由于俄農(nóng)業(yè)部門效率低下，加之大多數(shù)企業(yè)處于非贏利狀態(tài)，農(nóng)業(yè)設(shè)備的租賃業(yè)務(wù)對商業(yè)租賃公司來說缺乏吸引力。然而，過去3年中，俄羅斯農(nóng)民部門發(fā)生了重大的結(jié)構(gòu)變化，大型農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)持續(xù)增多。這一現(xiàn)象在糧食行業(yè)尤為明顯，已形成了許多跨地區(qū)的企業(yè)和國有企業(yè)。結(jié)構(gòu)變化和投資增長使得這些企業(yè)的效率得到提高。在設(shè)備損耗嚴重和缺少融資手段的背景下，租賃已經(jīng)逐漸成為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一種有效方法。Rosagroleasing公司是俄最大的國有租賃企業(yè)。

　　盡管行業(yè)需求很大，但除非找到新的資金來源，否則俄羅斯對國產(chǎn)或進口農(nóng)業(yè)設(shè)備的需求將受到限制。由于越來越多的農(nóng)業(yè)企業(yè)具備償付能力及新型商業(yè)模式農(nóng)場的出現(xiàn)，俄羅斯國內(nèi)銷售和進口的農(nóng)業(yè)設(shè)備將會繼續(xù)保持增長。盡管俄市場上銷售的主要還是國產(chǎn)設(shè)備，但某些進口設(shè)備的銷售可能會得到地方或聯(lián)邦政府的幫助。

　　只有做到可以提供資金，同時還能支持一種大幅超越簡單直銷的銷售體系，或是愿意接受以物易物模式的銷售商才可能實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績。外國銷售商如果能夠提供全面的設(shè)備、資金和服務(wù)方案，將有助于顯著提高其在俄羅斯進口農(nóng)業(yè)設(shè)備市場中的份額。

　　三、熱銷產(chǎn)品

　　俄羅斯農(nóng)業(yè)設(shè)備市場上熱銷的產(chǎn)品包括大功率拖拉機(450馬力)、大型谷物聯(lián)合收割機(450馬力)、大型飼料作物收割機和多用途的大功率設(shè)備。因俄羅斯國內(nèi)產(chǎn)量不能滿足需求而急需進口的設(shè)備有：谷物播種機、中耕機、谷物和飼料作物收割機、廄肥撒施機及灌溉設(shè)備等。需要指出的是，聯(lián)合收割機及其他收割設(shè)備一直以來就是俄羅斯的重點進口產(chǎn)品。

　　俄羅斯主要進口設(shè)備還有：中耕機、犁、耙、播種機和廄肥撒施機等。近年來，拖拉機在俄羅斯進口農(nóng)業(yè)設(shè)備中比例最高。輕型拖拉機、農(nóng)具和灌溉設(shè)備同樣具有很大潛力。

　　如果供應(yīng)商能夠提供可靠的服務(wù)和穩(wěn)定的零部件供應(yīng)，二手和翻新設(shè)備的銷售前景同樣看好。

　　四、主要供應(yīng)商

　　歐美的農(nóng)業(yè)設(shè)備供應(yīng)商占據(jù)了俄羅斯農(nóng)業(yè)設(shè)備市場的主要份額。歐洲企業(yè)善于說服當?shù)刭I家采購其產(chǎn)品。他們一貫堅持參加俄羅斯的農(nóng)業(yè)設(shè)備展會，積極擴大其產(chǎn)品在俄的市場占有率，而且還積極與俄政府協(xié)商特殊的融資協(xié)定。美國的農(nóng)業(yè)設(shè)備在俄同樣大受歡迎。盡管相同產(chǎn)品的價格是俄羅斯產(chǎn)品的兩倍，但美國的品牌以質(zhì)量高、可靠性強、舒適方便、經(jīng)濟高效而聞名。

