中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長助理、中農(nóng)欣農(nóng)業(yè)機械有限公司總經(jīng)理 鄧瑞武
中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長助理、中農(nóng)欣農(nóng)業(yè)機械有限公司副總經(jīng)理 王廣寧
隨著我國市場經(jīng)濟逐漸成熟，人們開始從原先的被動消費轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃酉M，市場也從過去的賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場。此時，我國的農(nóng)機企業(yè)也放開步伐快速向前邁進，在邁進過程中，不斷改進企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，合理利用人力資源，發(fā)揮企業(yè)最大功能來滿足人們的需求為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤，而其中的流通環(huán)節(jié)起到的是決定性的作用，農(nóng)機流通就理所當然成為重要環(huán)節(jié)之一。因此，在構(gòu)筑和振興現(xiàn)代農(nóng)機流通體系中，企業(yè)所發(fā)揮的作用是舉足輕重的，他們成為現(xiàn)代農(nóng)機流通中的重要元素。
企業(yè)在社會中的地位與作用
1.農(nóng)機企業(yè)是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的主力軍。
企業(yè)既是向社會提供產(chǎn)品和服務的盈利組織，同時也承擔著社會穩(wěn)定和社會發(fā)展的責任。企業(yè)不僅是獨立的經(jīng)濟實體，也是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分。由于社會需求不同，企業(yè)為市場提供的產(chǎn)品與服務是多樣化、多元化和多層次的，只要有需求就會有企業(yè)生存與發(fā)展的空間。農(nóng)機企業(yè)直接為作為國民經(jīng)濟基礎的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和9億農(nóng)民服務，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供生產(chǎn)工具和技術(shù)裝備，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力水平，改變了農(nóng)村面貌，增加了農(nóng)民收入，提高了農(nóng)民收入水平，為服務“三農(nóng)”和推進社會主義新農(nóng)村建設做出了貢獻。截止2007年底，我國農(nóng)機總動力已經(jīng)達到7.6億千瓦，大中型拖拉機184萬臺，大中型配套農(nóng)機具293萬臺，小型拖拉機1650萬臺，聯(lián)合收割機61萬臺，水稻插秧機、玉米收獲機械及經(jīng)濟作物、農(nóng)副產(chǎn)品機械增長勢頭加快。高性能、大功率和復式作業(yè)的農(nóng)業(yè)機械不斷投入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)裝備不斷改善，全國機械化耕種收總面積達到24.3億畝，耕種收水平分別達到57%、33%和27%，綜合機械化水平達到41%，小麥田間作業(yè)已經(jīng)基本實現(xiàn)了機械化。
2.農(nóng)機企業(yè)直接服務于“三農(nóng)”，推進社會主義新農(nóng)村建設。
隨著改革開放和市場需求的變化，農(nóng)機企業(yè)在發(fā)展中不斷加強自身建設，通過體制與機制的轉(zhuǎn)換不斷提高兩個市場競爭能力以及自主創(chuàng)新能力，他們已經(jīng)成為構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)機流通體系的重要組成部分。目前，我國現(xiàn)有農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)完成了由計劃經(jīng)濟時期的國有為主、集體為輔的體制轉(zhuǎn)到現(xiàn)在國有企業(yè)、國有控股企業(yè)、民營企業(yè)和三資企業(yè)并存的格局，其中民營企業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國現(xiàn)有農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)約8000家，其中規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)1735家，其中民營企業(yè)、國有及國有控股、三資企業(yè)總產(chǎn)值分別占68.71%、20.57%、10.72%；而農(nóng)機流通企業(yè)也在原各省市縣鄉(xiāng)的農(nóng)機銷售公司和生產(chǎn)企業(yè)自建銷售網(wǎng)點及農(nóng)機供應站的基礎上經(jīng)過改制重組形成了多元化格局的農(nóng)機流通體系，有上萬家流通企業(yè)為行業(yè)服務，并在溝通產(chǎn)需、活躍市場、擴大內(nèi)需、改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件、增加農(nóng)民收入、縮小城鄉(xiāng)差別、促進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用。
