去年9月，江蘇省以“全省農(nóng)機(jī)服務(wù)推進(jìn)會(huì)”的召開為標(biāo)志，正式拉開了大力推動(dòng)“企社共建”的序幕。僅僅一年時(shí)間，江蘇農(nóng)機(jī)企社共建就收獲了重重驚喜：面對記者，農(nóng)機(jī)合作社的理事長歡欣鼓舞，認(rèn)為“企業(yè)來跟我們結(jié)對子，那是再好不過的事了”；企業(yè)也嘗到了螃蟹的美味，一再表示“這個(gè)事情有做頭，一定要堅(jiān)持下去！”
企社聯(lián)姻 優(yōu)勢互補(bǔ)
多年來，江蘇省把農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社作為農(nóng)機(jī)化發(fā)展的生力軍，采取積極有效的措施加以引導(dǎo)和扶持，農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社加快發(fā)展，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢。前，全省農(nóng)機(jī)合作社已經(jīng)發(fā)展到2622個(gè)，社員總數(shù)達(dá)到13.04萬人，固定資產(chǎn)總值達(dá)到39.35億元，機(jī)具總數(shù)16.12萬臺(tái)，平均每個(gè)農(nóng)機(jī)合作社擁有社員59人、機(jī)具72臺(tái)、固定資產(chǎn)178萬元、服務(wù)農(nóng)戶1366戶。但是受資金、技術(shù)、管理等因素制約，農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社“三庫一間”基礎(chǔ)建設(shè)相對滯后，服務(wù)潛力有待進(jìn)一步挖掘。尤其是在面對機(jī)具維修、零配件供應(yīng)等現(xiàn)實(shí)問題時(shí)，常常被拖住后腿。
成立于2008年的鎮(zhèn)江丹陽市英才農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)專業(yè)合作社，現(xiàn)有社員52人，主要從事機(jī)械化育插秧、耕整地、植保等業(yè)務(wù)，年服務(wù)面積8000畝，年純收益超過30萬元。合作社所在的延陵鎮(zhèn)無論是耕地面積還是農(nóng)機(jī)保有量，都穩(wěn)坐丹陽頭把交椅，農(nóng)民對于機(jī)械化育插秧的認(rèn)知度也很高，全鎮(zhèn)現(xiàn)有拖拉機(jī)100多臺(tái)、高速乘坐式插秧機(jī)76臺(tái)、步進(jìn)式插秧機(jī)120臺(tái)。當(dāng)中除了高速乘坐式插秧機(jī)的品牌集中度較高外（90%以上是久保田），其他產(chǎn)品均分屬不同品牌，種類也不一樣。這引起了鎮(zhèn)里農(nóng)業(yè)服務(wù)中心工作人員姜生才的注意，“這么多機(jī)器買回來了，維修、保養(yǎng)、調(diào)試、配件可怎么弄？”2008年，姜生才組建起了丹陽市英才農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)專業(yè)合作社、當(dāng)上了理事長，業(yè)務(wù)也隨之紅紅火火地開展了起來，可是對于這個(gè)問題，他卻沒有找到答案，“插秧是季節(jié)性很強(qiáng)的工作，一季只有12天左右。按照一臺(tái)高速插秧機(jī)一天插秧50畝計(jì)算，這機(jī)器壞一天，就要誤50畝地的事?！?/FONT>
2010年9月17日，江蘇省農(nóng)機(jī)局、省農(nóng)機(jī)服務(wù)協(xié)會(huì)聯(lián)合在蘇州召開了全省農(nóng)機(jī)服務(wù)推進(jìn)會(huì)。會(huì)上，江蘇省農(nóng)機(jī)服務(wù)協(xié)會(huì)和農(nóng)機(jī)企業(yè)簽署了推進(jìn)合作社發(fā)展備忘錄，7個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)當(dāng)場與合作社現(xiàn)場簽訂了共建合作協(xié)議，這讓坐在觀眾席上的姜生才眼前一亮。心思活絡(luò)的他，當(dāng)即想到要為自己的農(nóng)機(jī)合作社找門“親家”，并迅速把目標(biāo)鎖定在了久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械（蘇州）有限公司身上。
