二、不忘發(fā)展初心，產(chǎn)銷創(chuàng)新共贏，多措并舉，凝心聚力，服務客戶，開拓創(chuàng)新決戰(zhàn)2017年

　　今天下午和幾位經(jīng)銷商進行了交流，大家都對2017年的市場充滿了迷茫和困惑。2017年該怎么干？前幾天我到青?？赐麜r風經(jīng)銷商，體驗在海拔4000多米的地方的生活情況。應該說在青海、西藏高原地區(qū)，無論是自然條件、資源條件，還是市場條件、生活條件都很艱苦，但他們對市場形勢的認識很深刻，對事業(yè)發(fā)展的追求很強烈，尤其在西藏時風產(chǎn)品已經(jīng)成為絕對的品牌。我想能夠在這樣的條件下干好時風事業(yè)，其它地方應該能干得更好。因此，我想2017年時風與經(jīng)銷商的合作主題是：與時俱進，同舟共濟，不忘發(fā)展初心，產(chǎn)銷創(chuàng)新共贏。正像習近平總書記所說：“一切向前走，都不能忘記走過的路；走得再遠、走到再光輝的未來，也不能忘記走過的過去，不能忘記為什么出發(fā)”。不忘初心，創(chuàng)新共贏就是無論發(fā)展到什么時候，時風始終愿意與廣大經(jīng)銷商朋友開展誠信合作，始終愿意為經(jīng)銷商、為用戶創(chuàng)造價值。

　?。ㄒ唬S商共同發(fā)力，同頻共振，開創(chuàng)新形勢下合作共贏新局面。2017年是轉(zhuǎn)型升級最關(guān)鍵的一年，低速貨車將要并軌輕型汽車管理，輕卡汽車排放向國4、國5切換，中大拖、玉米收割機排放由國2向國3升級。我們應從市場變化中總結(jié)規(guī)律，研究經(jīng)營對策。對時風來講，變化的是市場，是環(huán)境，是需求。但不變的時風產(chǎn)業(yè)平臺的優(yōu)勢再造，是時風產(chǎn)品的優(yōu)化升級，是持續(xù)為用戶創(chuàng)造價值、讓世界更美好的理念。時風在裝備升級上持續(xù)發(fā)力，在工藝裝備數(shù)控化、自動化、智能化的道路上不斷創(chuàng)新，每天都有新動作，每月都有新變化，每年都有新局面，使時風產(chǎn)品質(zhì)量保證能力不斷增強。時風在產(chǎn)品開發(fā)上持續(xù)發(fā)力。一方面對原有產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級，更加適應市場需求。另一方面適應國家政策要求，不斷調(diào)整產(chǎn)品布局推出戰(zhàn)略新品，讓每一個經(jīng)銷商總能找到一款適銷的產(chǎn)品。時風在營銷上持續(xù)發(fā)力。我們緊跟市場，每天收集科長在全國各地調(diào)研信息，對好的經(jīng)驗做法進行復制推廣，同時建立起“糾錯”、“消缺”機制，對反饋的問題快速反應，馬上行動，使市場一線的問題及時得到解決。當然，僅靠企業(yè)自身的發(fā)力是遠遠不夠的，過去的“火車跑得快，全靠車頭帶”，但現(xiàn)在已經(jīng)進入“高鐵時代”，只有每一節(jié)車廂都提供動力，才能達到設計速度。同樣，廠商合作也需要共同發(fā)力，才能適應競爭新形勢的要求。今年以來，我們欣喜的看到，有的電動車經(jīng)銷商響應網(wǎng)絡下沉的經(jīng)營理念，大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，銷量獲得大幅度提升。有的經(jīng)銷商從不會做補貼產(chǎn)品到精通補貼產(chǎn)品，不僅彌補了傳統(tǒng)產(chǎn)品的下滑，而且實現(xiàn)了逆勢增長。有的經(jīng)銷商認識到排放升級的要求，在做好低速貨車銷售的同時，積極推進輕卡銷售，為明年時風輕卡的市場提前打好了基礎。希望越來越多的經(jīng)銷商響應時風轉(zhuǎn)型升級的號召，與時風集團共同發(fā)力，同頻共振，形成更大的合力，共同推進2017年時風事業(yè)大發(fā)展。

