時下，筆者在江蘇省鎮(zhèn)江市周邊農(nóng)村走訪調查，發(fā)現(xiàn)農(nóng)民朋友在選購農(nóng)機具時，普遍企盼廠家與經(jīng)銷商改進并創(chuàng)新銷售服務方式。他們認為可在以下幾方面對農(nóng)機銷售有所改進。

　　培訓服務方面

　　農(nóng)業(yè)機械是一種性能比較復雜的商品，其中一個環(huán)節(jié)操作不當，便很難完成作業(yè)，加上農(nóng)民文化水平普遍不高，缺乏農(nóng)機知識，僅靠一本《產(chǎn)品說明書》難以奏效。如能采用操作技能培訓或現(xiàn)場操作示范的方式，讓農(nóng)民親自動手操作，則不僅可以使農(nóng)民買得放心，而且用得舒心。

　　配套銷售方面

　　盡管近年來國家不斷加大購置新農(nóng)機補貼力度，但農(nóng)機手認為，購買農(nóng)機需配套服務的內(nèi)容很多，廠家與經(jīng)銷商應拓展思路，除配套足夠的易損備件外，農(nóng)業(yè)機械保險、農(nóng)機加油優(yōu)惠卡及《交通安全須知》、《農(nóng)機維修與保養(yǎng)》、《農(nóng)機手手冊》等，也是他們所需要的。

　　分期付款方面

　　雖然這幾年農(nóng)民的腰包漸漸鼓了起來，但一下子花那么多錢購買大型農(nóng)業(yè)機械，有些農(nóng)民仍力不從心。如果能推出分期付款，讓農(nóng)民先交一部分貨款，抵押擔保后把農(nóng)機提走，然后按合同逐年付清余款，不僅可減輕農(nóng)民負擔，而且廠家還能擴大銷售，同樣得到利潤回報。

　　以舊換新方面

　　目前農(nóng)民手中老、舊農(nóng)機具為數(shù)不少，這既影響農(nóng)機作業(yè)效率和質量，又增加了不安全因素。雖然部分農(nóng)機可以舊換新，但有農(nóng)民反映，老農(nóng)機作價補償標準太低，不能激發(fā)農(nóng)民舊農(nóng)機換新農(nóng)機的積極性。因此，非常希望老、舊農(nóng)機作價補償標準有所提高。這樣可加快老、舊農(nóng)機報廢更新進度，對擴大內(nèi)需無疑會起到促進作用。