今年的生意好不好做？與去年相比感覺如何？對明年及未來怎么看？4月7日在合肥召開的大田農(nóng)社（安徽）渠道加盟會現(xiàn)場，一位經(jīng)銷商只用“很慘”兩字回答?！昂軕K”也已成為傳統(tǒng)農(nóng)機經(jīng)銷商當(dāng)下生存狀態(tài)的真實寫照。

　　很慘1：市場變化莫測，現(xiàn)實困惑讓傳統(tǒng)農(nóng)機經(jīng)銷商無法適從

　　過去的6年，中國農(nóng)機市場環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，作為農(nóng)機流通渠道的經(jīng)銷商不僅面臨用戶數(shù)量減少、市場需求量下降、2017年農(nóng)機補貼資金減少50億、用戶需求多樣化等重重困境，而且還存在銷售模式被動，銷售成本高企，經(jīng)營盈利模式單一等現(xiàn)實困惑。

　　那么傳統(tǒng)農(nóng)機經(jīng)銷商需要怎么辦呢？會上，大田農(nóng)社總裁吳克銘對此作出了解答。農(nóng)機經(jīng)銷商要“破局”，必須把生意轉(zhuǎn)型，為用戶提供全程一站式服務(wù)，從整機銷售、零配件銷售、維修服務(wù)、二手農(nóng)機，到土地托管、農(nóng)資銷售、金融、保險、糧食代收、訂單管理、農(nóng)產(chǎn)品上行，實現(xiàn)從農(nóng)機銷售商，向農(nóng)事服務(wù)中心轉(zhuǎn)型。

　　很慘2：規(guī)?；r(nóng)業(yè)趨勢已成，用戶年齡發(fā)生變化，對服務(wù)需求更加多樣化、專業(yè)化

　　據(jù)農(nóng)機360網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，從2012年至2016年個人購買農(nóng)機的用戶數(shù)在快速減少,非個人購買農(nóng)機數(shù)量，例如合作社、農(nóng)場、農(nóng)墾等機構(gòu)購買農(nóng)機數(shù)量逐年遞增，這一趨勢還會繼續(xù)保持。未來，購買農(nóng)機的大頭就是那些規(guī)?；?、設(shè)施化、專業(yè)化的合作社、農(nóng)場、農(nóng)墾等機構(gòu)。同時，購機用戶年齡逐步趨穩(wěn)。最近3年，用戶平均購機年齡為48.26歲、48.30歲和48.17歲。隨著時間的推移，老一代農(nóng)機手因為身體原因?qū)⒅鸩降龈貏谧鳝h(huán)節(jié)，再過幾年，80后、90后新一代農(nóng)機手必將成為種地的主力軍。這部分主力軍受教育程度較高，眼界更開闊，他們并不是簡單的買農(nóng)機，而是希望能享受到更加多樣化、專業(yè)化的服務(wù)，例如配件需求、農(nóng)資需求、二手買賣、維修保養(yǎng)、物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、信息化服務(wù)等。

　　用戶就是上帝。如果用戶的所有需求，經(jīng)銷商都能滿足，并且服務(wù)貼心，用戶還會去其他地方購買嗎？

　　那么經(jīng)銷商如何為用戶提供全面的服務(wù)呢？大田農(nóng)社副總裁相東解釋道，經(jīng)銷商可以攜手大田農(nóng)社，為用戶提供更加專業(yè)化、多樣化的服務(wù)。大田農(nóng)社是服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的生態(tài)系統(tǒng)，以互聯(lián)網(wǎng)為工具聚合資源，以深入農(nóng)村的實體經(jīng)銷店為落地網(wǎng)點，采取線上線下相結(jié)合的O2O服務(wù)模式，攜手經(jīng)銷商實現(xiàn)從農(nóng)機銷售商向農(nóng)事服務(wù)中心轉(zhuǎn)型，是為農(nóng)事生產(chǎn)提供全過程服務(wù)的綜合性平臺。農(nóng)事服務(wù)中心業(yè)務(wù)類型包含整機銷售、配件銷售、二手買賣、農(nóng)資銷售、維修保養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品銷售、金融服務(wù)、保險服務(wù)和培訓(xùn)咨詢等全體系業(yè)務(wù)類型。

　　很慘3：補貼資金減少，“高大上”農(nóng)機價格偏高，購買者壓力山大

　　農(nóng)機行業(yè)經(jīng)過“黃金十年”的快速發(fā)展，農(nóng)機經(jīng)銷商的數(shù)量在逐年增長，農(nóng)機購置補貼可謂是“最大功臣”。而2017年同比卻減少了30個億，對農(nóng)機產(chǎn)品銷售的影響將達(dá)到100億元以上，今后農(nóng)機補貼資金或?qū)⒊掷m(xù)減少。

　　據(jù)農(nóng)機360網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：從2012年至2016年，一方面用戶購買農(nóng)機臺套數(shù)銳減，過去兩年均以同比27%的速度減少；另一方面用戶購買農(nóng)機單價上漲，從2011年的6278元到2016年的28570元，農(nóng)機大型化產(chǎn)品依然成為一種趨勢。

　　補貼資金的減少，現(xiàn)代農(nóng)機向著“高大上”方向發(fā)展，農(nóng)民因資金短缺買不起農(nóng)機的情況越來越多，如果我們能解決最基礎(chǔ)的用戶購買資金問題，是不是就可以促進(jìn)用戶下單？

　　那么怎么解決用戶“錢”的問題呢？大田金融營銷中心總監(jiān)朱飛表示，大田金融服務(wù)于農(nóng)業(yè)、農(nóng)事、農(nóng)民，信農(nóng)貸通過提供農(nóng)機貸款、農(nóng)資貸款、經(jīng)營貸款和消費貸款等金融服務(wù)，大大提升經(jīng)銷商的銷售能力、服務(wù)能力和營銷效益。

　　大田保險業(yè)務(wù)包含農(nóng)機、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品等涉農(nóng)保險資源接入，目前推出的保險險種有農(nóng)業(yè)機械自燃損失保險、駕駛員及隨機輔助作業(yè)人員意外傷害保險、第三者責(zé)任保險以及農(nóng)業(yè)機械損失保險四大險種，在提升售后服務(wù)保障及盈利能力的同時，全面為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保駕護(hù)航。

　　經(jīng)銷商苦不苦？苦！

　　經(jīng)銷商累不累？累！

　　每年產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、推廣戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢；投入大，產(chǎn)出少，淪為搬運工。難道廣大經(jīng)銷商想一直“很慘”地經(jīng)營下去嗎？這世界唯一不變的就是變化，弱者可以乘勢而上變強，強者自然也斷然不甘落伍變?nèi)?。在農(nóng)機行業(yè)競爭日益激烈的今天，誰能取得最后的勝利，就要看農(nóng)機經(jīng)銷商們以何種態(tài)度和思路去看待大環(huán)境的變化。你選擇什么就會成為什么，那么你會選擇什么呢？我們拭目以待！