我叫王允泉，是山東鄒平孫鎮(zhèn)全泉農(nóng)機合作社的理事長。

　　2013年，我開始流轉(zhuǎn)土地，流轉(zhuǎn)了2360畝、托管經(jīng)營了10000多畝。與福田雷沃重工一起，建立了自己的農(nóng)場，當(dāng)上了現(xiàn)代化的農(nóng)場主?？蓡栴}也來了，一些過去的管理模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代化農(nóng)場的實際情況。同時，更多的農(nóng)戶想把土地流轉(zhuǎn)給農(nóng)場，農(nóng)場的業(yè)務(wù)量不斷增加。在這個關(guān)鍵時刻，我們幾個核心成員決定，聘請專業(yè)人士來幫我們管理農(nóng)場，于是，老鄭出現(xiàn)了。

資料圖

　　老鄭開出條件——怎么種必須由他定

　　鄭光華，土生土長的鄒平人，今年58歲，年輕時自己開過收割機，經(jīng)營過棉花加工廠。用他自己的話說，他給自己的定位還是個農(nóng)民，無非是從種自己的一畝三分地，變成了現(xiàn)在管理幾千畝土地的職業(yè)經(jīng)理人。老鄭來我們雷沃示范農(nóng)場之前，是新疆喀什一家農(nóng)場的總經(jīng)理，管理著5000畝土地，開著當(dāng)時最先進(jìn)的大馬力拖拉機，在廣袤的耕地上馳騁耕作。

　　我去拜訪老鄭，請他來我的農(nóng)場做土地管理者。老鄭沒有馬上答應(yīng)，他到我的農(nóng)場考察了幾次，對我開出了一些條件，只有我和農(nóng)場核心成員答應(yīng)了，他才會來。

　　但令我驚訝的是，老鄭開出的并非是薪資福利方面的要求，而是要農(nóng)場真正的管理權(quán)——我們決定種什么之后，具體操作和實施的權(quán)利必須下放給他。我明白老鄭的想法，也向他保證，“怎么種”完全由他決定，我和核心成員給他提出目標(biāo)，在操作過程中幫他解決問題，不代替他做出任何決定。

　　老鄭上任第一件事——花錢買機具

　　老鄭上任了。但他上任之后的第一件事就是花錢，買機具。有些核心成員坐不住了。我一邊安撫農(nóng)場的核心成員，一邊也了解了老鄭的想法。

　　老鄭對我說，農(nóng)場土地面積達(dá)到了幾千畝，大塊土地播種有個最大的問題就是播不直。特別是播玉米的時候，前期播不直，收獲的時候就很麻煩。另一方面，農(nóng)場一次性收獲量大，小麥和玉米籽粒收獲后，沒有足夠的時間和場地晾曬，給糧食安全入庫帶來了很大的風(fēng)險。所以，農(nóng)場必須要購置一批先進(jìn)的農(nóng)機具，先解決播種和晾曬兩個環(huán)節(jié)的問題。

　　于是，老鄭采購了無人駕駛拖拉機和福田新產(chǎn)品雷沃馬特馬克精量播種機。新機具買來之后，老鄭沒有馬上組織人手作業(yè)，而是先請福田工作人員對農(nóng)場農(nóng)機手進(jìn)行了培訓(xùn)。然后才開始作業(yè)。

　　新機具作業(yè)起來，核心成員們也都放心了。確實，新的精量播種機一天能播200多畝，是普通播種機效率的5倍。無人駕駛拖拉機由于有導(dǎo)航定位系統(tǒng)，相比有人駕駛的拖拉機能夠時刻保持勻速直線行駛，讓播種機播出的種子行距、株距都非常精準(zhǔn)。

　　老鄭執(zhí)意購置的烘干機也在小麥?zhǔn)斋@后派上了用場。農(nóng)場1500多畝地產(chǎn)出的麥子，四天就全部烘干入倉。儲糧完畢后，老鄭開始組織農(nóng)場里的大學(xué)生，一邊監(jiān)測糧價，一邊與收購商聯(lián)系。老鄭說，等過上兩個月，這烘干后的糧食就能升值，那些面粉廠、面包廠都喜歡這水分少的小麥，烘干后的麥子每斤至少能多賣兩毛錢。

　　老鄭帶來的財富——新的經(jīng)營思路和方法

　　老鄭給我們帶來的，不僅是種植目標(biāo)，更是新的經(jīng)營思路和方法。比如人們常說的“允泉土地流轉(zhuǎn)三步曲”，從農(nóng)機租賃到土地托管經(jīng)營再到土地流轉(zhuǎn)經(jīng)營，我們一起實現(xiàn)了以經(jīng)濟化手段進(jìn)行土地的順利流轉(zhuǎn)和規(guī)?；\營，這也成為我們?nèi)蘸蠼?jīng)營農(nóng)場的基本方式。

　　剛開始的時候，對于農(nóng)場的發(fā)展，老鄭的觀點是在保證流轉(zhuǎn)的土地用于種植糧食的前提下，讓農(nóng)戶、農(nóng)場都能賺到錢。老鄭說：“咱們要借助福田雷沃這樣的大型農(nóng)機企業(yè)提供的農(nóng)業(yè)機械化整體方案，結(jié)合新農(nóng)機、新農(nóng)藝，提高土地單產(chǎn)，把示范效應(yīng)先樹立起來，才能有人跟著咱們干啊?！边@想法跟我的很一致，雷沃示范農(nóng)場就應(yīng)該起到示范的作用，要不人家憑啥把自家的土地交給你打理？

　　“要賺錢，說到底是跟土地要產(chǎn)量，可是怎么要呢？以前在新疆流轉(zhuǎn)的5000畝土地，單產(chǎn)并不見得多高。我覺得把美國大農(nóng)場的那套直接‘拿來主義’，太粗放，不適用。相比之下，老輩兒人的精耕細(xì)作還是適合咱們的。人多地少，就應(yīng)該適度流轉(zhuǎn)土地，運用新農(nóng)機、新農(nóng)藝，保護(hù)耕地、實現(xiàn)增收?！崩相嵉南敕ê苊鞔_。

　　我們的雷沃示范農(nóng)場流轉(zhuǎn)土地后，借力雷沃農(nóng)業(yè)裝備的全程化作業(yè)設(shè)備，規(guī)劃化經(jīng)營，一般的畝產(chǎn)能比農(nóng)戶自己種植提高10%以上。等到糧食熟了，我們會以畝產(chǎn)900斤的標(biāo)準(zhǔn)支付給農(nóng)戶土地租賃的費用，大概在每畝1100元左右吧，比農(nóng)民自己種地辛苦一年賺的還多。后來，我們動員農(nóng)機合作社的社員流轉(zhuǎn)他們的土地，利用雷沃的耕種管收運一條龍作業(yè)模式，形成規(guī)模，產(chǎn)生效益后再去發(fā)動合作社社員去做親朋好友的工作，把土地流轉(zhuǎn)給我們。

　　農(nóng)場發(fā)展起來了，老鄭告訴我，他還準(zhǔn)備在雷沃示范農(nóng)場實現(xiàn)真正的職業(yè)化管理，每400畝安排一名職業(yè)管理員，將管理員的薪金與土地收成掛鉤，調(diào)動他們的積極性。比如，可以拿出一定比例的土地收入作為管理員的獎金，把他們培養(yǎng)成坐得了辦公室、下得了黃土地的職業(yè)經(jīng)理人。