年加工大米一萬噸，利潤一百四十萬元

　　2006年，江蘇省溧陽市別橋鎮(zhèn)的退役軍人王海斌聯(lián)合27個(gè)農(nóng)機(jī)手，以農(nóng)機(jī)入社的方式，注冊(cè)成立海斌農(nóng)機(jī)合作社；2009年，又在該合作社基礎(chǔ)上成立海斌糧食作物合作社，經(jīng)營范圍從最初的土地耕翻、農(nóng)機(jī)整地作業(yè)服務(wù)，逐步擴(kuò)大到育秧、插秧、植保、機(jī)收、烘干、加工、銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，并流轉(zhuǎn)土地，推出自有品牌的大米，成為當(dāng)?shù)仡H具規(guī)模的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。目前，農(nóng)機(jī)合作社入社成員114人，擁有各種農(nóng)機(jī)269臺(tái)套，其中大中拖拉機(jī)17臺(tái)、插秧機(jī)54臺(tái)（乘坐式32臺(tái)）、高性能噴霧機(jī)18臺(tái)、半喂式聯(lián)合收割機(jī)11臺(tái)、烘干設(shè)備4套、精米加工流水線設(shè)備1套。據(jù)王海斌社長介紹，發(fā)展加工流通，是原合作社生產(chǎn)成本上升、利潤空間萎縮倒逼所致，但卻“錢”景向好，意外抱上一個(gè)“金娃娃”。

　　利潤空間縮小“倒逼”合作社尋求新空間

　　海斌農(nóng)機(jī)合作社通過幾年發(fā)展，土地流轉(zhuǎn)、訂單式作業(yè)服務(wù)面積1萬余畝，社會(huì)化服務(wù)面積6萬多畝。最初幾年，合作社代耕代種代收效益良好；但近幾年，隨著生產(chǎn)服務(wù)型農(nóng)機(jī)保有量逐年增加、作業(yè)服務(wù)費(fèi)逐步下降，用工和燃料成本卻不斷上漲，導(dǎo)致合作社耕種收服務(wù)利潤空間迅速萎縮，直逼合作社尋求新的生存空間。用王海斌社長的話說：“農(nóng)機(jī)服務(wù)組織發(fā)展到今天，單靠耕種收社會(huì)化服務(wù)這一項(xiàng)，像東北、山東、河南等這樣的大平原、大地塊、大農(nóng)機(jī)地區(qū)或許還行，但在沿海小地塊地區(qū)很難長久支撐下去，必須向糧食生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈前伸和后延。也就是說不能光啃魚頭，還得吃魚身和魚尾，而以往糧食生產(chǎn)的加工流通利潤往往都被工商企業(yè)拿走了。”

　　倉儲(chǔ)烘干加工上線成就利潤“半壁江山”

　　2009年，合作社上了稻米加工生產(chǎn)線，建起了糧食貯備庫，上馬了烘干設(shè)備。同年，海斌農(nóng)機(jī)合作社組建“海斌糧食作物專業(yè)合作社”，除流轉(zhuǎn)土地自己生產(chǎn)外，還吸引種糧大戶加入合作社進(jìn)行訂單生產(chǎn)，為加工廠提供原糧。王海斌社長介紹，2013年農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)收入428萬，利潤128萬元；利用庫房閑置時(shí)間烘干和代貯存糧食，利潤30萬元；加工銷售大米近1萬噸，銷售收入7000多萬元，利潤140萬元以上。用王海斌的話說：“合作社去年總共298萬元的利潤，加工流通就占據(jù)了半壁江山?！?/p>

　　品質(zhì)決定市場打造合作社自主品牌

　　王海斌社長感言：“品牌要讓市場認(rèn)可，還是要靠品質(zhì)。牌子叫得再響，你品質(zhì)不行，還是沒有生命力?！焙１蠛献魃缌鬓D(zhuǎn)土地4000多畝，以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)有機(jī)大米為主；簽訂訂單3000多畝，以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大米為主；同時(shí)收購散戶稻谷，以生產(chǎn)普通米為主；注冊(cè)“溧湖”和“滿喔香”兩個(gè)品牌，其中“溧湖”牌軟米屬中高檔大米，售價(jià)達(dá)15元/斤。幾年來，合作社的無公害大米在蘇州、無錫和浙江寧波建立起良好口碑。要買米到“別橋”（合作社所在的別橋鎮(zhèn)），如今合作社的大米成為當(dāng)?shù)夭簧贆C(jī)關(guān)、學(xué)校的首選。

　　利益聯(lián)結(jié)緊密合作社與社員成命運(yùn)共同體

　　海斌合作社在農(nóng)機(jī)以及加工銷售這塊按照出資比例（入社時(shí)農(nóng)機(jī)、加工設(shè)備投資比例）分別對(duì)農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)收入和加工收入進(jìn)行分紅；對(duì)入社的種植大戶采取保底價(jià)收購政策，即在國家指導(dǎo)收購價(jià)基礎(chǔ)上每斤加1毛進(jìn)行收購。社員所用農(nóng)資、服務(wù)統(tǒng)一由合作社提供，收獲后按當(dāng)時(shí)市場價(jià)優(yōu)惠10%結(jié)算。對(duì)于畝產(chǎn)較高的種植大戶進(jìn)行二次利潤分配，按照交糧的數(shù)量和質(zhì)量對(duì)合作社298萬元利潤的2/3即200萬元進(jìn)行了分配。王海斌說：“按目前的運(yùn)作模式,合作社通過統(tǒng)一良種、機(jī)械化種植、農(nóng)資優(yōu)惠、加工銷售利潤返還，社員每畝可增收200多元，社員完全可以通過種糧致富?！爆F(xiàn)在，海斌糧食作物合作社由最初的幾戶發(fā)展到現(xiàn)在的584戶，而穩(wěn)定的糧源，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量、加工周期和穩(wěn)固的利潤，合作社與社員成為真正的利益共同體、命運(yùn)共同體。