3.農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)促進了現(xiàn)代農(nóng)機流通的發(fā)展。
由于黨和國家的重視，我國的農(nóng)機生產(chǎn)流通有了長足的發(fā)展。其主要表現(xiàn)為，由種植機械制造到加工機械、養(yǎng)殖機械及成套設備的完成，由通用技術(shù)的推廣使用到高科技的研發(fā)與創(chuàng)新，由計劃性的產(chǎn)品調(diào)撥到比較暢通的農(nóng)機流通網(wǎng)絡與農(nóng)機市場的形成，由簡單的產(chǎn)品三包到農(nóng)機專賣店、農(nóng)機連鎖店、4S店、物流配送、專業(yè)培訓、農(nóng)機服務組織和電子商務的出現(xiàn)等等。目前，已經(jīng)形成了集科研、研發(fā)、制造、銷售、服務等比較完整的農(nóng)機流通體系。其中以8000余家整機與配件生產(chǎn)企業(yè)組成的生產(chǎn)體系和以企業(yè)自營和與各地農(nóng)機公司、農(nóng)機市場結(jié)合的流通體系（含銷售服務體系）20000余家成為現(xiàn)代農(nóng)機流通的中間力量，在服務“三農(nóng)”中發(fā)揮了不可替代的作用。通過代理、連鎖經(jīng)營、物流配送等現(xiàn)代流通方式為14大類、95小類、3000多個品種的農(nóng)機產(chǎn)品提供流通服務，農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)在構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)機流通體系發(fā)揮了重要作用。
企業(yè)與振興現(xiàn)代農(nóng)機流通的密切關系和具體體現(xiàn)
1.企業(yè)文化建設將促進現(xiàn)代農(nóng)機流通的發(fā)展。
農(nóng)機企業(yè)通過企業(yè)文化建設，達到優(yōu)化企業(yè)形象的目的。企業(yè)文化建設成為一項重要任務，也是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分。一個企業(yè)，其生產(chǎn)經(jīng)營的成功與否，在一定程度上依賴于企業(yè)形象是否優(yōu)化。在市場競爭激烈的情況下，消費者往往愿意接受有良好企業(yè)形象的企業(yè)的產(chǎn)品和服務。優(yōu)秀的企業(yè)形象能給人一種安全和依賴感，建立以企業(yè)文化為內(nèi)涵的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，這就是建設企業(yè)文化的意義所在。企業(yè)文化具有社會性、行業(yè)性、地域性、指導性、內(nèi)聚性、單元性、時代性、效益性和創(chuàng)造性等特點。根據(jù)這些特點，企業(yè)文化的性質(zhì)歸納為五個方面：企業(yè)文化是精神文化；企業(yè)文化是向上的文化；企業(yè)文化是人格的文化；企業(yè)文化是意識文化，其經(jīng)濟要素按一定順序組合，是經(jīng)濟現(xiàn)象的反映；企業(yè)文化又是一種微觀管理文化。因此，“厚”為企業(yè)形象的內(nèi)涵、“活”為企業(yè)形象的神韻、“信”為企業(yè)形象的精髓已經(jīng)成為企業(yè)文化建設的共識。
2.企業(yè)品質(zhì)和服務將促進現(xiàn)代農(nóng)機流通的發(fā)展。
企業(yè)作為振興現(xiàn)代農(nóng)機流通的主體，其自身的品質(zhì)和服務決定了其在農(nóng)機流通中作用和影響力。雖然，農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)在農(nóng)機流通中起著不同的作用，而且不同企業(yè)的著眼點也不同，但“用品質(zhì)和服務贏取客戶”成為所有企業(yè)的追求目標。因此，生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)都致力于搭建企業(yè)與用戶的服務平臺。在構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)機流通體系中，企業(yè)的完善的網(wǎng)絡（包括信息、銷售和服務網(wǎng)絡）建設和優(yōu)質(zhì)的服務（包括售前、售中和售后服務）已經(jīng)成為其增強核心競爭力的重要因素之一，而且也是企業(yè)品質(zhì)和產(chǎn)品品質(zhì)的具體體現(xiàn)。現(xiàn)階段和未來發(fā)展將印證，要想使企業(yè)立足于行業(yè)、更好地服務于“三農(nóng)”，品質(zhì)和服務成為企業(yè)立足于市場的關鍵。那么，流通企業(yè)要以“用心服務、用戶至上”和當好制造者與消費者的橋梁和紐帶并設法降低他們的成本與費用為服務理念和服務宗旨；生產(chǎn)企業(yè)則要以“及時、快捷、優(yōu)質(zhì)、高效”為服務目標和服務核心。在振興現(xiàn)代農(nóng)機流通的偉大事業(yè)中，企業(yè)自身建設將起到舉足輕重的作用，企業(yè)品質(zhì)和服務的建設成為振興現(xiàn)代農(nóng)機流通的重中之中，將引導我國農(nóng)機企業(yè)從滿足國內(nèi)市場逐步走向國際市場。
企業(yè)如何為振興現(xiàn)代農(nóng)機流通做出貢獻
1.生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)加強合作共同振興現(xiàn)代農(nóng)機流通。
