農(nóng)機(jī)市場(chǎng)潛力大
中國農(nóng)業(yè)部總經(jīng)濟(jì)師畢美家24日在由中央人民廣播電臺(tái)中國鄉(xiāng)村之聲舉辦的“大國基礎(chǔ)――中國農(nóng)村發(fā)展金秋報(bào)告會(huì)”上稱，2013年，中國農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到59.5%，比10年前提高27個(gè)百分點(diǎn)。畢美家說，目前中國小麥作物基本實(shí)現(xiàn)全程機(jī)械化，但玉米、水稻的機(jī)械化水平還有差距，潛力仍然很大。
另有農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，去年中國153個(gè)國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，其農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到72.5%，示范區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式已主要依靠現(xiàn)代設(shè)施和機(jī)械作業(yè)。隨著我國農(nóng)業(yè)化現(xiàn)代化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，作為農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化必將迎來更大的發(fā)展空間。
目前中國的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)企業(yè)鱗次櫛比，但是有實(shí)力的企業(yè)很少，中小農(nóng)機(jī)企業(yè)居多。由于行業(yè)門檻不高，農(nóng)機(jī)行業(yè)的新進(jìn)入者大多都是從小做起，起點(diǎn)很低，盡管中國已經(jīng)躋身全球最大的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)國，占全球農(nóng)機(jī)總產(chǎn)值比例接近50%，但卻沒有一家本土農(nóng)機(jī)企業(yè)可以躋身世界舞臺(tái)，與農(nóng)機(jī)跨國企業(yè)等量齊觀。中小農(nóng)機(jī)企業(yè)面對(duì)著巨大的市場(chǎng)蛋糕，只有望洋興嘆。
值得關(guān)注的是如今農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的客戶心智正在發(fā)生變化。當(dāng)前農(nóng)民的主力，已悄然演變成70后，他們是農(nóng)業(yè)大戶、有知識(shí)、有頭腦、有素質(zhì)，也非常精明，他們對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求和滿足方式都發(fā)生了改變，所以在市場(chǎng)操作，營(yíng)銷手段等方面能否與時(shí)俱進(jìn)、適時(shí)調(diào)整對(duì)中小農(nóng)機(jī)企業(yè)來說也是一種考驗(yàn)。
巧妙借勢(shì)，搶占先機(jī)
如今電子商務(wù)如雨后春筍般在各行各業(yè)發(fā)展起來，中小農(nóng)機(jī)業(yè)也迎來了突破重圍的機(jī)會(huì)。由于行業(yè)特性，農(nóng)機(jī)企業(yè)要想利用好電子商務(wù)這把“利器”，并非易事。中小農(nóng)機(jī)企業(yè)在進(jìn)軍電商領(lǐng)域之前，在理性觀望之際還需做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。
世界工廠網(wǎng)農(nóng)業(yè)行業(yè)負(fù)責(zé)人表示，中小農(nóng)機(jī)企業(yè)一方面要掌握電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)技巧，更要了解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下市場(chǎng)客戶的需求心理，只要這樣才能拓寬銷路，贏取市場(chǎng)信任。
首先要熟悉電商的運(yùn)營(yíng)模式流程，建立電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。世界工廠網(wǎng)的電商寶典欄目為企業(yè)提供網(wǎng)站建設(shè)、信息發(fā)布、營(yíng)銷推廣效果監(jiān)控、在線交易、企業(yè)管理等相關(guān)課程的培訓(xùn)，可以幫助企業(yè)用戶快速掌握電子商務(wù)操作技能，打造一支專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。其次，農(nóng)機(jī)企業(yè)要做好電商產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研，了解農(nóng)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求和企業(yè)自身產(chǎn)品缺陷。世界工廠網(wǎng)特別設(shè)有產(chǎn)品庫、采購庫和企業(yè)庫，入駐的企業(yè)用戶可以迅速掌握市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，從而調(diào)整自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略等。只要找準(zhǔn)問題的癥結(jié)，對(duì)癥下藥，農(nóng)機(jī)企業(yè)的電商之路就可以順利發(fā)展。如今世界工廠網(wǎng)入駐采購商有260萬，日訪問量有450萬，日獨(dú)立訪客有150萬，有效產(chǎn)品信息達(dá)到3200萬，企業(yè)通過世界工廠網(wǎng)來拓展銷售渠道，變得簡(jiǎn)單易行。
針對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)如何躋身海外舞臺(tái)的問題，世界工廠網(wǎng)的7大語言版本平臺(tái)和外銷通服務(wù)可以幫助中小農(nóng)機(jī)企業(yè)全方位實(shí)現(xiàn)推廣，將銷售范圍成功輻射至歐美、南美、中東、非洲、東南亞等全球市場(chǎng)，相信不久的將來，中國本土農(nóng)機(jī)企業(yè)定可以在世界舞臺(tái)上嶄露頭角。
