房淑霞向記者展示其購(gòu)買的微信營(yíng)銷書。 林長(zhǎng)生 攝

　　她本來(lái)想掙點(diǎn)錢回家過(guò)日子，發(fā)現(xiàn)漳州的錢好賺后，就想把兒子娶媳婦的錢也賺到手，結(jié)果是在漳浦安了家，一呆就是18年。恢復(fù)高考后就考上大學(xué)的房淑霞，20年前放棄陜西當(dāng)大學(xué)老師的工作南下，最終把自己變成漳浦農(nóng)民，成為閩南地帶的一道風(fēng)景。

　　正月初三上午，漳浦的天空還下著雨。記者到達(dá)她位于國(guó)道324線長(zhǎng)橋鎮(zhèn)花卉走廊的家時(shí)，一臉憨笑的她已經(jīng)站在走廊上迎接。她的臉還是黝紅的，一如黃土地上勤懇勞作的農(nóng)民。問(wèn)及怎么一個(gè)人過(guò)年，她說(shuō)兒子女兒都回陜西老家去了，別人請(qǐng)她去其家中過(guò)年都被她拒絕了。她的家庭農(nóng)場(chǎng)有19個(gè)雇工，她不好去其中一家而不去別人那兒，干脆哪兒都不去了。

房淑霞介紹自己企業(yè)的微信號(hào)。 林長(zhǎng)生 攝

　　房屋外墻上，她的個(gè)人微信號(hào)和苗木場(chǎng)微信公眾號(hào)的二維碼特別顯眼。她說(shuō)，在苗木市場(chǎng)不景氣的情況下，她必須努力學(xué)會(huì)營(yíng)銷。為此，她還買了書，到漳州市參加了微信營(yíng)銷培訓(xùn)。如今，她還在微信上投了廣告。按廣告的計(jì)費(fèi)方式，平均一個(gè)粉絲要付費(fèi)5塊多錢，有人點(diǎn)擊一次5毛錢?！坝袝r(shí)候一小時(shí)要燒3600元，發(fā)一條微信要燒兩三千元”。她說(shuō)，存進(jìn)去的兩萬(wàn)塊錢差不多快“燒光了”。

房淑霞客廳里的毛澤東像很醒目。 林長(zhǎng)生 攝

　　走進(jìn)客廳，除了墻上依然顯眼的微信二維碼和WIFI密碼外，最惹眼的則是三面墻上的毛澤東像，還有“農(nóng)村是一個(gè)廣闊的天地，在那里是可以大有作為的”和“為人民服務(wù)”等毛主席語(yǔ)錄。她笑稱，有些想敲竹杠的人，一到她家，看到毛主席的像就知道她“頑固不化”而不作非分之想了。有些想動(dòng)歪腦筋的人，知道她是曾經(jīng)的漳州高考文科狀元方舟子打假的“同路人”也不敢放肆了。

　　她曾經(jīng)對(duì)媒體說(shuō)過(guò)“這輩子最大的運(yùn)氣就是來(lái)到漳州漳浦當(dāng)了農(nóng)民”，如今依然堅(jiān)定當(dāng)農(nóng)民的念頭。只是，她覺得要努力跟上時(shí)代的發(fā)展潮流。當(dāng)記者提到美國(guó)媒體報(bào)道“將來(lái)在中國(guó)當(dāng)農(nóng)民會(huì)擠破頭”時(shí)，她卻說(shuō)“我有點(diǎn)撐不住了，我快被淘汰了”。她說(shuō)，在新的時(shí)代發(fā)展面前，再當(dāng)老一輩那樣的傳統(tǒng)農(nóng)民是沒有前途了，另一部分人只能去當(dāng)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)工人，還有個(gè)別人要當(dāng)新型的農(nóng)場(chǎng)主。

　　她感慨自己去參加一個(gè)600多人的高峰論壇，上臺(tái)的苗木企業(yè)都談和房地產(chǎn)、旅游等合作的“大手筆”，而類似這樣的資本運(yùn)作不是她所擅長(zhǎng)和愿意的，她還是固守自己的“只種加拿利海棗”的“做精一件事”的理念，不涉及多元經(jīng)營(yíng)。她要堅(jiān)守細(xì)分行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)又被現(xiàn)實(shí)沖擊得有點(diǎn)累。

　　招工難是她面臨的問(wèn)題。15年前，她的種植園迅速?gòu)淖畛醯?畝地?cái)U(kuò)大到了15畝，人工不成問(wèn)題；后來(lái)，她有154畝的加拿利海棗時(shí)，工人是38個(gè)；如今，她的苗木達(dá)到380畝，工人只有19個(gè)，而且年紀(jì)偏大，最大的已經(jīng)66歲了。

　　苗木的利潤(rùn)走低，也是目前普遍存在的現(xiàn)實(shí)。18年前，她得知漳州要建設(shè)百里花卉走廊后，帶著攢下的3萬(wàn)多元和加拿利海棗的種子到漳浦馬口創(chuàng)業(yè)。幾個(gè)月時(shí)間，她出售第一批加拿利海棗幼苗就凈賺了6萬(wàn)元。十多年前，房?jī)r(jià)一平方只有幾百元的時(shí)候，她一年就能賺60萬(wàn)元；如今，她說(shuō)“去年和前年是做得最差的兩年”，自己靠著以前的存款“吃老本”。

　　去年，很多人主動(dòng)找上門來(lái)做生意，要么是價(jià)格壓得太低，要么是中間人要分走太多利潤(rùn)，她把不少客戶拒絕了?，F(xiàn)在，她在研究互聯(lián)網(wǎng)精神，希望能走點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售；同時(shí)，她要在今年適當(dāng)放下身段，多賣一些苗木來(lái)穩(wěn)固現(xiàn)金流。

　　房淑霞是陜西黃龍人。1977年，她考入陜西師范大學(xué)生物系。畢業(yè)后，她被分配到商洛師范學(xué)院當(dāng)教師。1994年，她到改革開放的戰(zhàn)場(chǎng)的南方闖蕩。1997年，她選擇了在漳浦當(dāng)花農(nóng)，她的“基地+農(nóng)戶”模式中，為農(nóng)民無(wú)償提供樹苗和技術(shù)指導(dǎo)，還負(fù)責(zé)收購(gòu)銷售，培養(yǎng)了上千示范戶。

　　甘當(dāng)農(nóng)婦的房淑霞通過(guò)自己的努力，成為加拿利海棗的行業(yè)翹楚，她的客戶遍及全國(guó)各個(gè)城市，包括雪域高原。

房淑霞在房屋旁拔自己種的菜做飯。 林長(zhǎng)生 攝

　　她吃著自己種的菜，配著陜西老家?guī)?lái)的牛肉，享受著屬于自己的苦樂年華。