日前，農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)開(kāi)發(fā)推廣總站在浙江寧波召開(kāi)農(nóng)機(jī)金融租賃服務(wù)試點(diǎn)工作座談會(huì)，決定在寧波市開(kāi)展全國(guó)唯一一個(gè)農(nóng)機(jī)金融租賃服務(wù)試點(diǎn)。與會(huì)專家一致認(rèn)為，發(fā)展農(nóng)機(jī)金融租賃，通過(guò)融資租賃的方式獲得和使用農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需設(shè)備，有利于降低農(nóng)民生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，培育農(nóng)業(yè)的機(jī)械化、專業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

　　農(nóng)機(jī)金融租賃空間大

　　“發(fā)展農(nóng)村金融租賃，有利于降低農(nóng)民生產(chǎn)成本，提高農(nóng)機(jī)設(shè)備的占有量，減少資金使用環(huán)節(jié)，提高資金使用量。”銀監(jiān)會(huì)副主席蔡鄂生今年3月1日在農(nóng)村與農(nóng)業(yè)租賃國(guó)際研討會(huì)上指出，金融租賃支持農(nóng)業(yè)發(fā)展有很大的市場(chǎng)空間。

　　據(jù)了解，目前由銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管的租賃公司有17家，在農(nóng)村與農(nóng)業(yè)租賃方面，截至2010年12月底，17家租賃公司投資農(nóng)機(jī)設(shè)備余額為7億元，基本上以融資方式開(kāi)展的融資租賃業(yè)務(wù)。

　　蔡鄂生在介紹農(nóng)村與農(nóng)業(yè)租賃市場(chǎng)時(shí)表示，農(nóng)村與農(nóng)業(yè)租賃具有申請(qǐng)手續(xù)簡(jiǎn)便、還款方式靈活、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯等特點(diǎn)，租賃公司可以根據(jù)承租人的需求以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特征靈活運(yùn)營(yíng)，并提高農(nóng)機(jī)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)化率在49%左右，而未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是爭(zhēng)取在2020年提升至65%?！拔覀儗?duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的租賃滲透率進(jìn)行分析，目前該行業(yè)的市場(chǎng)總量為3300億元，按照世界上該行業(yè)的滲透率計(jì)算，市場(chǎng)容量將達(dá)到1000億元以上，如果按照我們公司的研究模式，這一市場(chǎng)容量可以到1500億～2500億元?！泵鎸?duì)未來(lái)農(nóng)機(jī)租賃的市場(chǎng)，農(nóng)銀金融租賃有限公司總裁高克勤表現(xiàn)出了極度的市場(chǎng)信心。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在中國(guó)大力發(fā)展農(nóng)機(jī)金融租賃業(yè)務(wù)不僅為那些致力于開(kāi)拓涉農(nóng)業(yè)務(wù)的農(nóng)機(jī)具制造商和融資租賃公司提供了巨大的可持續(xù)發(fā)展空間，而且還有利于推動(dòng)我國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展進(jìn)程，有利于農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品的及時(shí)應(yīng)用和推廣，有利于降低農(nóng)機(jī)使用成本拉動(dòng)需求。

　　可見(jiàn)，開(kāi)展農(nóng)機(jī)融資租賃業(yè)務(wù)，是刺激農(nóng)機(jī)的有效需求、降低消費(fèi)門檻的“靈丹妙藥”。這種創(chuàng)新的融資租賃一旦開(kāi)展和普及起來(lái)，將會(huì)有效地滿足大量的農(nóng)戶、農(nóng)機(jī)專業(yè)戶、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)農(nóng)機(jī)的利用和投資需求。

　　雷沃首開(kāi)“租賃通”金融業(yè)務(wù)

　　所謂“農(nóng)機(jī)金融租賃業(yè)務(wù)”，就是農(nóng)機(jī)大戶（承租人）交納較少的首付金（一般為總金額的30%）就能獨(dú)立使用機(jī)械設(shè)備。銀行取得充分的質(zhì)押、抵押、擔(dān)保,保證了資金的安全。而農(nóng)機(jī)租賃公司以租賃綜合服務(wù)商的角色將承租人、銀行、經(jīng)銷商,甚至政府各種資源實(shí)施鏈接和整合。

　　過(guò)去，從銀行直接貸款、幾家農(nóng)機(jī)戶合伙出錢或者直接從親戚朋友處借錢，是農(nóng)機(jī)戶購(gòu)買大型農(nóng)機(jī)籌款的主要渠道。國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼惠農(nóng)政策很大程度上緩解了農(nóng)民購(gòu)機(jī)資金壓力，但由于大型農(nóng)機(jī)具單臺(tái)價(jià)格高，一下拿出數(shù)萬(wàn)元甚至十幾萬(wàn)元的款項(xiàng)對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)仍然不是小數(shù)目，銀行往往因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題貸款門檻較高；合伙或者借錢購(gòu)買也比較麻煩。因此，籌資壓力仍然對(duì)大農(nóng)機(jī)走進(jìn)尋常百姓家形成一定的制約，而雷沃“租賃通”金融業(yè)務(wù)的面世則成功打破了這一瓶頸?！霸?2萬(wàn)元多的雷沃125馬力拖拉機(jī)，通過(guò)雷沃“租賃通”我只花69800元就開(kāi)回家了！真為我們解決了資金不足的大問(wèn)題！”新疆烏蘇市的農(nóng)機(jī)大戶熱合買提談到自己通過(guò)雷沃“租賃通”夠買大馬力拖拉機(jī)時(shí)高興地合不攏嘴。