發(fā)揮現(xiàn)代農(nóng)機流通的先導作用，加快實現(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)代化。消費經(jīng)過流通來決定于生產(chǎn)，流通是需求與生產(chǎn)之間的橋梁和紐帶。流通企業(yè)作為生產(chǎn)者與消費者溝通的關鍵環(huán)節(jié)，既決定著企業(yè)的發(fā)展速度、產(chǎn)品質(zhì)量和效益，也是關系到人們?nèi)粘Ｉ?、工作的一件大事。與生產(chǎn)者相比，流通企業(yè)對消費者的各種需求信息有著更為直接的認識，生產(chǎn)企業(yè)通過它可以更直接地掌握市場脈搏，并通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高產(chǎn)品的質(zhì)量，適應、滿足消費者的需求，進而對我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變起到重要推動作用；同樣農(nóng)機流通的現(xiàn)代化對加快實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化起著至關重要的作用。從這個意義上說，生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的合作最終將促進現(xiàn)代農(nóng)機流通。
（1）合作是提高和保證產(chǎn)品質(zhì)量的關鍵。任何一個終端產(chǎn)品都是由若干個零部件組成，而每個零部件都是由專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)完成。對終端產(chǎn)品而言，除關鍵件自制外多以外協(xié)件為主，因此在產(chǎn)品質(zhì)量上重點把好三道關（一是自制件質(zhì)量、二是外協(xié)件質(zhì)量、三是組配質(zhì)量）；而為終端產(chǎn)品配套的企業(yè)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品要按主機企業(yè)的標準進行加工，在產(chǎn)品質(zhì)量上重點“把好”原材料入庫和加工工序及工藝質(zhì)量；在產(chǎn)品的銷售過程中，流通企業(yè)嚴格按用戶所需規(guī)格型號和使用要求對貨物進行質(zhì)量驗收，同時還應及時反饋產(chǎn)品在使用過程中的工作狀況。經(jīng)過多工序、多渠道、多層次的質(zhì)量管理過程，才能確保產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品使用的可靠性和適用性。
（2）合作是降低成本、提高經(jīng)濟效益的途徑?，F(xiàn)代化的企業(yè)已經(jīng)不是計劃經(jīng)濟時期的大而全小而全封閉式的自產(chǎn)國撥的模式，而是通過對外開放不斷引進、消化、吸收先進的技術(shù)和先進的管理理念以及引入外來資本進行運做，要充分利用行業(yè)的流通和服務組織來充實、完善自身的銷售渠道和服務網(wǎng)絡。要通過企業(yè)間的誠信協(xié)作結(jié)成互惠互利的共同體，結(jié)成供應鏈、資金鏈、銷售鏈、服務鏈和市場信息鏈；要通過規(guī)范的合作取得雙贏、多贏、共贏的成效；要通過相互間的資源互補，既降低了成本又提升了效益。
?。?）合作是增強市場競爭能力的保證。企業(yè)市場競爭力的大小不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量方面，而是還包含著資金、研發(fā)、流通、信息、服務、網(wǎng)絡建設等綜合要素。一個競爭力強的企業(yè)是善于整合社會資源，正確處理企業(yè)與金融、企業(yè)與流通、企業(yè)與服務組織、企業(yè)與市場之間的關系，在求同存異的基礎上化解矛盾，把不利條件化為有利因素，穩(wěn)固在市場中的地位和份額。
?。?）合作是技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)的基礎。企業(yè)的任何創(chuàng)新源自于社會需要和市場需求。一個新產(chǎn)品、一項新技術(shù)從開發(fā)―投產(chǎn)―進入市場―使用者手中，在此過程中除生產(chǎn)企業(yè)的有效跟蹤外，大量的工作還要流通企業(yè)、大市場和服務組織去做、去完成，其作用尤為重要?，F(xiàn)在許多新產(chǎn)品的開發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、銷售網(wǎng)絡的策劃，首先聽取流通行業(yè)和市場的聲音，根據(jù)獲取到的市場需求信息、使用者的建議及價格的承受能力等做出綜合性的決策。所以說市場是決定產(chǎn)品生命力的關鍵，而流通企業(yè)、大市場和服務組織則是決定產(chǎn)品生命力的基石。
2.努力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)機流通方式，共同振興農(nóng)機流通業(yè)。
近年來，農(nóng)機流通行業(yè)蓬勃發(fā)展，流通規(guī)模不斷擴大，在服務農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、增加農(nóng)民收入等方面的作用和功能越來越明顯。但從農(nóng)機流通體系而言，以連鎖經(jīng)營為代表的現(xiàn)代流通經(jīng)營網(wǎng)絡尚未建立起來；誠信經(jīng)營還沒有真正落實；售后服務還有較大差距；經(jīng)營模式還比較落后；經(jīng)濟效益普遍較低。因此，振興現(xiàn)代農(nóng)機流通，任務仍很艱巨。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展必然需要由連接生產(chǎn)和使用的現(xiàn)代流通去帶動。面對激烈的市場和國際化競爭，迫切需要農(nóng)機流通企業(yè)樹立科學發(fā)展觀，建設大市場、發(fā)展大貿(mào)易、搞活大流通。我國農(nóng)機流通行業(yè)要得到大的發(fā)展，就必須以推行現(xiàn)代流通方式為先導。企業(yè)要改變傳統(tǒng)的流通模式，要以前瞻的眼光看待農(nóng)村這個極具潛力的市場。
