初入農(nóng)資，喚起塵封的記憶?！拔绽O手，握綿手，城里走，鄉(xiāng)里游”。“眾里尋芳千百度，驀然回首，那人還在燈火闌珊處”。借題抒發(fā)下走在“農(nóng)資的小路上”的心情。人生的真正意義在于走完“人”該走的路。燈火闌珊，已離我遠(yuǎn)去，但那里依然繁花姹嫣。重拾舊憶，下面我將早年做的縣鄉(xiāng)村宣傳推廣方法在這里與大家分享下。

　　區(qū)域縣鄉(xiāng)村市場具有“信息受眾群體”集中，“消費(fèi)行為”相對(duì)簡單，“記憶信息麻木度”低，“廣告干擾度”相對(duì)低，“媒介組合”簡單，“目標(biāo)人群聚焦度”高，“廣告到達(dá)率”高等特點(diǎn)。沿著這個(gè)思路我們?nèi)ハ耄骸拔沂钦l”，“我要找的是誰”，“我用什么途徑”能夠找到他們，我要告訴他什么，怎樣告訴他；“他是誰”，“他在哪里”，“他在想什么”，“他腦海里的它是什么”。互開心智，互相啟悟，歡迎拍磚斧正。

　　縣鄉(xiāng)村推廣“七步必殺法”：1、搶灘登陸2、千米沖刺3、沙盤點(diǎn)兵4、廳堂組合5、月黑風(fēng)高6、打狗棒法7、斷子絕孫。這七點(diǎn)涵蓋了縣鄉(xiāng)村推廣的要義和和精義，大到縣級(jí)區(qū)域的布局，小到終端建設(shè)和村戶開發(fā)。萬變不離其宗，說的是產(chǎn)品導(dǎo)入期，拉升期，成熟期，衰退期銷售管理和推廣管理。解決“怎樣造勢”，“怎樣招式”，“怎樣借勢”的問題。

　　1、搶灘登陸，是指我們產(chǎn)品進(jìn)入市場階段要詳細(xì)勘察我們可以利用的宣傳制高點(diǎn)。一般情況下，在縣鄉(xiāng)村局部區(qū)域市場，可以起到很好宣傳作用的戶外媒介無非是墻體，電桿，海報(bào)張貼，條幅懸掛，流動(dòng)三輪等?，F(xiàn)實(shí)情況是好的地方都被別人站了，就好比打仗一樣，陣地制高點(diǎn)被敵方占領(lǐng)，這時(shí)候就要考慮怎樣搶灘登陸，怎樣找到我們自己“吆喝”，“說話”的地方。要用多少兵力（成本）將敵人拿下山頭，或者考慮重新塑造陣地制高點(diǎn)。

　　2、千米沖刺，指的是多少“地理半徑”之內(nèi)我們話（品牌）用啥說，說多少能讓別人記住；產(chǎn)品功效用啥輸出，怎樣輸出，產(chǎn)品試驗(yàn)怎樣布局。聚焦局部幾公里之內(nèi)做到“品牌有輸出”，“功效有記憶”，“試驗(yàn)有傳頌”，才能拉動(dòng)銷售。

　　3、沙盤點(diǎn)兵，指的是小戰(zhàn)區(qū)咋樣劃分和推進(jìn)，分析強(qiáng)力對(duì)手在哪里，誰去攻破，分區(qū)分組，調(diào)動(dòng)誰的部隊(duì)，參戰(zhàn)人員咋征集，咋考核，咋獎(jiǎng)勵(lì)，咋持續(xù)，咋管理等戰(zhàn)斗相關(guān)方面事宜

　　4、廳堂組合，指的是海報(bào)怎樣貼，條幅怎樣掛，終端怎樣布置，墻體怎樣刷等具體咋樣扔“手雷”等相關(guān)。原則是因地制宜去布置，達(dá)到每個(gè)宣傳點(diǎn)，遠(yuǎn)看“客廳”大氣氣派，近看“臥室”舒服舒適。視覺沖擊力強(qiáng)，記憶點(diǎn)突出深刻。

　　5、月黑風(fēng)高，指的是我們要把所有工作聚焦一起，聚焦一塊，集中手雷，同時(shí)引爆。這樣才能起到“造勢”的效果。用“月黑風(fēng)高”這個(gè)詞去形容此項(xiàng)工作是因?yàn)槲覀円郧敖?jīng)常晚上行動(dòng)，集中突破，造成消費(fèi)者早上起來“驚訝”于“鬼子”來了。城管警察們也成為我們的“口碑宣傳員”，放火在去滅火！

　　6、打狗棒法，指的是我們要有“危機(jī)管理預(yù)案”，咋樣處理緊急事件。例如人被扣了咋辦？等等與戰(zhàn)斗相關(guān)的問題，讓我們的戰(zhàn)士輕裝上陣，見狗打狗，見賊捉賊。

　　7、斷子絕孫，是指我們要有兵力撤退和后續(xù)維護(hù)方案，抬高市場準(zhǔn)入壁壘，讓后續(xù)者付出高昂的代價(jià)才能占領(lǐng)市場。市場阻擋策略也是持續(xù)拉伸銷量的方法。

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