團(tuán)隊(duì)跨區(qū)不僅接單多，配件供應(yīng)能力也強(qiáng)。陳洪榮曾帶20臺(tái)機(jī)器出去，每臺(tái)備一套易損件，配件有保障，“不可能所有機(jī)器都?jí)耐粋€(gè)配件”，“有的生產(chǎn)和銷(xiāo)售商直接派三包車(chē)跟隨我們跨區(qū)，這些待遇單機(jī)很難享受到”。
跨區(qū)作業(yè)變數(shù)多，許多跨區(qū)者都受到過(guò)“沖動(dòng)的懲罰”。2008年，徐鵬剛?cè)ヌ粕綍r(shí)，“6臺(tái)機(jī)器20多天掙兩萬(wàn)元，慘不忍睹”。第二年學(xué)會(huì)統(tǒng)籌訂單，同樣的活利潤(rùn)翻了倍。嘗到甜頭，合作社第三年派出10臺(tái)機(jī)器再赴唐山，趕上天氣高溫，達(dá)到秧齡的秧苗要在三四天內(nèi)全部插完，很快全國(guó)各地的插秧機(jī)都涌過(guò)來(lái)，市場(chǎng)蛋糕立即被搶光?！艾F(xiàn)在我們接訂單更理智，插秧季節(jié)短，容易一哄而上。所以不只盯著超大戶，還接散戶和大戶的單子，服務(wù)對(duì)象多了，時(shí)間錯(cuò)開(kāi)，總有活干?！?/p>
“與其爭(zhēng)奪外面不穩(wěn)定的市場(chǎng)，還不如抓牢本地市場(chǎng)。”射陽(yáng)縣農(nóng)委副主任唐達(dá)川坦言，今年，許多機(jī)手選擇留在家鄉(xiāng)，沿海耐鹽水稻種植面積的不斷增長(zhǎng)，為射陽(yáng)農(nóng)機(jī)手帶來(lái)新市場(chǎng)。
放眼新領(lǐng)域，破解困局“跨”新路
“雖然跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)收縮，但因?yàn)橥恋亓鬓D(zhuǎn)還在繼續(xù)發(fā)力，適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)仍是未來(lái)趨勢(shì)，所以對(duì)農(nóng)機(jī)的需求不會(huì)減少，而各地農(nóng)機(jī)保有量存在著不平衡，農(nóng)機(jī)資源的調(diào)配還得靠跨區(qū)作業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)?！丙}城市農(nóng)委農(nóng)機(jī)管理處處長(zhǎng)張尊忠認(rèn)為。
去年，射陽(yáng)幾支拖拉機(jī)隊(duì)伍開(kāi)赴安徽跨區(qū)作業(yè)，完成35萬(wàn)畝秸稈還田，這件事給徐鵬帶來(lái)啟發(fā)：“眼光不能只盯著插秧機(jī)。如果眼光再放遠(yuǎn)點(diǎn)，除了小麥、水稻跨區(qū)，玉米等作物也可以跨區(qū)收割?！?/p>
在徐州，植保農(nóng)用飛機(jī)跨區(qū)作業(yè)已成亮點(diǎn)。徐州農(nóng)航站站長(zhǎng)劉建民告訴記者，高效植保是農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大短板，植保農(nóng)用飛機(jī)作為新興的農(nóng)機(jī)工具，可以承擔(dān)高性能飛防植保任務(wù)，是未來(lái)發(fā)展方向?！靶熘菽壳坝?架植保農(nóng)用飛機(jī)，年跨區(qū)飛行面積70萬(wàn)畝。它們不僅在宿遷、連云港等地跨市作業(yè)，還經(jīng)?！纭不?、山東等地，2011年還參加河南滅蝗行動(dòng)?！?/p>
為了幫助機(jī)手拓市場(chǎng)，鹽城、連云港等地用活“平安農(nóng)機(jī)通”手機(jī)服務(wù)平臺(tái)，強(qiáng)化市場(chǎng)信息采集。在外地作業(yè)的機(jī)手如發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)飽和，就會(huì)及時(shí)反饋消息，農(nóng)機(jī)部門(mén)會(huì)通過(guò)信息平臺(tái)進(jìn)行引導(dǎo)。另外，像安徽等地區(qū)要求小麥留茬達(dá)到一定高度，給出的收割價(jià)格也相對(duì)較高，這些信息發(fā)上平臺(tái)后，機(jī)手便不再盲目流動(dòng)。
“走出去的領(lǐng)域還可以更寬，除了糧食作物的機(jī)械化，我省還可以嘗試經(jīng)濟(jì)作物、林業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)等機(jī)械化跨區(qū)作業(yè)?！蓖踉苿傉f(shuō)，“將來(lái)農(nóng)機(jī)作業(yè)范圍會(huì)越來(lái)越廣，品種也會(huì)越來(lái)越多，而提高機(jī)器的利用率顯得非常重要。當(dāng)農(nóng)業(yè)機(jī)械向更加智能化、自動(dòng)化方向邁進(jìn)，真正成為全新的技術(shù)裝備時(shí)，跨區(qū)作業(yè)才能贏得更廣闊的市場(chǎng)，‘跨出去’也能更遠(yuǎn)更久。”
