲利普•科特勒教授說：“一個品牌最持久的含義應(yīng)是它的價值、文化和個性，它們確定了品牌的基礎(chǔ)”。多年來，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)潮起潮落，名星企業(yè)，名星產(chǎn)品層出不窮?？墒沁@些產(chǎn)品自始至終始終是產(chǎn)品，它們和別的產(chǎn)品的區(qū)別，只是功效的不同。沒有品牌之分。從八十年代到現(xiàn)在，農(nóng)藥在品牌核心價值的傳播方面模糊不清，在品牌個性方面千人一面，在品牌文化方面無人關(guān)心。衡量一個品牌，可以從品牌的知名度、美譽度、忠誠度三個方面進行分析。中國農(nóng)藥知名度可以說創(chuàng)造了一個又一個的神話。但是從美譽度來說，又非常的低，從忠誠度則是兩極分化。一些企業(yè)靠“包裝”打造品牌，造成市場上品牌泛濫，降低了真名牌的信譽度，我們不能再以任何的理由來漠視品牌的缺失。日前在一次營銷論壇上碰到，山都麗公司的營銷總監(jiān)在談到農(nóng)藥企業(yè)營銷的時候，他認為農(nóng)藥行業(yè)最大的問題是誠信的問題，解決這一問題是農(nóng)藥企業(yè)走向品牌之路的關(guān)鍵。

1、停止殺雞取卵，引導(dǎo)理性消費

　　一些企業(yè)曾以排山倒海的的廣告攻勢吸引了大家的目光，當(dāng)您打開電視機時，各式各樣、五花八門的廣告就撲面而來，人們甚至一度將廣播電臺戲稱為廣播藥店。在媒體廣告“海陸空”立體式狂轟亂炸的廣告攻勢，會給消費者帶來錯誤的判斷，消費者的預(yù)期心理被提得很高，短期內(nèi)給企業(yè)帶來銷量，可是接下來是更大的失望，這種作法無異于殺雞取卵。去掉浮燥，回歸誠信，引導(dǎo)理性消費，是走上品牌之路的第一步。

2、倡導(dǎo)良性競爭，不可互相拆臺

　　農(nóng)藥行業(yè)的市場環(huán)境是惡劣的，地方保護主義仍然存在，而同業(yè)拆臺更讓人心痛。2003年，百草枯市場突然熱鬧起來，眾多廠家看好滅生性除草劑市場，紛紛上馬，有些企業(yè)就采取了不正當(dāng)?shù)姆绞?，通過打擊競爭對手來鞏固自己的地位，夸大競爭對手弱點，同行間的惡性競爭殺傷力非常大，消費者不知道究竟哪種產(chǎn)品更可靠，結(jié)果是，競爭品牌被打敗了，自己也失去了消費者的信任。良性競爭會促進品牌成長，惡性競爭害人害已。

3、比廣告，更要比科技

　　許多廠家存在急功近利思想，將重點放在經(jīng)營上，而不是放在技術(shù)上，缺少長遠、科學(xué)的創(chuàng)牌規(guī)劃，對市場缺乏深入的分析研究，對自己的產(chǎn)品缺少準確的定位，創(chuàng)牌停留在宣傳和口號上，突出表現(xiàn)是急于求成的速勝心理催生了不少速成名牌、泡沫名牌，對品牌的長期發(fā)展無益，最終在市場競爭中因無內(nèi)質(zhì)支持而成為過眼煙云。目前，技術(shù)水平低成了一大批中小農(nóng)藥企業(yè)的通病，表現(xiàn)為三個特點：一是缺少理論創(chuàng)新，照搬傳統(tǒng)配方；二是技術(shù)手段落后，三是沒有通過專利形成技術(shù)競爭力和壟斷的能力。樹立良好的品牌，技術(shù)是基礎(chǔ)，是農(nóng)藥行業(yè)未來成功的關(guān)鍵所在。

4、加強產(chǎn)品質(zhì)量管理，維護品牌形象。

　　一些企業(yè)當(dāng)自己的品牌打響以后，便不再堅持對消費者的質(zhì)量和服務(wù)的承諾，開始盲目擴大生產(chǎn)，一味追求銷量，甚至為了短期局部的蠅頭小利，不惜以次充好，把不合格產(chǎn)品貼上自己的品牌標志，以此蒙混過關(guān)，欺騙消費者，結(jié)果使企業(yè)名譽掃地，品牌成為虛假的代名詞。品牌經(jīng)營者應(yīng)該全力貫徹內(nèi)部質(zhì)量管理體系，從根本上了解消費者對品牌產(chǎn)品的意見和建議。
5、規(guī)范農(nóng)藥市場，營造產(chǎn)生品牌的土壤
　　沒有規(guī)范公平的市場環(huán)境，就培育不出優(yōu)秀的農(nóng)藥品牌。為了促進行業(yè)的健康發(fā)展，給消費者營造一個放心的消費環(huán)境，給企業(yè)營造一個公平的市場環(huán)境，有關(guān)部門要采取措施，控制源頭，營造一個良好的經(jīng)營環(huán)境，規(guī)范市場，營造產(chǎn)生品牌的土壤。山都麗化工有限公司開發(fā)生產(chǎn)的有懸浮劑、微乳劑、水乳劑、水劑等新型水基制劑及水分散粒劑，屬于高效、低毒、易降解的新型農(nóng)藥制劑品種，充分體現(xiàn)了綠色環(huán)保理念，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品涵蓋了殺蟲、殺螨、殺菌、除草、植物激素五大系列一百多個品種。愿意和全國的同行企業(yè)一起努力尋求適合企業(yè)發(fā)展營銷的方法。

