又到了我們農(nóng)資行業(yè)的淡季，又到了開會(huì)，培訓(xùn)，做明年預(yù)算的時(shí)候了，很多農(nóng)資人都不會(huì)做預(yù)算，公司的預(yù)算表格隨便填填，大約估計(jì)下，如果到時(shí)候公司真的按照這個(gè)預(yù)算來(lái)執(zhí)行的話，我估計(jì)到時(shí)候受傷的就是自己了，不是被罰錢就是到時(shí)候費(fèi)用不夠花，那么今天我就來(lái)手把手的教各位農(nóng)資人如何做明年的預(yù)算：

        先來(lái)擺一個(gè)現(xiàn)象：

        如今，農(nóng)資促銷的手段越來(lái)越多，但促銷的效果越來(lái)越差了，一位農(nóng)資業(yè)務(wù)員跟我聊天時(shí)候說(shuō)，以前給農(nóng)民送生活用品。之后給農(nóng)民送電器，現(xiàn)在給農(nóng)民送摩托車都不靈了。大量的促銷用品打了水漂，我們這些農(nóng)資人該怎么辦，我們這些農(nóng)資企業(yè)該怎么辦呢？

        再來(lái)一個(gè)問(wèn)題：

        促銷費(fèi)用到底該投入多少，是否是投入越多越好呢？如何減少費(fèi)用的費(fèi)用？？？我想很多農(nóng)資人或者農(nóng)資企業(yè)都很糾結(jié)吧？其實(shí)，促銷效果與促效投入不成正比，甚至還會(huì)產(chǎn)生促銷副作用。廣告教父大衛(wèi)·奧格威說(shuō)過(guò)“任何形式的廣告本身都是在鋒利的刀刃上耍平衡”，無(wú)疑也蘊(yùn)涵著任何促銷都是一柄“雙刃劍”之意，有其正面作用也有其負(fù)面作用。

        并且，促銷效果的好壞還取決于促銷策略模式，而不僅僅取決于促銷費(fèi)用額度。換句話說(shuō)，促銷效果要從正面作用與負(fù)面作用相互平衡抵減的結(jié)果來(lái)分析、來(lái)評(píng)價(jià)。這就增加了農(nóng)資企業(yè)促銷操作的復(fù)雜度，給農(nóng)資廠商帶來(lái)了極大困惑，尤其那些資金能力不強(qiáng)而又急于市場(chǎng)突圍的農(nóng)資企業(yè)。那么，低成本促銷的做點(diǎn)在哪里呢？又如何操作促銷預(yù)算管理呢？

         過(guò)度促銷的“病理”特征

        如今，以過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)為特征的農(nóng)資市場(chǎng)上，“不花錢也辦事”變得越來(lái)越不現(xiàn)實(shí)了，盡管在市場(chǎng)上不乏“四量撥千斤”的促銷案例；“多花錢辦大事”的促銷理念盡管可能會(huì)給農(nóng)資企業(yè)帶來(lái)巨大傳播效應(yīng)，但“叫好不叫座”的風(fēng)險(xiǎn)也可能會(huì)接踵而至。所以，只有“少花錢多辦事”、“少花錢辦好事”的促銷思維才是一種正確的營(yíng)銷思路，力圖更有效地防止促銷費(fèi)用的浪費(fèi)。雖然究竟有多少浪費(fèi)不容易直接度量和監(jiān)測(cè)，但浪費(fèi)確實(shí)真實(shí)地存在。

        我們不妨把那些超過(guò)農(nóng)資企業(yè)資金甚至資產(chǎn)承受能力的促銷費(fèi)用投入或者嚴(yán)重超過(guò)行

        業(yè)常規(guī)促銷費(fèi)用額度的現(xiàn)象稱為過(guò)度促銷。過(guò)度促銷是極其危險(xiǎn)的，可能為農(nóng)資企業(yè)帶來(lái)危機(jī)，甚至把企業(yè)推向死亡的邊緣。那么，過(guò)度促銷有哪些“癥兆”呢？

        一、促銷投入超過(guò)企業(yè)資金運(yùn)作和調(diào)動(dòng)能力，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遭遇資金鏈斷裂，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)缺乏資金支持而無(wú)以為繼；

        二、企業(yè)盲目開展促銷，缺乏目的性和針對(duì)性，盡管遍地開花但投入產(chǎn)出失調(diào)，或者促銷費(fèi)用與銷售額“打個(gè)平手兒”，或者入不敷出；

        三、企業(yè)不注重渠道價(jià)值鏈激勵(lì)，而忙于打“價(jià)格戰(zhàn)”，尤其是沒有成本和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的情況下，“價(jià)格戰(zhàn)”導(dǎo)致企業(yè)微利甚至無(wú)利；

        四、促銷周期過(guò)長(zhǎng)，使消費(fèi)者的消費(fèi)對(duì)促銷產(chǎn)生錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，甚至產(chǎn)生消費(fèi)依賴，以至于促銷過(guò)后銷售急劇下滑，甚至低于促銷售前，進(jìn)而長(zhǎng)期一蹶不振；

        五、企業(yè)不注重以整合的思想做促銷，而過(guò)度依賴單一的促銷模式或工具，無(wú)法引發(fā)市場(chǎng)注意力，導(dǎo)致促銷效果微弱。