“我們社就數(shù)久保田的產(chǎn)品最多，當(dāng)中包括16臺(tái)高速乘坐式插秧機(jī)和4臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)。對于久保田的質(zhì)量和服務(wù)，心里有數(shù)。而且在延陵鎮(zhèn)，久保田的品牌影響力很大，農(nóng)民都希望讓久保田的機(jī)器給自己家作業(yè)，哪怕是收費(fèi)貴點(diǎn)兒都樂意?！敝饕饽枚?，姜生才很快就與久保田公司鎮(zhèn)江總代理――鎮(zhèn)江農(nóng)機(jī)公司取得了聯(lián)系，鎮(zhèn)江農(nóng)機(jī)公司非常重視，及時(shí)向久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械（蘇州）有限公司做了匯報(bào)。久保田公司聞?dòng)嵑笈沙鰧Ｈ?，多次赴合作社?shí)地了解情況、溝通共建事宜，最終雙方結(jié)成了共建對子。由此，英才農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)專業(yè)合作社成為鎮(zhèn)江第一家參與企社共建的農(nóng)機(jī)合作社。
據(jù)姜生才透露，久保田出手十分大方。首先，合作社所需的配件、潤滑油等，全部由公司從蘇州本部發(fā)貨，貨到后先不收錢，用了多少付多少。其次，久保田將農(nóng)機(jī)合作社的3位技術(shù)人員請到公司進(jìn)行一周培訓(xùn)，路費(fèi)及食宿完全由公司承擔(dān)。培訓(xùn)結(jié)束還給每個(gè)人贈(zèng)送了一套價(jià)值千元的工具箱和工作服。姜生才告訴記者：“經(jīng)過培訓(xùn)，這些技術(shù)人員能夠把整臺(tái)插秧機(jī)拆解，再重新組裝起來?，F(xiàn)在，機(jī)器出現(xiàn)故障我們根本不需要給公司打電話，自己就可以擺平?！?此外，久保田還將向合作社贈(zèng)送一輛流動(dòng)服務(wù)車。今年7月，姜生才前往蘇州向久保田公司反映，社員外出服務(wù)時(shí)需要攜帶油料、工具、零配件等物品，合作社現(xiàn)有的交通工具――摩托車根本無法攜帶。經(jīng)過商討，久保田公司當(dāng)即表示，愿意為合作社無償提供一輛面包車作為流動(dòng)服務(wù)車。
有了久保田的鼎力支持，英才農(nóng)機(jī)合作社的底氣也硬了起來：機(jī)器性能穩(wěn)定，維修服務(wù)及時(shí)，作業(yè)質(zhì)量就有了保障。姜生才不無得意地說：“農(nóng)民對我們非常認(rèn)可，今年鎮(zhèn)江的機(jī)插作業(yè)費(fèi)水平是每畝200～210元，我們收230元農(nóng)民還搶著要。我們的名氣也越來越大，威信越來越高，其他合作社開工前只能收到20%～30%的預(yù)付款；對我們，農(nóng)民主動(dòng)提出先給90%，有的甚至付全款。”
久保田的付出也獲得了可觀的回報(bào)。今年雨量大，機(jī)器故障相對多了一些，但公司根本不需要往延陵鎮(zhèn)派人，光靠英才農(nóng)機(jī)合作社的技術(shù)人員就把全鎮(zhèn)的久保田機(jī)器拾掇得利利索索的，幫助久保田節(jié)省了不少服務(wù)成本。今年，延陵鎮(zhèn)新增了38臺(tái)高速插秧機(jī)，其中37臺(tái)是久保田，這當(dāng)中也離不開英才農(nóng)機(jī)合作社的示范帶動(dòng)之功。正像姜生才說的那樣：“農(nóng)民和合作社社員心里都有一桿秤，企業(yè)為我們做了多少事，我們就回報(bào)給它多少支持?！?/FONT>
助跑市場
喜獲雙贏
丹陽市英才農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)專業(yè)合作社，是江蘇省深入推進(jìn)“企社共建”的一個(gè)縮影。與久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械（蘇州）有限公司一樣，一批具有遠(yuǎn)見卓識的制造和流通企業(yè)拿出了最大的誠意，幫助農(nóng)機(jī)合作社破解困擾已久的培訓(xùn)、維修、零配件供應(yīng)等難題。與此同時(shí)，自身也成為受益者。
今年9月，江蘇省農(nóng)機(jī)局和常發(fā)集團(tuán)、清拖農(nóng)業(yè)裝備有限公司聯(lián)合分別在常州、南京成功舉辦了全省星級農(nóng)機(jī)示范合作社理事長培訓(xùn)班。培訓(xùn)班上，常發(fā)集團(tuán)響應(yīng)省農(nóng)機(jī)局“企社共建、合作共贏”的號召，專門為農(nóng)機(jī)合作社推出了5項(xiàng)扶持措施：一是實(shí)行團(tuán)購價(jià)格優(yōu)惠，常發(fā)集團(tuán)承諾在9至10月份購買常發(fā)輪式拖拉機(jī)，根據(jù)型號不同可以優(yōu)惠300～1000元/臺(tái)，購買聯(lián)合收割機(jī)可以優(yōu)惠1000元/臺(tái)；二是實(shí)行人才免費(fèi)培訓(xùn)，常發(fā)每年免費(fèi)為合作社培訓(xùn)相對固定的專業(yè)農(nóng)機(jī)維修人員；三是優(yōu)先在符合條件的合作社建立特約維修服務(wù)點(diǎn)和配件供應(yīng)點(diǎn)；四是實(shí)行售后服務(wù)優(yōu)先，常發(fā)集團(tuán)將對合作社使用農(nóng)機(jī)具實(shí)行跟蹤服務(wù)，認(rèn)真落實(shí)三包規(guī)定，幫助合作社做好機(jī)具的使用和調(diào)試保養(yǎng)、檢修維修等工作；五是實(shí)行新機(jī)具、新技術(shù)試驗(yàn)示范。
