對經(jīng)銷商的宣傳和促銷政策是促進銷售的有力保障，好的宣傳和促銷可使銷量上升，市場狀況良好運轉(zhuǎn)，差的宣傳和促銷反使銷量下滑，企業(yè)形象受損。制定此項政策時可從以下幾個方面考慮。

　　促銷目的。明確宣傳和促銷要達到一個什么樣的目的，才能正確制定宣傳和促銷政策，因此，在總體促銷目標上要明確單位時間銷售量、市場占有率等。具體要做到在新產(chǎn)品上市時，達到吸引顧客的目的；達到抑制競爭對手，保護成熟市場的目的；達到爭奪顧客、擴展市場的目的；達到獎勵經(jīng)銷商和消費者，增加銷量的目的。

　　促銷內(nèi)容。促銷內(nèi)容主要有贈品、累計銷量抽獎、免費送貨、讓利、組織參觀旅游等，對一批商應以讓利、補貼運輸費用、組織參觀旅游為主，對二批商應以贈品、送貨上門為主，終端零售商以贈品為主。促銷內(nèi)容一定要讓二批商及終端零售商知道，以防一批商截留。

　　促銷時間。什么時間開始，什么時間結(jié)束，一定要設(shè)計好，并讓所有的客戶知道。在新產(chǎn)品投入市場初期，宣傳和促銷力度應加大；在成熟市場，當面對競爭產(chǎn)品的沖擊時，企業(yè)可采取適當?shù)拇黉N，以抵御競品的滲透；在時間把握上既不能盲動，又不可遲鈍。個中機遇憑經(jīng)驗審時度勢掌握分寸。

　　促銷時機。準確的促銷時機是促銷效果的保證，所以促銷時要把握好時機?？衫萌藗兠芮嘘P(guān)注的重大事件，借機促銷；可由企業(yè)設(shè)定議題如引領(lǐng)環(huán)保消費、舉行新聞發(fā)布會、企業(yè)成立紀念日等造勢，大搞促銷；可利用市場旺季，乘勢實施密集經(jīng)銷，突出自己產(chǎn)品，在競爭中占得先機。在很大程度上促銷政策都是區(qū)域性的，鮮有全國統(tǒng)一的促銷。

　　促銷活動的管理。促銷活動在正常營銷工作中占有很重要的位置，無論是公司統(tǒng)一組織、統(tǒng)一實施，還是銷售部區(qū)組織、分區(qū)實施，從提交方案、審批、實施、考評，都應當有一個程序，從而確保促銷活動的順利進行。