（1）大力發(fā)展現(xiàn)代流通方式?，F(xiàn)代流通方式是20世紀七、八十年代興起的與傳統(tǒng)流通方式相區(qū)別的先進的流通方式。包括連鎖經(jīng)營、集中配送、電子商務、現(xiàn)代物流等。連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為當今世界零售商業(yè)市場組織的主要形式，有利于資源的優(yōu)化配置，并提高企業(yè)組織化程度、保持良好的市場秩序和維護消費者權(quán)益。中國農(nóng)機流通協(xié)會曾于2001年和2005年分別召開了農(nóng)機營銷體制改革研討會和全國農(nóng)業(yè)機械流通工作會議，研究、探討并提出推進現(xiàn)代流通方式的對策和政策建議，對促進農(nóng)機流通的現(xiàn)代化起到了一定的助推作用。
目前，江蘇蘇欣農(nóng)機連鎖有限公司和四川吉峰農(nóng)機連鎖有限公司在發(fā)展品牌代理、連鎖經(jīng)營上已經(jīng)取得了很好的經(jīng)驗，龐口農(nóng)機汽車配件市場、黑龍江省汽車農(nóng)機有形市場也在積極探索發(fā)展物流配送、電子商務等新型流通業(yè)態(tài)和交易方式。4S營銷則是一種以整車銷售（Sale）、零配件（Spare parts）、售后服務（Service）、信息反饋（Survey）等“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式。近年來，農(nóng)機的品牌建設有了較大的提升，多個柴油機、拖拉機產(chǎn)品入選中國名牌和中國免檢產(chǎn)品稱號，收割機、拖拉機等產(chǎn)品還入選商務部的最具市場競爭力品牌稱號。一些經(jīng)銷商開始專營一些品牌，用戶的消費心理也逐漸成熟，用戶需求多樣化，對產(chǎn)品、服務的要求也越來越高。原有的代理銷售體制已不能適應市場與用戶的需求，發(fā)展集銷售、維修、配件和信息服務為一體的農(nóng)機4S店，是實行品牌營銷的重要形式，是對農(nóng)機傳統(tǒng)營銷模式的全面提升。約翰迪爾、紐荷蘭、中國一拖集團等農(nóng)機制造企業(yè)對經(jīng)銷商要求，不僅具備經(jīng)營場地，而且還要求定期接受廠方培訓，以對其產(chǎn)品實施售后服務，其趨勢就是向著4S店發(fā)展。
?。?）加強、鞏固現(xiàn)有的農(nóng)機有形市場，培育一批專業(yè)性、流通化水平較高、布局合理的農(nóng)機有形市場。九十年代后期，隨著各類商品有形市場的興起，農(nóng)機有形市場也逐漸發(fā)展起來，并成為農(nóng)機商品流通的重要業(yè)態(tài)之一。農(nóng)機有形市場在銜接產(chǎn)銷、服務“三農(nóng)”、促進現(xiàn)代農(nóng)機流通方式改變等方面發(fā)揮了極大的作用。
目前，全國較大規(guī)模的農(nóng)機有形市場大約70~80家，主要分布在華東、中南、東北地區(qū)，如黑龍江農(nóng)機產(chǎn)品大市場、河北龐口汽車農(nóng)機配件市場、常州農(nóng)機機電市場等。這些市場雖然規(guī)模較大，發(fā)揮了一定的作用，但基本還是區(qū)域性的市場或?qū)I(yè)配件市場，市場之間的橫向聯(lián)合與生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)沒有形成有效互動，需要進一步提升管理和運營水平，實現(xiàn)有形市場網(wǎng)絡鏈接，整體提高農(nóng)機有形市場的品牌意識。在發(fā)揮各自作用的同時，要逐步完善市場的信息功能、售后服務中心、物流配送中心、技術(shù)交流中心功能。同時，鼓勵優(yōu)勢的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)機流通企業(yè)在市場內(nèi)開展合作，可以采取專賣、特許經(jīng)營、配送服務等多種形式。
（3）培育大型農(nóng)機流通企業(yè)集團和專業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)。在“十一五”期間，我國農(nóng)機流通格局還會出現(xiàn)新的調(diào)整，總的趨勢是集中度將會提高。一是一些基礎好、具有一定實力的企業(yè)將會抓住國家重視“三農(nóng)”的機遇，通過參股、控股、兼并、收購和特許經(jīng)營等方式，實現(xiàn)規(guī)模擴張，形成較大的企業(yè)集團；二是大批小流通企業(yè)經(jīng)過市場激烈競爭，重新“洗牌”，在總量上減少的同時，形成一批連鎖加盟企業(yè)和專賣店；三是生產(chǎn)企業(yè)布局銷售體系，直接發(fā)展自己的特許加盟和4S店； 四是中農(nóng)欣農(nóng)業(yè)機械有限公司如何為振興現(xiàn)代農(nóng)機流通做出貢獻。
在中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會、中農(nóng)欣農(nóng)業(yè)機械有限公司和北京匯邦漢威展覽展示有限公司“三位一體”格局中，中農(nóng)欣農(nóng)業(yè)機械有限公司擔負的是“龍頭”的作用。因此，要在發(fā)展連鎖經(jīng)營、代理、物流配送等現(xiàn)代農(nóng)機流通方式和創(chuàng)建有形市場建設上起到應有的作用，為振興現(xiàn)代農(nóng)機流通做出貢獻。