　　俄羅斯市場上知名的歐洲品牌有：Amazone、Claas、Grimme、Gaspardo、Gregoire Bessen、KRONE、Lemken、 Rabe werk、Ropa和Valtra;美國品牌有：John Deere、CNH和AGCO。

　　五、主要客戶

　　俄羅斯農(nóng)業(yè)設(shè)備產(chǎn)業(yè)中自由市場關(guān)系的形成對投資動力產(chǎn)生了重要的影響。它推動了農(nóng)業(yè)與工業(yè)的融合、高級農(nóng)業(yè)技術(shù)需求的增長和高效可靠農(nóng)業(yè)設(shè)備的采購。

　　來自俄羅斯專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的需求也為外國設(shè)備供應(yīng)商提供了商機。這些俄羅斯企業(yè)財政狀況良好，并且為滿足俄國內(nèi)日益增長的食品需求而計劃進一步擴大生產(chǎn)能力。因此，預(yù)計糧食加工、果蔬加工、乳品畜牧業(yè)、豬肉和禽類生產(chǎn)等部門的農(nóng)業(yè)設(shè)備銷售將有所增長。另外，大型縱向一體化食品加工集團和油氣企業(yè)子公司對農(nóng)業(yè)設(shè)備的需求也將增大。

　　包括美國的Bunge公司和Cargill公司，瑞士的Glencore公司，法國的Louis Dreyfus公司、Bonduelle公司和CECAB公司以及意大利的Barilla公司在內(nèi)的大批外國投資者都加強了在俄羅斯農(nóng)業(yè)市場上的運作。這些大型企業(yè)在俄羅斯農(nóng)業(yè)上的投資將為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和加工設(shè)備的供應(yīng)商提供更多商機。

　　六、市場開拓

　　沒有一家俄羅斯企業(yè)或外國的企業(yè)能夠獨占俄羅斯農(nóng)業(yè)設(shè)備市場。對于想進入俄羅斯市場的企業(yè)來說，應(yīng)重點考慮以下幾個方面：定價策略、融資策略、設(shè)備服務(wù)策略、售后服務(wù)和人員培訓(xùn)、備用件和消耗品的及時供應(yīng)。

　　一些較好的行銷技巧包括：

　　1.在當?shù)貙ふ乙晃粚ｉT從事農(nóng)業(yè)設(shè)備貿(mào)易的合作伙伴。俄羅斯的法律法規(guī)不夠清晰透明，因此一位具有豐富經(jīng)驗的經(jīng)銷商必不可少。

　　2.參加俄羅斯國家和地方舉辦的展覽。在工業(yè)貿(mào)易展上進行產(chǎn)品介紹(技術(shù)細節(jié)部分最好能用俄語介紹)是一種向大量的潛在客戶推銷產(chǎn)品的行之有效的方法。

　　3.外國公司應(yīng)當按照不同客戶群的需求調(diào)整其市場策略。

　　4.鑒于俄羅斯重工業(yè)目前的危機以及俄羅斯政府為重振該行業(yè)而作的積極籌劃，準備進入俄羅斯市場的企業(yè)應(yīng)考慮其他一些選擇。例如，外國公司可利用擁有生產(chǎn)設(shè)備的當?shù)刂圃焐踢M入俄羅斯市場。

　　七、市場準入

　　進口新設(shè)備在清關(guān)和銷售前需取得認證證書。外國農(nóng)業(yè)設(shè)備供應(yīng)商要使自己的生產(chǎn)線通過認證，可請俄羅斯的相關(guān)機構(gòu)來到自己的工廠對生產(chǎn)過程進行認證。通過認證的工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品可視為獲得了俄羅斯標準的認證，有效期為3年。否則，每一批進口的農(nóng)業(yè)設(shè)備都需要在遍布俄全國的授權(quán)檢測站以俄羅斯的標準進行檢測。檢測費用隨檢測設(shè)備數(shù)量的多少而定，從數(shù)百美元到數(shù)千美元不等。設(shè)備進口商需對清關(guān)和認證手續(xù)負責(zé)。二手和翻新設(shè)備不需認證。