全國玉米收獲機尤其是自走四行玉米機銷售的重要市場――吉林省玉米機銷售市場，今年啟動得格外早。按照吉林省農(nóng)機購置補貼實施進度安排，下半年即7月份以后，是玉米機補貼的重點；然而，從上半年3~4月份開始，相當一部分玉米機制造商，就攜同本產(chǎn)品供應商，謀劃營銷策略，全面出擊，多種品牌、機型的玉米機在吉林省市場銷售激戰(zhàn)，早已打響。

　　吉林省既是全國玉米種植大省，今年播種面積超過6000萬畝；同時地勢平坦，玉米種植相對集中連片，也十分適應機械收獲。盡管這幾年玉米機有了較大的發(fā)展，每年四行自走機的增長量基本占據(jù)全國前三位置，然而，玉米機收程度仍低于全國33.6%的水平。預計今年全省四行自走機的需求量至少在4000臺以上，并且吉林省是全國為數(shù)不多對玉米機實行購機累加補貼的省份，累計補貼比例超過40%。因此，對吉林省玉米機市場已成為各玉米機制造商必爭之地，占據(jù)吉林省五分之一的市場，就可以進入全國四行自走式的全國銷量的前五位，所以，大力開拓吉林省玉米機市場是眾多玉米機制造商的營銷重點。

　　位居全國玉米自走機老大位置的約翰迪爾公司，自詡產(chǎn)品供不應求，這幾年完全是靠經(jīng)銷商這條渠道往下鋪貨推廣，對其它的推廣示范基本上不屑一顧。可是今年面對四行機市場競爭會更加激烈，后面各路追兵的逼近，也在調(diào)整營銷策略，從6月份開始，就相繼在吉林省不同的地區(qū)舉辦約翰迪爾Y210玉米收獲機培訓班，改進與各方面特別是終端客戶的溝通。

　　進入農(nóng)機行業(yè)時間不長的奇瑞重工，東北市場首先布局地處中間地帶的吉林，在四平市投資建設了農(nóng)機制造基地，第一屆東三省奇瑞農(nóng)機產(chǎn)品營銷會又隆重在長春市召開，并請來省級領導和官員助陣，不可謂營銷攻勢籌劃一環(huán)扣一環(huán)，一個個似乎吸引眼球的概念創(chuàng)意到極致，“全球收獲真專家”。然而，業(yè)內(nèi)人士對今年奇瑞玉米機在吉林市場的走勢并不是十分看好。一個玉米機在這個區(qū)域市場并沒有幾個作業(yè)期、作業(yè)量的考驗，用戶保有機型還十分有限，用老百姓的話“是騾子是馬得拉出來溜溜”，終端市場用戶還沒有基本認可的情況，剛剛生產(chǎn)出的產(chǎn)品沒有市場作業(yè)量的檢驗、驗證，就自稱“收獲真專家”，是不是早了一點。所以說，這種依靠品牌、資本等優(yōu)勢，從高端、立體全面出擊的“高舉高打”營銷策略，還需要更貼近實際，更貼“地氣”。

　　福田雷沃、奧瑞海山創(chuàng)新推出新的售機模式。奧瑞海山采取銷售商、農(nóng)機合作社、貸款融資公司多方合作，邊作業(yè)邊分期付款的模式，布局幾個區(qū)域重點市場，分步推進，從市場前期反饋情況看，初見成效。

　　山東潤源等規(guī)模相對不大的公司，采取了穩(wěn)扎穩(wěn)打，貼近用戶的銷售籌略。7月以來，潤源公司相繼在榆樹、農(nóng)安舉辦培訓推介會，引導培育潛在用戶。

　　新疆“牧神”也在以培訓為營銷手段，進行產(chǎn)品推介。

　　近一、兩年來農(nóng)民用戶購置玉米機更加趨于理智、目的更加明確，一個比品種、比營銷、比售后、比服務、比實力的玉米機銷售戰(zhàn)在吉林省市場已全面展開。