1．健全公司組織結(jié)構(gòu)，組建農(nóng)機企業(yè)集團。目前，中農(nóng)欣農(nóng)業(yè)機械有限公司設有16個部（室），組織機構(gòu)健全，分工明確。按照“三位一體”的總體發(fā)展目標，充分發(fā)揮中國農(nóng)機流通協(xié)會在行業(yè)中的“凝聚力、影響力、號召力”，要把全行業(yè)，“有資信、有能力、有市場、有資產(chǎn)或資金”的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)聯(lián)合在一起，成立集團控股公司。從業(yè)務角度進行合作，由松散型向半緊密型、緊密型轉(zhuǎn)變。世界500強也是捆綁在一起的，最后的經(jīng)濟是捆綁式經(jīng)濟，就是把大家的利益都捆綁在一起，大家共同為振興現(xiàn)代農(nóng)機流通做出貢獻。
2．開展品牌代理、連鎖經(jīng)營和物流配送。一是學習和借鑒其他行業(yè)企業(yè)在現(xiàn)代流通方面的經(jīng)驗，逐步建立農(nóng)機現(xiàn)代流通模式；二是爭取國家對開展農(nóng)機連鎖、物流配送的政策扶持；三是與農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的合作，共同推進農(nóng)機產(chǎn)品品牌代理、連鎖經(jīng)營和物流配送。
3．創(chuàng)建綜合性、國際性的農(nóng)機市場。所創(chuàng)建的有形農(nóng)機市場將搭建國內(nèi)外農(nóng)機產(chǎn)品經(jīng)常性的國際展示和交流平臺，成為農(nóng)機產(chǎn)品銷售和物流配送中心、農(nóng)機配件集散和農(nóng)機產(chǎn)品售后服務中心、國際農(nóng)機產(chǎn)品采購中心、農(nóng)機信息中心。
中央提出了建設社會主義新農(nóng)村的重大戰(zhàn)略部署，陸續(xù)推出各項惠農(nóng)政策，繼續(xù)對農(nóng)機購置給予補貼，農(nóng)機企業(yè)具有巨大生機和活力，也具有廣闊市場和美好前景。我們相信，農(nóng)機企業(yè)一定能為振興現(xiàn)代農(nóng)機流通的偉大事業(yè)做出貢獻。
中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長助理、中農(nóng)欣農(nóng)業(yè)機械有限公司副總經(jīng)理 王廣寧
隨著我國市場經(jīng)濟逐漸成熟，人們開始從原先的被動消費轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃酉M，市場也從過去的賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場。此時，我國的農(nóng)機企業(yè)也放開步伐快速向前邁進，在邁進過程中，不斷改進企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，合理利用人力資源，發(fā)揮企業(yè)最大功能來滿足人們的需求為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤，而其中的流通環(huán)節(jié)起到的是決定性的作用，農(nóng)機流通就理所當然成為重要環(huán)節(jié)之一。因此，在構(gòu)筑和振興現(xiàn)代農(nóng)機流通體系中，企業(yè)所發(fā)揮的作用是舉足輕重的，他們成為現(xiàn)代農(nóng)機流通中的重要元素。
企業(yè)在社會中的地位與作用
1.農(nóng)機企業(yè)是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的主力軍。
企業(yè)既是向社會提供產(chǎn)品和服務的盈利組織，同時也承擔著社會穩(wěn)定和社會發(fā)展的責任。企業(yè)不僅是獨立的經(jīng)濟實體，也是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分。由于社會需求不同，企業(yè)為市場提供的產(chǎn)品與服務是多樣化、多元化和多層次的，只要有需求就會有企業(yè)生存與發(fā)展的空間。農(nóng)機企業(yè)直接為作為國民經(jīng)濟基礎的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和9億農(nóng)民服務，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供生產(chǎn)工具和技術(shù)裝備，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力水平，改變了農(nóng)村面貌，增加了農(nóng)民收入，提高了農(nóng)民收入水平，為服務“三農(nóng)”和推進社會主義新農(nóng)村建設做出了貢獻。截止2007年底，我國農(nóng)機總動力已經(jīng)達到7.6億千瓦，大中型拖拉機184萬臺，大中型配套農(nóng)機具293萬臺，小型拖拉機1650萬臺，聯(lián)合收割機61萬臺，水稻插秧機、玉米收獲機械及經(jīng)濟作物、農(nóng)副產(chǎn)品機械增長勢頭加快。高性能、大功率和復式作業(yè)的農(nóng)業(yè)機械不斷投入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)裝備不斷改善，全國機械化耕種收總面積達到24.3億畝，耕種收水平分別達到57%、33%和27%，綜合機械化水平達到41%，小麥田間作業(yè)已經(jīng)基本實現(xiàn)了機械化。
2.農(nóng)機企業(yè)直接服務于“三農(nóng)”，推進社會主義新農(nóng)村建設。
