山東省膠州市膠萊鎮(zhèn)大趙家村村民吳洪珠見(jiàn)到小麥機(jī)械化收割,便萌生了造土豆收獲機(jī)的想法―――讓土豆也能和小麥一樣實(shí)現(xiàn)機(jī)收。經(jīng)過(guò)十余年的嘗試探索,他發(fā)明的中小型土豆收獲機(jī)不但能適應(yīng)多種土質(zhì)作業(yè),還可以帶秧收獲,獲得的認(rèn)同率越來(lái)越高。如今,吳洪珠的土豆收獲機(jī)已經(jīng)銷(xiāo)售到許多省區(qū),并被一些省區(qū)列入購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼目錄。除了在網(wǎng)上銷(xiāo)售,他還準(zhǔn)備把產(chǎn)品銷(xiāo)售到國(guó)外
“光這兩個(gè)月,土豆收獲機(jī)就賣(mài)出了500多臺(tái),好多人都用上了我自制的機(jī)子。”當(dāng)記者見(jiàn)到山東省膠州市膠萊鎮(zhèn)大趙家村村民吳洪珠時(shí),他和妻子正忙著用電話聯(lián)系業(yè)務(wù)。這位農(nóng)民告訴記者,他發(fā)明的土豆收獲機(jī)已經(jīng)批量生產(chǎn),短短5年間就占據(jù)國(guó)內(nèi)中小型土豆收獲機(jī)市場(chǎng)七成以上份額,一些機(jī)器還馳騁在國(guó)外的田野上。
在跟沈陽(yáng)新民市一農(nóng)業(yè)合作社談妥30臺(tái)土豆收獲機(jī)的訂單后,吳洪珠開(kāi)始給記者介紹起他“造機(jī)”和“賣(mài)機(jī)”經(jīng)歷。
“十幾年前,俺就有自己造土豆收獲機(jī)的想法了?!蹦z萊鎮(zhèn)是土豆種植大鎮(zhèn),土豆常年種植面積超過(guò)5萬(wàn)畝。由于土豆收獲期集中,又主要靠手摳刨收獲,每到收獲季節(jié),土豆種植大戶(hù)往往都十分勞累。1998年前后,小麥逐步開(kāi)始實(shí)現(xiàn)機(jī)割機(jī)收,收割機(jī)開(kāi)過(guò),出來(lái)的就是白花花的麥粒,打小就喜歡擺弄機(jī)械的吳洪珠不禁萌生了造土豆收獲機(jī)的想法。當(dāng)時(shí),他跟新婚不久的妻子商議此事,妻子勸他再好好考慮考慮,因?yàn)椤伴L(zhǎng)這么大還從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)土豆也能機(jī)收”。但吳洪珠沒(méi)有就此罷手,一有空閑,他不是鉆書(shū)店查資料鉆研,就是找村里搞機(jī)械的“老把式”討教,再不就是把自己悶在庭院角落處的鐵疙瘩堆里,一搗鼓就大半天。
功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過(guò)近1年的設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)、組裝,1999年春,一款大小跟普通手推車(chē)相仿,由輸送鏈條、收割刀、限深輪和薯土分離裝置等組成,靠拖拉機(jī)主機(jī)帶動(dòng)工作的簡(jiǎn)易土豆收獲機(jī),在吳洪珠家院子里問(wèn)世。
首款土豆收獲機(jī)問(wèn)世不久,恰逢當(dāng)?shù)卮筇锿炼故斋@。吳洪珠便把土豆收獲機(jī)加裝在自己的拖拉機(jī)上,開(kāi)進(jìn)了自家大田。土豆收獲機(jī)的效果還算令吳洪珠滿意,2畝多土豆個(gè)把小時(shí)就收獲完了,比以往人工收獲效率提高了十幾倍。美中不足的是,土豆破損率太高,接近60%。后經(jīng)親戚朋友進(jìn)一步試用,收獲機(jī)的核心部件故障率高、易被雜草和土塊堵塞等問(wèn)題一個(gè)個(gè)浮出水面。
