近年來，農(nóng)藥市場出現(xiàn)小年行情，問題不是需求不足，而是供給出了問題，不該生產(chǎn)的農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)太多，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求的農(nóng)藥產(chǎn)品又供給不足。實(shí)現(xiàn)適銷對路和供給與需求之間的平衡，是市場經(jīng)濟(jì)的基本要求。

　　植保專家、湖南省植保植檢站站長楊孚初指出，農(nóng)藥使用量“零增長”已成為行業(yè)發(fā)展的趨勢，要將這一目標(biāo)真正落地，農(nóng)藥企業(yè)的作用不可或缺?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展新形勢對農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提出了更高的要求，對生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整提出了迫切要求。要做到使用量 “零增長”，就意味著要提高產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量，生產(chǎn)新型高效低風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)藥。這就要求農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)加速開發(fā)高技術(shù)產(chǎn)品，以適應(yīng)“零增長”的需要。農(nóng)藥行業(yè)必須加快淘汰落后產(chǎn)能，加快培育新的戰(zhàn)略性增長點(diǎn)，大力發(fā)展高效低風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)藥、藥肥一體化產(chǎn)品、生物農(nóng)藥等。

　　湖南惠農(nóng)生物工程有限公司總經(jīng)理卜雪冰表示，隨著高毒農(nóng)藥被逐出市場，具備替代作用的安全環(huán)保農(nóng)藥將迎來春天。面對新形勢，惠農(nóng)公司堅(jiān)持以高新技術(shù)為導(dǎo)向，以綠色無公害植物源農(nóng)藥服務(wù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，一手抓生物農(nóng)藥研發(fā)和推廣應(yīng)用，一手抓做細(xì)做精全程綠色植保作物解決方案，促進(jìn)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)逐步從化學(xué)農(nóng)藥到生物農(nóng)藥的更新?lián)Q代，實(shí)現(xiàn)健康和可持續(xù)發(fā)展。“公司生產(chǎn)的苦參堿系列產(chǎn)品，不僅成為水果、蔬菜種植大戶的好幫手，還成功打入了我國重要的蟲源控制地內(nèi)蒙市場。需求可以促進(jìn)生產(chǎn)，生產(chǎn)也可以創(chuàng)造需求，綠色農(nóng)藥是受歡迎的，市場前景廣闊，我們對此充滿信心。”卜雪冰說。

　　轉(zhuǎn)方式是手段

　　中國是13億人口大國，口糧安全仍然是中國不會(huì)放松的戰(zhàn)略任務(wù)。確保13億人口糧食安全，確保中國人碗中的糧食牢牢把握在我們自己手里，這是中國的既定方針。無論經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生什么變化，農(nóng)業(yè)和糧食對農(nóng)藥的基本需求還是剛性的，農(nóng)業(yè)市場的基本需求還是穩(wěn)定的。

　　浙江新農(nóng)化工股份有限公司副總經(jīng)理范坤成表示，農(nóng)藥企業(yè)要走向市場藍(lán)海，除調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以滿足市場需求外，轉(zhuǎn)方式是必做的功課。隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn)，農(nóng)作物的結(jié)構(gòu)調(diào)整也在加快，對高效低風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)藥的需求會(huì)大大增加。農(nóng)藥企業(yè)必須把推動(dòng)由生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品為主向生產(chǎn)個(gè)性化、特色化為主轉(zhuǎn)變，由生產(chǎn)經(jīng)營型向生產(chǎn)服務(wù)型轉(zhuǎn)變，通過轉(zhuǎn)型升級(jí)，充分發(fā)揮多種形式在結(jié)構(gòu)性改革中的引領(lǐng)作用，為企業(yè)發(fā)展提供新的市場空間。

　　湖南萬家豐科技有限公司總經(jīng)理黃安輝指出，農(nóng)藥企業(yè)的根本出路在于加快創(chuàng)新農(nóng)化服務(wù)的新方式。農(nóng)藥行業(yè)要成為農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的主角，做農(nóng)業(yè)整體解決方案的提供商，促使生產(chǎn)企業(yè)積極拓展業(yè)務(wù)板塊，向農(nóng)化服務(wù)市場延伸，通過提高農(nóng)化服務(wù)水平，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用藥，通過“產(chǎn)品+服務(wù)”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，在“零增長”的新要求下，贏得發(fā)展空間。萬家豐公司通過轉(zhuǎn)方式，促進(jìn)了企業(yè)的快速發(fā)展，目前，公司60%以上的利潤來源于農(nóng)化服務(wù)，農(nóng)藥生產(chǎn)的利潤僅占公司總利潤的30%。

　　湖南金大地農(nóng)資有限公司總經(jīng)理申群斌表示，轉(zhuǎn)方式不僅是農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)必做的功課，以上農(nóng)資經(jīng)銷商必做的功課。農(nóng)資經(jīng)銷商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變是大勢所趨，誰能夠給農(nóng)民提供更好的更加全面的服務(wù)，誰才是勝者。打造服務(wù)型企業(yè)，打造服務(wù)型經(jīng)銷商，前提是要做到精細(xì)的服務(wù)，更需要專業(yè)化的技術(shù)。為此，金大地公司和農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)共建“農(nóng)化服務(wù)中心”，打造“專家隊(duì)伍、公司專職農(nóng)化隊(duì)伍、公司一線農(nóng)化隊(duì)伍、縣級(jí)農(nóng)技專家隊(duì)伍”四級(jí)農(nóng)化服務(wù)平臺(tái)，通過培訓(xùn)講座、試驗(yàn)示范、現(xiàn)場指導(dǎo)等專業(yè)化農(nóng)化服務(wù)，把產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)工作落村入戶，著實(shí)解決農(nóng)業(yè)科技服務(wù)于農(nóng)的“最后一公里”問題，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷用多贏。

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