隨著改革開放和市場需求的變化，農(nóng)機企業(yè)在發(fā)展中不斷加強自身建設，通過體制與機制的轉(zhuǎn)換不斷提高兩個市場競爭能力以及自主創(chuàng)新能力，他們已經(jīng)成為構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)機流通體系的重要組成部分。目前，我國現(xiàn)有農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)完成了由計劃經(jīng)濟時期的國有為主、集體為輔的體制轉(zhuǎn)到現(xiàn)在國有企業(yè)、國有控股企業(yè)、民營企業(yè)和三資企業(yè)并存的格局，其中民營企業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國現(xiàn)有農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)約8000家，其中規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)1735家，其中民營企業(yè)、國有及國有控股、三資企業(yè)總產(chǎn)值分別占68.71%、20.57%、10.72%；而農(nóng)機流通企業(yè)也在原各省市縣鄉(xiāng)的農(nóng)機銷售公司和生產(chǎn)企業(yè)自建銷售網(wǎng)點及農(nóng)機供應站的基礎上經(jīng)過改制重組形成了多元化格局的農(nóng)機流通體系，有上萬家流通企業(yè)為行業(yè)服務，并在溝通產(chǎn)需、活躍市場、擴大內(nèi)需、改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件、增加農(nóng)民收入、縮小城鄉(xiāng)差別、促進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用。
3.農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)促進了現(xiàn)代農(nóng)機流通的發(fā)展。
由于黨和國家的重視，我國的農(nóng)機生產(chǎn)流通有了長足的發(fā)展。其主要表現(xiàn)為，由種植機械制造到加工機械、養(yǎng)殖機械及成套設備的完成，由通用技術(shù)的推廣使用到高科技的研發(fā)與創(chuàng)新，由計劃性的產(chǎn)品調(diào)撥到比較暢通的農(nóng)機流通網(wǎng)絡與農(nóng)機市場的形成，由簡單的產(chǎn)品三包到農(nóng)機專賣店、農(nóng)機連鎖店、4S店、物流配送、專業(yè)培訓、農(nóng)機服務組織和電子商務的出現(xiàn)等等。目前，已經(jīng)形成了集科研、研發(fā)、制造、銷售、服務等比較完整的農(nóng)機流通體系。其中以8000余家整機與配件生產(chǎn)企業(yè)組成的生產(chǎn)體系和以企業(yè)自營和與各地農(nóng)機公司、農(nóng)機市場結(jié)合的流通體系（含銷售服務體系）20000余家成為現(xiàn)代農(nóng)機流通的中間力量，在服務“三農(nóng)”中發(fā)揮了不可替代的作用。通過代理、連鎖經(jīng)營、物流配送等現(xiàn)代流通方式為14大類、95小類、3000多個品種的農(nóng)機產(chǎn)品提供流通服務，農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)在構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)機流通體系發(fā)揮了重要作用。
企業(yè)與振興現(xiàn)代農(nóng)機流通的密切關系和具體體現(xiàn)
1.企業(yè)文化建設將促進現(xiàn)代農(nóng)機流通的發(fā)展。
農(nóng)機企業(yè)通過企業(yè)文化建設，達到優(yōu)化企業(yè)形象的目的。企業(yè)文化建設成為一項重要任務，也是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分。一個企業(yè)，其生產(chǎn)經(jīng)營的成功與否，在一定程度上依賴于企業(yè)形象是否優(yōu)化。在市場競爭激烈的情況下，消費者往往愿意接受有良好企業(yè)形象的企業(yè)的產(chǎn)品和服務。優(yōu)秀的企業(yè)形象能給人一種安全和依賴感，建立以企業(yè)文化為內(nèi)涵的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，這就是建設企業(yè)文化的意義所在。企業(yè)文化具有社會性、行業(yè)性、地域性、指導性、內(nèi)聚性、單元性、時代性、效益性和創(chuàng)造性等特點。根據(jù)這些特點，企業(yè)文化的性質(zhì)歸納為五個方面：企業(yè)文化是精神文化；企業(yè)文化是向上的文化；企業(yè)文化是人格的文化；企業(yè)文化是意識文化，其經(jīng)濟要素按一定順序組合，是經(jīng)濟現(xiàn)象的反映；企業(yè)文化又是一種微觀管理文化。因此，“厚”為企業(yè)形象的內(nèi)涵、“活”為企業(yè)形象的神韻、“信”為企業(yè)形象的精髓已經(jīng)成為企業(yè)文化建設的共識。
2.企業(yè)品質(zhì)和服務將促進現(xiàn)代農(nóng)機流通的發(fā)展。