根據(jù)親友們的意見(jiàn)和建議,吳洪珠又利用幾年的時(shí)間,對(duì)土豆收獲機(jī)進(jìn)行了四次大的改進(jìn):一是將轉(zhuǎn)速比設(shè)定在最佳范圍;二是在極易出故障的軸承上分別加裝了防塵裝置;三是在薯土分離裝置上加裝了可調(diào)整頻率的振動(dòng)篩;四是在機(jī)身前加裝了自己的設(shè)計(jì)的防堵塞和纏繞裝置(已申報(bào)國(guó)家專(zhuān)利)。如此一來(lái),不僅故障率減少了,作業(yè)時(shí)土豆破損率也大大降低,“只要土質(zhì)合適,幾乎可以實(shí)現(xiàn)零破損?!蓖瑫r(shí),由于加裝了可調(diào)性的振動(dòng)篩和防纏繞裝置,改進(jìn)后的土豆收獲機(jī)可適應(yīng)多種土質(zhì)的地塊,并且可以帶秧收獲,效率也大大提高,加裝在25馬力拖拉機(jī)上后,個(gè)把小時(shí)的作業(yè)量達(dá)到3畝以上,能頂60多個(gè)勞動(dòng)力。經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn),人們對(duì)吳洪珠制造的土豆收獲機(jī)的認(rèn)同率也越來(lái)越高,很多人建議他多造些對(duì)外銷(xiāo)售。
2005年春,伴著一陣喜慶的鞭炮聲,以吳洪珠名字注冊(cè)的農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司在村東正式開(kāi)張了。盡管土豆收獲機(jī)單價(jià)超過(guò)5000元,但當(dāng)年仍然賣(mài)出50多臺(tái),吳洪珠也因此成為當(dāng)?shù)氐闹宋铩?/FONT>
創(chuàng)辦公司后不久,吳洪珠辦公室里便拉上了寬帶,配上了電腦。空閑時(shí)就上網(wǎng)瀏覽。吳洪珠在大開(kāi)眼界的同時(shí),也開(kāi)始從網(wǎng)絡(luò)中尋找商機(jī)。在親友的幫助下,他還注冊(cè)了公司網(wǎng)頁(yè),開(kāi)始嘗試網(wǎng)上銷(xiāo)售。
“這招挺管用的?!苯徽勚?,吳洪珠打開(kāi)計(jì)算機(jī),點(diǎn)開(kāi)公司頁(yè)面,邊讓我們觀看他駕機(jī)收獲土豆時(shí)的視頻邊說(shuō),從公司創(chuàng)辦至今,僅通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一渠道,他就已賣(mài)出500余臺(tái)機(jī)子了。像青海、新疆等較遠(yuǎn)省區(qū)的客戶(hù),幾乎都是循著他在網(wǎng)上發(fā)布的信息找上門(mén)來(lái)的。
吳洪珠還提到,盡管他銷(xiāo)售土豆收獲機(jī)才不到5年,但已賣(mài)出了2000多臺(tái)。業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)顯示,這已經(jīng)占到了全國(guó)中小型土豆收獲機(jī)市場(chǎng)份額的七成?!艾F(xiàn)在,不少地方收土豆仍靠手刨手摳,相信隨著機(jī)械化程度的普及,土豆收獲機(jī)的市場(chǎng)份額還要高。”
記者采訪還了解到,今年,吳洪珠設(shè)計(jì)生產(chǎn)的土豆收獲機(jī)還被河南、遼寧、吉林、青海、內(nèi)蒙古等不少省區(qū)列入購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼目錄。青島地區(qū)農(nóng)民購(gòu)置時(shí)的補(bǔ)貼率達(dá)30%,并且可差價(jià)購(gòu)機(jī),無(wú)需事先預(yù)交補(bǔ)貼部分。一臺(tái)經(jīng)進(jìn)一步改進(jìn)后單價(jià)7000余元的土豆收獲機(jī),農(nóng)民只需掏不到5000元錢(qián),就可把機(jī)器拉回家。
更令吳洪珠感到自豪的是,從去年開(kāi)始,一些走出國(guó)門(mén)承包耕地的客戶(hù),還把他設(shè)計(jì)生產(chǎn)的土豆收獲機(jī)帶到了俄羅斯和哈薩克斯坦?!敖窈?,說(shuō)不定還能接到來(lái)自國(guó)外的訂單哩?!眳呛橹檎f(shuō)。