清拖農(nóng)業(yè)裝備有限公司推出了扶持農(nóng)機(jī)合作社發(fā)展的“組合拳”：一是“一站式”服務(wù)。為共建合作社配置最佳的服務(wù)資源，選派技術(shù)精良的服務(wù)人員1～2名全程跟蹤進(jìn)行服務(wù)，提供3萬～5萬元的配件支持，定期的為合作社成員開展操作技能和使用維修保養(yǎng)等技能培訓(xùn)，不斷形成統(tǒng)一的專項(xiàng)服務(wù)體系。二是開展延伸服務(wù)，把為合作社服務(wù)作為從服務(wù)提供向用戶管理升級的重點(diǎn)，向前延伸做好各種形式的用戶機(jī)手培訓(xùn)，向后延伸做好服務(wù)的跟蹤與用戶的關(guān)懷，積極向用戶宣傳推廣新的產(chǎn)品，為合作社提供全面服務(wù)，并承擔(dān)服務(wù)責(zé)任。三是共建試驗(yàn)點(diǎn)。選擇符合試驗(yàn)條件的農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社作為公司新產(chǎn)品試驗(yàn)點(diǎn)，建立長期的合作關(guān)系，公司開發(fā)的新產(chǎn)品將無償提供試用，并提供技術(shù)支持，聽取合作社使用意見，完善產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)雙贏。
據(jù)悉，江蘇開展農(nóng)機(jī)企社共建以來，洋馬農(nóng)機(jī)（中國）有限公司已與9家合作社共建，為合作社優(yōu)惠購機(jī)150多臺(tái)（套），獎(jiǎng)勵(lì)物資10萬余元，培訓(xùn)機(jī)手300余人；井關(guān)農(nóng)機(jī)（常州）有限公司將價(jià)值超過400萬元的系列農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，無償提供給金壇市大自然農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社使用3年；華輝動(dòng)力機(jī)械（南通）有限公司向金通聯(lián)糧食種植專業(yè)合作社等4個(gè)合作社贈(zèng)送了30多臺(tái)背負(fù)式噴霧噴粉機(jī)；南通富來威農(nóng)業(yè)裝備有限公司向靖江市天禾農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社成本價(jià)銷售41臺(tái)插秧機(jī)，向海安縣富民農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社免費(fèi)提供10臺(tái)插秧機(jī)；蘇欣農(nóng)機(jī)連鎖有限公司采取“企業(yè)+農(nóng)戶”合作模式共同組建成立宿豫區(qū)宿豐農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社，按照省五星級標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，投資近百萬元為合作社配置久保田系列農(nóng)機(jī)61臺(tái)，建設(shè)“三庫一間”550平方米和培訓(xùn)室100平方米；福田雷沃國際重工股份有限公司對部分合作社成員進(jìn)行為期7天的培訓(xùn)，免費(fèi)投放合作社5萬余元配件，將合作社建成了公司的社會(huì)服務(wù)站。
農(nóng)機(jī)企業(yè)積極投身“企社共建”，一方面是社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，另一方面也符合企業(yè)自身的利益訴求。江蘇清拖農(nóng)業(yè)裝備有限公司銷售服務(wù)公司總經(jīng)理周健在接受采訪時(shí)說：“農(nóng)機(jī)合作社已經(jīng)成為最重要的消費(fèi)者，對企業(yè)來說，他們的示范帶頭作用是呈幾何倍數(shù)增長的。與他們開展合作，是企業(yè)占領(lǐng)市場、推廣品牌的一大捷徑?！?/FONT>