企業(yè)作為振興現(xiàn)代農(nóng)機流通的主體，其自身的品質(zhì)和服務決定了其在農(nóng)機流通中作用和影響力。雖然，農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)在農(nóng)機流通中起著不同的作用，而且不同企業(yè)的著眼點也不同，但“用品質(zhì)和服務贏取客戶”成為所有企業(yè)的追求目標。因此，生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)都致力于搭建企業(yè)與用戶的服務平臺。在構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)機流通體系中，企業(yè)的完善的網(wǎng)絡（包括信息、銷售和服務網(wǎng)絡）建設和優(yōu)質(zhì)的服務（包括售前、售中和售后服務）已經(jīng)成為其增強核心競爭力的重要因素之一，而且也是企業(yè)品質(zhì)和產(chǎn)品品質(zhì)的具體體現(xiàn)。現(xiàn)階段和未來發(fā)展將印證，要想使企業(yè)立足于行業(yè)、更好地服務于“三農(nóng)”，品質(zhì)和服務成為企業(yè)立足于市場的關鍵。那么，流通企業(yè)要以“用心服務、用戶至上”和當好制造者與消費者的橋梁和紐帶并設法降低他們的成本與費用為服務理念和服務宗旨；生產(chǎn)企業(yè)則要以“及時、快捷、優(yōu)質(zhì)、高效”為服務目標和服務核心。在振興現(xiàn)代農(nóng)機流通的偉大事業(yè)中，企業(yè)自身建設將起到舉足輕重的作用，企業(yè)品質(zhì)和服務的建設成為振興現(xiàn)代農(nóng)機流通的重中之中，將引導我國農(nóng)機企業(yè)從滿足國內(nèi)市場逐步走向國際市場。
企業(yè)如何為振興現(xiàn)代農(nóng)機流通做出貢獻
1.生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)加強合作共同振興現(xiàn)代農(nóng)機流通。
發(fā)揮現(xiàn)代農(nóng)機流通的先導作用，加快實現(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)代化。消費經(jīng)過流通來決定于生產(chǎn)，流通是需求與生產(chǎn)之間的橋梁和紐帶。流通企業(yè)作為生產(chǎn)者與消費者溝通的關鍵環(huán)節(jié)，既決定著企業(yè)的發(fā)展速度、產(chǎn)品質(zhì)量和效益，也是關系到人們?nèi)粘Ｉ?、工作的一件大事。與生產(chǎn)者相比，流通企業(yè)對消費者的各種需求信息有著更為直接的認識，生產(chǎn)企業(yè)通過它可以更直接地掌握市場脈搏，并通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高產(chǎn)品的質(zhì)量，適應、滿足消費者的需求，進而對我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變起到重要推動作用；同樣農(nóng)機流通的現(xiàn)代化對加快實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化起著至關重要的作用。從這個意義上說，生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的合作最終將促進現(xiàn)代農(nóng)機流通。
（1）合作是提高和保證產(chǎn)品質(zhì)量的關鍵。任何一個終端產(chǎn)品都是由若干個零部件組成，而每個零部件都是由專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)完成。對終端產(chǎn)品而言，除關鍵件自制外多以外協(xié)件為主，因此在產(chǎn)品質(zhì)量上重點把好三道關（一是自制件質(zhì)量、二是外協(xié)件質(zhì)量、三是組配質(zhì)量）；而為終端產(chǎn)品配套的企業(yè)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品要按主機企業(yè)的標準進行加工，在產(chǎn)品質(zhì)量上重點“把好”原材料入庫和加工工序及工藝質(zhì)量；在產(chǎn)品的銷售過程中，流通企業(yè)嚴格按用戶所需規(guī)格型號和使用要求對貨物進行質(zhì)量驗收，同時還應及時反饋產(chǎn)品在使用過程中的工作狀況。經(jīng)過多工序、多渠道、多層次的質(zhì)量管理過程，才能確保產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品使用的可靠性和適用性。
（2）合作是降低成本、提高經(jīng)濟效益的途徑?，F(xiàn)代化的企業(yè)已經(jīng)不是計劃經(jīng)濟時期的大而全小而全封閉式的自產(chǎn)國撥的模式，而是通過對外開放不斷引進、消化、吸收先進的技術(shù)和先進的管理理念以及引入外來資本進行運做，要充分利用行業(yè)的流通和服務組織來充實、完善自身的銷售渠道和服務網(wǎng)絡。要通過企業(yè)間的誠信協(xié)作結(jié)成互惠互利的共同體，結(jié)成供應鏈、資金鏈、銷售鏈、服務鏈和市場信息鏈；要通過規(guī)范的合作取得雙贏、多贏、共贏的成效；要通過相互間的資源互補，既降低了成本又提升了效益。
?。?）合作是增強市場競爭能力的保證。企業(yè)市場競爭力的大小不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量方面，而是還包含著資金、研發(fā)、流通、信息、服務、網(wǎng)絡建設等綜合要素。一個競爭力強的企業(yè)是善于整合社會資源，正確處理企業(yè)與金融、企業(yè)與流通、企業(yè)與服務組織、企業(yè)與市場之間的關系，在求同存異的基礎上化解矛盾，把不利條件化為有利因素，穩(wěn)固在市場中的地位和份額。
