2月下旬以來，隨著氣溫逐步回升，荊楚大地陸續(xù)進(jìn)入春耕、備耕階段，湖北省銷售分公司積極做好春耕用油的保障工作。

　　早動手，周密部署搶先機(jī)。為切實(shí)加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)市場的開發(fā)與維護(hù)，湖北省銷售分公司詳細(xì)制定了2011年春耕用油工作方案。為搶占先機(jī)，一方面積極做好春耕用油老客戶的拜訪工作，通過片區(qū)和加油站兩個層面了解消費(fèi)需求，確定用油計(jì)劃；另一方面深入到村鎮(zhèn)、農(nóng)場，逐家詳細(xì)調(diào)查了解需求，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)部門、農(nóng)機(jī)銷售市場等第三方的關(guān)系，通過搭建渠道，從源頭鎖定新增需求。同時，完善加油站銷售臺賬，做好今年新增農(nóng)業(yè)客戶的統(tǒng)計(jì)與建檔，為后期農(nóng)業(yè)用油銷售奠定基礎(chǔ)。

　　早謀劃，有效布局搞銷售。在制訂春耕用油保障方案時，堅(jiān)持有的放矢，根據(jù)客戶需求差異，綜合使用提供儲油設(shè)施、增設(shè)便民服務(wù)、送油到地頭、24小時服務(wù)、倡導(dǎo)持卡消費(fèi)享優(yōu)惠等措施。同時，各分公司還通過分組帶隊(duì)宣傳、現(xiàn)場模擬、駐站跟蹤指導(dǎo)等手段，加強(qiáng)員工對銷售方案的熟識程度。并設(shè)立內(nèi)部銷售增量獎，獎勵保春耕促銷售效果突出的站點(diǎn)和個人，提高員工參與積極性，保證銷售政策執(zhí)行不走樣。

　　早宣傳，擴(kuò)大影響樹形象。為了打好農(nóng)業(yè)用油銷售戰(zhàn)，各地分公司提前與當(dāng)?shù)卣疁贤?lián)系，向主管部門推介供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)、優(yōu)惠政策及服務(wù)內(nèi)容等情況，爭取支持配合，并在有條件的地區(qū)同當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)、鄉(xiāng)政府等部門聯(lián)合發(fā)文，通過發(fā)放支農(nóng)卡，為本地或跨區(qū)作業(yè)的農(nóng)業(yè)機(jī)械及其他農(nóng)業(yè)用油提供資源保障。為確保宣傳效果，還充分利用海報、傳單、廣播等媒體提前預(yù)熱，并通過電話或短信等形式告知客戶，依靠現(xiàn)場員工口頭宣傳打動客戶，使客戶了解到公司油品資源、價格及惠農(nóng)政策。

　　早安排，確保供應(yīng)抓服務(wù)。湖北省銷售分公司提前部署，積極籌措，做好到期油庫的續(xù)租及與其他省份銷售分公司協(xié)調(diào)配置資源的發(fā)運(yùn)工作。有計(jì)劃做好春耕柴油漲庫工作，并派專人跟蹤加油站進(jìn)銷存，及時補(bǔ)庫，防止脫銷斷檔。確保數(shù)質(zhì)量，公司提高了油品抽樣送檢頻率，確保質(zhì)量達(dá)標(biāo)；定期開展加油設(shè)備發(fā)油誤差檢驗(yàn)，確保計(jì)量準(zhǔn)確。增設(shè)便民服務(wù)措施，提供方便面、開水、姜湯、常備藥品、手套、毛巾等力所能及的服務(wù)項(xiàng)目，在城鄉(xiāng)結(jié)合站點(diǎn)還銷售化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品。同時，通過小額配送車輛、流動加油車，開展送油下鄉(xiāng)服務(wù)，把銷售延伸到田間地頭。