進入12月份后,臺安新開河鎮(zhèn)的花農(nóng)們終于松了一口氣。隨著圣誕節(jié)將至,各地市場上花卉需求量倍增,促使已經(jīng)低迷了兩三個月的花卉市場價格重新上揚。
雖然花農(nóng)們依靠“節(jié)日經(jīng)濟效應(yīng)”挽回一定的經(jīng)濟損失,總體并未賠錢,但幾個月內(nèi)花卉價格的起伏也暴露出一些經(jīng)營銷售方面的問題和北方花卉種植產(chǎn)業(yè)的硬傷,為臺安溫室花卉產(chǎn)業(yè)未來可能面對的問題打了一劑預(yù)防針。
46歲的花農(nóng)賈福文家住臺安新開河鎮(zhèn)何谷村,他家共有4棟花棚,全部種植網(wǎng)玫,每年收入達16萬元左右。“每個節(jié)日是花農(nóng)們的銷售黃金期,例如七夕、情人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日銷售的花卉占全年銷售額的60%以上?!辟Z福文說,節(jié)日期間一捆20枝網(wǎng)玫在20元左右,平時一捆15元左右,今年上半年效益還不錯,然而就在兩三個月前花卉突然賣不動了,價格直線下跌,跌到10元一捆還賣不出去。“這幾個月咱們花農(nóng)愁壞了,要不是圣誕節(jié)快到了市場需求量變大,這茬花估計就得瞎在棚子里了?!辟Z福文心有余悸。
賈福文說,這幾個月花農(nóng)們一直在分析花價驟然下跌的原因,他們認為,首先是本地貨量太大。賈福文于2000年左右開始種植溫室花卉,當(dāng)時他是全鎮(zhèn)第一批種植溫室花卉的人。據(jù)調(diào)查,僅10年光景,新開河鎮(zhèn)的溫室花卉由當(dāng)初的零星幾戶發(fā)展到如今的1200余戶,很多原先的蔬菜大棚都變成了花棚,溫室花卉迅速成為當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄒ?guī)模的產(chǎn)業(yè)。雖然隨著近年來花卉用途越來越廣泛,增加了一定的市場消化量,但急速膨脹的種植總量還是給花卉市場銷售帶來不小的壓力。
“種的人多了,競爭自然就激烈了?!辟Z福文說,現(xiàn)在貨源多了,平時花店收購商收購花卉時都挑選品相更好的,除了節(jié)日期間平時基本都是“買方市場”。花農(nóng)們?yōu)榱虽N路都在花卉的品相上下功夫,無形中增添了種植難度。
其次,是盲目加價。到了節(jié)日期間,花卉進入了“賣方市場”,花農(nóng)們立刻“翻了身”。由于節(jié)日期間花卉市場需求量大,花農(nóng)們都會不同程度地加價銷售,如果加價控制在一定的合理范圍內(nèi)花店收購商尚可接受,而過于加價則會造成收購商的抵觸。
“前段時間我們加價加的確實有點狠?!辟Z福文有些尷尬地說,前段時間市場需求量較大,再加上花卉品相越來越好,花農(nóng)們就像是比著加價,品相好的網(wǎng)玫一捆能達到25元,價格比往年最高時還多出25%左右。“當(dāng)時的確有些被好行情沖昏了頭,大伙兒都想著多賺點,結(jié)果越加越高,被外來者乘虛而入,一下子占領(lǐng)了本屬于我們的市場。”賈福文苦笑道。
賈福文口中的“外來者”就是向東北地區(qū)銷售的昆明花卉,也是導(dǎo)致這次花卉市場價格驟跌的“元兇”。與臺安乃至北方的溫室花卉相比,昆明花卉有著無可比擬的優(yōu)勢。有“花都”美譽的昆明四季如春,氣候、土壤極其適合花卉生長,品相普遍優(yōu)于北方;因為不需要維護溫室大棚和防凍、促生等措施,種植成本也比北方溫室花卉低很多。
賈福文介紹,昆明花卉加上運費,售價都比臺安本地溫室花卉低?!拔覀冑u25元一捆的時候人家賣23元一捆,而且品相普遍比本地的好,花店收購商自然就都去買昆明花卉,并購存到足夠的數(shù)量,等我們發(fā)覺后再降價,已經(jīng)晚了?!?
經(jīng)此一役,臺安花農(nóng)們?nèi)狈y(tǒng)合經(jīng)營、各自為戰(zhàn)的弊病暴露出來。據(jù)了解,臺安新開河鎮(zhèn)也組織有溫室花卉合作社,但形式相對松散,社員之間僅限于技術(shù)上的交流,經(jīng)營方面還是各賣各的,一旦有花農(nóng)盲目加價就可能引發(fā) “跟風(fēng)”,極易造成市場混亂,若此時再有外來優(yōu)質(zhì)貨源,就會很快占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觥km然目前溫室花卉產(chǎn)業(yè)形式良好,但花農(nóng)們?nèi)孕枰硇远▋r、合作銷售,以面對將來臺安溫室花卉產(chǎn)業(yè)可能出現(xiàn)的風(fēng)險。