　　品牌是一個運動發(fā)展的系統(tǒng)過程，山都麗化工如何走上品牌之路這個問題上做了很多的研究和實際操作，在整個發(fā)展過程中希望能夠給全國的同行企業(yè)提供一些參考的價值。

　　山都麗東洲農(nóng)藥以市場為中心，確立品牌核心價值,品牌要將自己的核心價值觀有效的傳達給消費者，需要確立一個價值主張，一切廣告和營銷活動必須圍繞價值主張來進行。產(chǎn)品是工廠里生產(chǎn)出來的，而品牌是由消費者心理認知在市場上產(chǎn)生出來的。一個品牌被消費者接受和認知，它必須具備核心價值和個性。不具備這兩項基本要素的還只是產(chǎn)品。
　　山都麗東洲農(nóng)藥獨樹一幟的品牌個性,品牌個性是品牌的人性化表現(xiàn)，是一個品牌區(qū)別于其它品牌的人格特征，一個品牌必須要有自己的品牌個性。確立鮮明的品牌個性，從品牌內(nèi)涵上去挖掘東西來支持產(chǎn)品的銷售，在差異化的同時投目標消費者之所好。在當(dāng)今市場環(huán)境下，這可比產(chǎn)品本身重要多了。從根本上說取決于你是否發(fā)現(xiàn)并契合消費者心中蘊含著的東西，是不能憑空捏造的。

　　山都麗東洲農(nóng)藥具備“滴水穿石”的品牌塑造精神,品牌創(chuàng)建需要企業(yè)長期、甚至是終身的投資和管理，一旦形成就威力無比，競爭對手難以模仿，這恰恰正是品牌優(yōu)勢。只有持之以恒，踏踏實實在市場上勤勤懇懇耕耘的經(jīng)營者才能打造出強勢品牌。然而，目前國內(nèi)許多企業(yè)往往急于求成，試圖通過高密度的“廣告轟炸”在同類產(chǎn)品中確立品牌地位。但是，事與愿違，許多品牌盡管在廣告媒體中燒了不少錢，看起來花里胡哨，聽起來也熱鬧，實際上并不能為建立品類優(yōu)勢提供貢獻，這類例子實在不勝枚舉。打造強勢品牌要求企業(yè)必須具備這種“滴水穿石”的品牌塑造精神。

　　山都麗東洲農(nóng)藥整合營銷和傳播手段,可以說，品牌是在營銷和傳播中誕生的，營銷和傳播就像品牌運動的兩個車輪，驅(qū)動著品牌識別系統(tǒng)的前進和發(fā)展，從而不斷積累品牌價值、提高品牌資產(chǎn)、塑造品牌形象，并且品牌的維護與提升也是品牌運作者在平常的營銷和傳播行為中去努力的。營銷與傳播在市場運動中創(chuàng)造著“推”、“拉”力，正是“推”“拉”的結(jié)合才為品牌在競爭環(huán)境中創(chuàng)造了強勢與張力。廣告只是一種品牌傳播手段，而它又取決于企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，所以品牌運營者很有必要在營銷戰(zhàn)略層面上得以擴展。有了這種提升，他們才會在品牌推廣中注意到：不僅要對傳播手段進行整合，還應(yīng)對企業(yè)營銷組合的整合有所思考。另外，整合講究的是內(nèi)涵和效果的互動性與協(xié)調(diào)性，不僅是形式的統(tǒng)一與系統(tǒng)化。

　　山都麗東洲農(nóng)藥品牌運作須兼顧好近期與長遠利益,既做品牌又做銷量應(yīng)該是努力的目標。在產(chǎn)品過剩時代，品牌是消費者購買決定的重要因素，沒有品牌要做銷量，只會在市場競爭中顯得步履蹣跚。同時，只做品牌投資而又不見銷量提升，是企業(yè)經(jīng)營者難以接受的局面，畢竟利潤是企業(yè)運轉(zhuǎn)的動力來源。如何二者都做？透過表面，我們可以認識到，營銷與傳播的組合和品牌在市場中的各種細致行為是否到位就是解決這一問題的核心所在，有了品牌傳播推廣來擴大知名度和美譽度，如廣告?zhèn)鞑ィ瑺I銷上也應(yīng)作相應(yīng)布署，如渠道的安排、推銷的配合、定價的合適、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整等。使廣告?zhèn)鞑?ldquo;拉”過消費者的注意力，營銷組合將產(chǎn)品“推”向消費者面前。

　　另外，山都麗東洲農(nóng)藥在作產(chǎn)品推銷時也應(yīng)該考慮到對品牌形象與企業(yè)形象的樹立和維護，公共關(guān)系學(xué)的思維會在品牌推行中處處閃光，努力讓每一位品牌推廣者和消費者成為積極的品牌形象傳播者?？梢赃@么說，一個品牌的內(nèi)涵與魅力會在企業(yè)市場行為中的每一個細節(jié)得以體現(xiàn)，不一定全靠大量廣告投資來轟炸式的訴求與告予，企業(yè)和品牌在市場上、在消費者面前所表現(xiàn)的一切行為都會對一個品牌的成長和維護產(chǎn)生影響。因此，既做品牌又做銷量是可以兼顧和調(diào)和的。