此外，周健還表示，企社共建讓企業(yè)獲得了更加專業(yè)的用戶，能夠獲取質(zhì)量更高的反饋信息，從而幫助企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品性能，“產(chǎn)品中存在的一些深層次問題，普通用戶未必能夠發(fā)現(xiàn)，但合作社可以。他們的技術(shù)水平好，對產(chǎn)品提出的要求更高、發(fā)現(xiàn)問題的能力更強(qiáng)，在確定研發(fā)方向的時(shí)候，合作社的意見和建議往往能夠起到畫龍點(diǎn)睛的作用，這實(shí)在是意料之外的收獲?！?/FONT>
推陳出新 前景廣闊
農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社開展一對一的結(jié)對共建，既有利于樹立企業(yè)品牌形象，擴(kuò)大企業(yè)社會(huì)知名度，又有利于農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社經(jīng)營人員開闊眼界，提高經(jīng)營和服務(wù)水平。基于此，企社共建作為培育農(nóng)機(jī)化發(fā)展主體的一種模式，受到了國家政策層面的高度認(rèn)可，并從不同角度予以扶持和發(fā)展。
――2010年12月23日，農(nóng)業(yè)部副部長張?zhí)伊衷谌珖r(nóng)業(yè)機(jī)械化工作會(huì)議上的講話中明確提出，2011年要重點(diǎn)“推廣‘社企合作’模式，促進(jìn)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、成品油供應(yīng)企業(yè)、金融服務(wù)企業(yè)等與農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社開展共建，合作雙贏”；
――今年年初，農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理司將“推動(dòng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社與農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)等開展‘社企合作’”寫入了《2011年農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理司工作要點(diǎn)》；
――《農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃（2011─2015年）》則把“大力發(fā)展農(nóng)機(jī)維修業(yè)，規(guī)范農(nóng)機(jī)維修點(diǎn)發(fā)展，支持企業(yè)與農(nóng)機(jī)專業(yè)合作組織聯(lián)合推廣先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī)維修技術(shù)”列入“十二五”期間農(nóng)機(jī)化發(fā)展的主要任務(wù)，圍繞“維修”二字，對“企社共建”的方式、內(nèi)容和目標(biāo)，均作出了明確要求。
其實(shí)，具體的操作過程中，企社共建的優(yōu)勢已經(jīng)不僅僅局限于“維修”，在農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新、土地規(guī)模經(jīng)營、推進(jìn)全程機(jī)械化、創(chuàng)新金融服務(wù)模式等諸多方面，企社共建都能發(fā)揮能量。企社共建的合作方也不僅僅局限于農(nóng)機(jī)制造和農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，各種社會(huì)力量均可參與。以江蘇省為例，中國移動(dòng)通信集團(tuán)江蘇有限公司研發(fā)出“平安農(nóng)機(jī)通”技術(shù)平臺(tái)，具有集團(tuán)通話優(yōu)惠、信息查詢、信息發(fā)布等功能，能夠?yàn)檗r(nóng)機(jī)合作社成員和廣大機(jī)手節(jié)省通話費(fèi)用，提供信息服務(wù)。目前入網(wǎng)用戶已達(dá)27萬多戶，僅通話費(fèi)一項(xiàng)就可為用戶節(jié)約1600萬元以上。中石化江蘇石油分公司推出“優(yōu)先優(yōu)惠加油ic卡”，實(shí)行充值優(yōu)惠2%，還可享受加油站掛牌價(jià)優(yōu)惠，并優(yōu)先給持卡農(nóng)機(jī)供油，農(nóng)忙期間灌桶加油，送油到合作社，滿足了農(nóng)機(jī)合作社用油需求。僅“雙優(yōu)卡”一項(xiàng)便可為農(nóng)機(jī)手提供各類優(yōu)惠1000多萬元。今年7月，在江蘇省農(nóng)機(jī)局開展的“企社共建”先進(jìn)單位的評選活動(dòng)中，這兩家單位便和其他7家農(nóng)機(jī)企業(yè)一道，受到了通報(bào)表彰。
