30歲出頭的聶兵強(qiáng)是江西一家農(nóng)機(jī)企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理，他連續(xù)三年蟬聯(lián)公司銷售冠軍。這位生于江西的小伙子外表陽(yáng)光帥氣，性格熱情開朗。

資料圖

　　他不僅銷售業(yè)績(jī)突出，而且在他的家鄉(xiāng)———江西省豐城市還是一個(gè)知名度頗高的糧食加工業(yè)界的青年企業(yè)家。在他的名下已經(jīng)擁有日烘干能力1200多噸的6個(gè)稻谷烘干加工中心。

　　從銷售經(jīng)理到糧食加工界老板，聶兵強(qiáng)是如何做到的？面對(duì)記者詫異的目光，一向健談的小伙兒顯得很謙虛，輕描淡寫地講述了這些年來(lái)的感悟。

　　從“坐商”到“行商”

　　三年前，聶兵強(qiáng)進(jìn)入江西大隆重型工業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱“大隆”）開始糧食烘干機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。由于大隆公司是一家剛剛成立不久的新企業(yè)，大隆糧食烘干機(jī)產(chǎn)品也是第一年推向市場(chǎng)，用戶對(duì)如此陌生的企業(yè)和陌生的產(chǎn)品心存疑慮。雖然不乏問津者，但最終下決心掏錢購(gòu)機(jī)者卻寥若晨星。

　　面對(duì)如此艱難的境地，聶兵強(qiáng)心中暗自思忖，自己的產(chǎn)品之所以不為用戶接受，主要是缺乏用戶實(shí)際使用機(jī)器的成功案例。

　　盡管他可以把產(chǎn)品講的天花亂墜，但是在用戶的種種疑慮面前還是顯得蒼白無(wú)力。要想打開用戶的心魔，必須得拿出一個(gè)讓用戶信服的理由來(lái)。

　　己所不欲勿施于人。聶兵強(qiáng)明白，最具說(shuō)服力的方法一定是讓用戶眼見為實(shí)。一家企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品要想讓用戶信服，首先得讓自己信服；要想贏得用戶的信賴，首先必須先過(guò)自己這道關(guān)。

　　憑著多年來(lái)的從業(yè)經(jīng)歷以及對(duì)烘干機(jī)產(chǎn)品的了解和幾個(gè)月來(lái)的連續(xù)觀察，他慢慢對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的大隆烘干機(jī)產(chǎn)品建立了信心。

　　既然如此，何不先在自家購(gòu)置兩臺(tái)嘗試一下呢？若機(jī)器好用，以后自己再向用戶推介產(chǎn)品也有了底氣，其示范效應(yīng)一定不錯(cuò)。若不好用，自己趁早炒掉現(xiàn)在的企業(yè)去另謀東家。

　　于是，他邊向當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)部門咨詢政策，弄清購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼申報(bào)程序，邊積極籌措資金，尋找建設(shè)場(chǎng)地，并于當(dāng)年4月份以普通用戶的身份從大隆公司購(gòu)買了兩臺(tái)5HX-12型12噸烘干機(jī)。

　　這兩臺(tái)烘干機(jī)安裝完畢后不久便趕上了早稻成熟收獲時(shí)節(jié)，由于產(chǎn)品質(zhì)量性能穩(wěn)定，而且服務(wù)得力，一個(gè)早稻烘干季節(jié)下來(lái)，除了順利賺回了購(gòu)機(jī)成本之外，還實(shí)現(xiàn)了五六萬(wàn)元的盈利。

　　模式復(fù)制拓展未來(lái)

　　聶兵強(qiáng)購(gòu)買自己銷售的烘干機(jī)一事，已經(jīng)成了當(dāng)?shù)匾粭l新聞。如今，當(dāng)鄉(xiāng)親們親眼看到這兩臺(tái)烘干機(jī)良好的運(yùn)行狀態(tài)后，對(duì)大隆牌烘干機(jī)以及聶兵強(qiáng)本人的做法更是充滿了信任。到晚稻收獲季節(jié)，僅他的家鄉(xiāng)一次就新購(gòu)置大隆牌烘干機(jī)56臺(tái)。

　　經(jīng)過(guò)這一次實(shí)戰(zhàn)，聶兵強(qiáng)不僅對(duì)大隆公司產(chǎn)品有了底氣，而且對(duì)未來(lái)的業(yè)務(wù)更充滿了期待。他決心將這一成功的銷售模式復(fù)制下去，然后逐步推向更大的市場(chǎng)。

　　在大隆公司的支持下，2015、2016兩年間，他通過(guò)與親戚、朋友開展合資經(jīng)營(yíng)的方式，一口氣又新建了6個(gè)糧食烘干加工中心，總裝機(jī)規(guī)模達(dá)到76臺(tái)套，成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾那嗄昶髽I(yè)家。

　　在他的影響下，他所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)逐年大幅度遞增，市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先，而且他本人也年年當(dāng)選公司的銷售狀元。今年，他打算再和朋友合建3個(gè)糧食烘干中心，使總裝機(jī)容量突破100臺(tái)，日烘干加工總量達(dá)到1500噸左右。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)聚攏人才與智慧的行業(yè)，更是一個(gè)需要眼光和膽識(shí)的行業(yè)。聶兵強(qiáng)的營(yíng)銷模式乍一看并不新鮮，也許此前已經(jīng)有許多人想到了，但最終因?yàn)槿狈Τ惺苁〉哪懧砸约翱焖俑吨T于實(shí)施的果敢而與成功失之交臂。

　　在當(dāng)今呼喚誠(chéng)信的時(shí)代，聶兵強(qiáng)的營(yíng)銷模式值得同類型的企業(yè)學(xué)習(xí)。大隆公司這種支持員工創(chuàng)業(yè)的模式也值得其他企業(yè)借鑒。