　　（二）認清大勢、緊跟大勢，走可持續(xù)發(fā)展之路。國內(nèi)一位著名的成功學大師說過：“趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣快，這叫馬上成功！”面對當前的市場，相信大部分經(jīng)銷商都會選擇“騎馬出行”，這就要求我們必須調(diào)整重心，認清大勢，跟上大勢。關(guān)于農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品，過去幾年，在國家“農(nóng)機購置補貼”政策的推動下呈現(xiàn)高速發(fā)展的勢頭。但隨著今年農(nóng)機購置補貼政策的變化，在售產(chǎn)品售價過高成了影響市場的重要因素。縱觀產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況，農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了“薄利多銷”的年代，靠補貼拉動市場的模式已日漸式微，追逐“暴利”是短視行為，未來的市場競爭是品牌的競爭、是實力的競爭。農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品市場未來是有上升空間的大市場，特別是中大拖產(chǎn)品、玉米聯(lián)合收割機，小麥聯(lián)合收割機將會在明年起到重大的支撐作用，作為經(jīng)銷商一方面要選擇好的產(chǎn)品提供給終端用戶，另一方面也要注重培植市場、培植用戶，走“薄利多銷”的路子，減少“補貼依賴”，以便于將來在充分競爭的市場環(huán)境下占得先機，贏得未來。關(guān)于農(nóng)用汽車等傳統(tǒng)產(chǎn)品，玉米等農(nóng)產(chǎn)品價格下降嚴重，農(nóng)民購買力持續(xù)下降，這很可能就是三輪汽車、中小型拖拉機的市場機遇，要善于捕捉區(qū)域市場商機。低速貨車還有最后兩個月的戰(zhàn)略機遇期，要充分利用最后兩個月的時間消化庫存，不留后患，同時要認識到風菱汽油版輕卡和多缸三輪汽車的替代優(yōu)勢，盡快布局網(wǎng)絡，做好市場應對。關(guān)于電動汽車產(chǎn)品，從產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步的角度，我們現(xiàn)在看過去蒸汽機、看通訊技術(shù)、看互聯(lián)網(wǎng)，無一不是劃時代的工業(yè)革命，同樣電動車現(xiàn)在盡管不被認可，但種種跡象表明，將來必定成為改變世界出行的新事物。站在未來看現(xiàn)在，一切才剛剛開始。一個企業(yè)不管有多大，都要睜大眼睛，看看周圍的人都在做什么，都在向哪里發(fā)展。有這樣一組統(tǒng)計，高唐縣不到50萬人口的縣域，近幾年每年時風電動車的銷量都在2500輛以上，山東省共有139個縣級行政區(qū)劃單位，全國共有3856個縣級行政區(qū)劃單位，如果按高唐縣的銷量計算，這是一個千億級的市場，潛力巨大。工信部裝備工業(yè)司副司長瞿國春在2016年節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)峰會上指出：新能源汽車生產(chǎn)企業(yè)存在著大量規(guī)模小、技術(shù)弱的企業(yè)，給產(chǎn)品安全帶來了諸多隱患，下一步會重拳進行治理，因此只有與像時風這樣的大企業(yè)合作，才是長久發(fā)展之計。時風三輪汽車產(chǎn)業(yè)讓一大批個體戶成為企業(yè)家，帶給廣大農(nóng)機經(jīng)銷商大量的財富，讓眾多的創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)了人生夢想。現(xiàn)在，時風電動車正在繼續(xù)演繹這樣的傳奇。天地廣闊，大有作為，我相信，只要你忠誠于電動車事業(yè)，敢于堅守，時風電動車將帶給你更多的財富，幫助你實現(xiàn)人生價值。

　?。ㄈ﹫远ㄐ判?，知難而進，迎難而上，變危為機，合作共贏。破解復雜形勢，首要的是要堅定信心。信心來自于時風集團強大的實力。時風各產(chǎn)業(yè)發(fā)展所形成的“同一平臺”，有強大的資金實力，能夠圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展持續(xù)投入；有國家級企業(yè)技術(shù)中心、中央研究院等研發(fā)部門的強大技術(shù)支撐，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠不斷優(yōu)化；有遍布全國的采購網(wǎng)絡，能夠迅速集中最優(yōu)勢資源為我所用。有行業(yè)一流的生產(chǎn)工藝裝備，能夠自主開發(fā)關(guān)鍵零部件，掌握生產(chǎn)制造核心技術(shù)。這些優(yōu)勢能夠打造產(chǎn)品的生產(chǎn)高效率、制造高精度和產(chǎn)品高性價比，確保了企業(yè)的核心競爭力。信心來自于時風品牌的引領作用。近幾年，時風集團持續(xù)加大投入，努力為用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。從各地市場反饋看，時風產(chǎn)品質(zhì)量受到越來越多的用戶認可，時風產(chǎn)品的服務得到經(jīng)銷商和用戶的高度贊揚，時風品牌正逐步走進用戶心中。信心來自于時風管理的不斷夯實。今年以來，我們在企業(yè)內(nèi)部提出打好質(zhì)量保衛(wèi)戰(zhàn)、質(zhì)量攻堅戰(zhàn)，大力弘揚工匠精神，讓廣大用戶深刻感受到時風產(chǎn)品精雕細刻、做工精細。時風全體員工鄭重承諾：時風產(chǎn)品絕不粗制濫造，時風產(chǎn)品絕不偷工減料。未來，時風將為經(jīng)銷商提供更有底氣的產(chǎn)品，為搶占市場創(chuàng)造更好的條件。