　　據(jù)悉，通過(guò)雷沃“租賃通”業(yè)務(wù)，用戶在購(gòu)買雷沃大馬力拖拉機(jī)時(shí)僅需支付車款的20%~30%，就可以將原本20多萬(wàn)元的大馬力拖拉機(jī)開(kāi)回家。

　　據(jù)雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)新疆銷售分公司常務(wù)副經(jīng)理潘桂曉介紹，雷沃“租賃通”金融產(chǎn)品的推出，旨在為用戶解決購(gòu)買雷沃大型農(nóng)機(jī)資金不足的問(wèn)題。該金融產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)在于首付低、期限長(zhǎng)、還款方式靈活。購(gòu)機(jī)用戶在支付全車款的20%~30%后，可以通過(guò)福田雷沃重工的融資租賃公司以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)融資成本的利率對(duì)剩余車款進(jìn)行籌款，將產(chǎn)品開(kāi)回家使用，然后通過(guò)農(nóng)機(jī)作業(yè)賺錢進(jìn)行還款。另外，季度還息、年度還本的靈活還款方式，是雷沃“租賃通”業(yè)務(wù)根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際情況而出臺(tái)的“特殊”政策，該政策充分考慮了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中農(nóng)機(jī)手資金流動(dòng)快、回收集中的特點(diǎn)，讓其在作業(yè)旺季資金流動(dòng)大的情況下以較低的額度還息，在全年作業(yè)完畢資金回收的時(shí)候還本，這樣一來(lái)就充分緩解了農(nóng)機(jī)手的資金壓力。

　　實(shí)際上，多贏模式的農(nóng)機(jī)具金融租賃業(yè)務(wù)不僅能讓廣大農(nóng)機(jī)用戶花小錢辦大事，降低了投資門檻；另外對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金周轉(zhuǎn)能力也得到了有效的保障，這樣一來(lái)企業(yè)也有了充足的精力和財(cái)力投入到產(chǎn)品研發(fā)上，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與系統(tǒng)的服務(wù)也就得以不斷推出和完善。

　　應(yīng)著力培育農(nóng)機(jī)融資租賃市場(chǎng)

　　農(nóng)機(jī)融資租賃能為農(nóng)戶和涉農(nóng)企業(yè)低成本籌措資本，更有效地配置資源提供一條新途徑。它減少了物力、財(cái)力的占用，提高了生產(chǎn)要素的使用效率和資金利用率。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入，農(nóng)機(jī)融資租賃的發(fā)展環(huán)境已基本具備，應(yīng)當(dāng)大力宣傳、鼓勵(lì)、扶持和發(fā)展農(nóng)機(jī)融資租賃市場(chǎng)，這既是廣大農(nóng)民的迫切要求，也是推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的迫切需要。

　　不過(guò)，盡管市場(chǎng)空間大，但目前農(nóng)機(jī)租賃的社會(huì)認(rèn)知度并不高，只有通過(guò)各方的合作與協(xié)調(diào)，形成從農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)到售后服務(wù)、培訓(xùn)、農(nóng)機(jī)維修等全方位的農(nóng)機(jī)專業(yè)化服務(wù)鏈，農(nóng)機(jī)金融租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展才能健康、持續(xù)、有成效。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從農(nóng)機(jī)的使用特點(diǎn)及服務(wù)對(duì)象來(lái)看，目前適合于開(kāi)展農(nóng)機(jī)融資租賃的組織形式主要有以下兩類組織。

　　一是從屬于農(nóng)機(jī)制造廠商的租賃公司。農(nóng)機(jī)制造企業(yè)設(shè)立租賃機(jī)構(gòu)或租賃子公司，開(kāi)展農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)，有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)了租賃流程從實(shí)物形態(tài)向增值的貨幣形態(tài)的直接轉(zhuǎn)化，減少了不必要的流通環(huán)節(jié)，增強(qiáng)了企業(yè)資產(chǎn)的流動(dòng)性?？梢栽黾愉N售的市場(chǎng)份額，穩(wěn)定客戶，建立穩(wěn)定的客戶群體。開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)，可以帶動(dòng)廠商配件供應(yīng)、培訓(xùn)、服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　二是獨(dú)立租賃公司。這類公司大部分是地方型的或者社區(qū)型的，即只為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)服務(wù)。主要有兩種運(yùn)作模式：一種是公司先購(gòu)買有關(guān)的設(shè)備，然后租給用戶，通過(guò)辦理各種業(yè)務(wù)手續(xù)完成租賃過(guò)程，從中獲取相應(yīng)的利潤(rùn)和回收本金。另一種是通過(guò)出租有關(guān)設(shè)備，同時(shí)還配備專業(yè)人員對(duì)經(jīng)營(yíng)中的設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和修理，獲取租賃業(yè)務(wù)收入及其他收入。