?。?）合作是技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)的基礎。企業(yè)的任何創(chuàng)新源自于社會需要和市場需求。一個新產(chǎn)品、一項新技術(shù)從開發(fā)―投產(chǎn)―進入市場―使用者手中，在此過程中除生產(chǎn)企業(yè)的有效跟蹤外，大量的工作還要流通企業(yè)、大市場和服務組織去做、去完成，其作用尤為重要?，F(xiàn)在許多新產(chǎn)品的開發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、銷售網(wǎng)絡的策劃，首先聽取流通行業(yè)和市場的聲音，根據(jù)獲取到的市場需求信息、使用者的建議及價格的承受能力等做出綜合性的決策。所以說市場是決定產(chǎn)品生命力的關鍵，而流通企業(yè)、大市場和服務組織則是決定產(chǎn)品生命力的基石。
2.努力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)機流通方式，共同振興農(nóng)機流通業(yè)。
近年來，農(nóng)機流通行業(yè)蓬勃發(fā)展，流通規(guī)模不斷擴大，在服務農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、增加農(nóng)民收入等方面的作用和功能越來越明顯。但從農(nóng)機流通體系而言，以連鎖經(jīng)營為代表的現(xiàn)代流通經(jīng)營網(wǎng)絡尚未建立起來；誠信經(jīng)營還沒有真正落實；售后服務還有較大差距；經(jīng)營模式還比較落后；經(jīng)濟效益普遍較低。因此，振興現(xiàn)代農(nóng)機流通，任務仍很艱巨。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展必然需要由連接生產(chǎn)和使用的現(xiàn)代流通去帶動。面對激烈的市場和國際化競爭，迫切需要農(nóng)機流通企業(yè)樹立科學發(fā)展觀，建設大市場、發(fā)展大貿(mào)易、搞活大流通。我國農(nóng)機流通行業(yè)要得到大的發(fā)展，就必須以推行現(xiàn)代流通方式為先導。企業(yè)要改變傳統(tǒng)的流通模式，要以前瞻的眼光看待農(nóng)村這個極具潛力的市場。
（1）大力發(fā)展現(xiàn)代流通方式?，F(xiàn)代流通方式是20世紀七、八十年代興起的與傳統(tǒng)流通方式相區(qū)別的先進的流通方式。包括連鎖經(jīng)營、集中配送、電子商務、現(xiàn)代物流等。連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為當今世界零售商業(yè)市場組織的主要形式，有利于資源的優(yōu)化配置，并提高企業(yè)組織化程度、保持良好的市場秩序和維護消費者權(quán)益。中國農(nóng)機流通協(xié)會曾于2001年和2005年分別召開了農(nóng)機營銷體制改革研討會和全國農(nóng)業(yè)機械流通工作會議，研究、探討并提出推進現(xiàn)代流通方式的對策和政策建議，對促進農(nóng)機流通的現(xiàn)代化起到了一定的助推作用。
目前，江蘇蘇欣農(nóng)機連鎖有限公司和四川吉峰農(nóng)機連鎖有限公司在發(fā)展品牌代理、連鎖經(jīng)營上已經(jīng)取得了很好的經(jīng)驗，龐口農(nóng)機汽車配件市場、黑龍江省汽車農(nóng)機有形市場也在積極探索發(fā)展物流配送、電子商務等新型流通業(yè)態(tài)和交易方式。4S營銷則是一種以整車銷售（Sale）、零配件（Spare parts）、售后服務（Service）、信息反饋（Survey）等“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式。近年來，農(nóng)機的品牌建設有了較大的提升，多個柴油機、拖拉機產(chǎn)品入選中國名牌和中國免檢產(chǎn)品稱號，收割機、拖拉機等產(chǎn)品還入選商務部的最具市場競爭力品牌稱號。一些經(jīng)銷商開始專營一些品牌，用戶的消費心理也逐漸成熟，用戶需求多樣化，對產(chǎn)品、服務的要求也越來越高。原有的代理銷售體制已不能適應市場與用戶的需求，發(fā)展集銷售、維修、配件和信息服務為一體的農(nóng)機4S店，是實行品牌營銷的重要形式，是對農(nóng)機傳統(tǒng)營銷模式的全面提升。約翰迪爾、紐荷蘭、中國一拖集團等農(nóng)機制造企業(yè)對經(jīng)銷商要求，不僅具備經(jīng)營場地，而且還要求定期接受廠方培訓，以對其產(chǎn)品實施售后服務，其趨勢就是向著4S店發(fā)展。
?。?）加強、鞏固現(xiàn)有的農(nóng)機有形市場，培育一批專業(yè)性、流通化水平較高、布局合理的農(nóng)機有形市場。九十年代后期，隨著各類商品有形市場的興起，農(nóng)機有形市場也逐漸發(fā)展起來，并成為農(nóng)機商品流通的重要業(yè)態(tài)之一。農(nóng)機有形市場在銜接產(chǎn)銷、服務“三農(nóng)”、促進現(xiàn)代農(nóng)機流通方式改變等方面發(fā)揮了極大的作用。
目前，全國較大規(guī)模的農(nóng)機有形市場大約70~80家，主要分布在華東、中南、東北地區(qū)，如黑龍江農(nóng)機產(chǎn)品大市場、河北龐口汽車農(nóng)機配件市場、常州農(nóng)機機電市場等。這些市場雖然規(guī)模較大，發(fā)揮了一定的作用，但基本還是區(qū)域性的市場或?qū)I(yè)配件市場，市場之間的橫向聯(lián)合與生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)沒有形成有效互動，需要進一步提升管理和運營水平，實現(xiàn)有形市場網(wǎng)絡鏈接，整體提高農(nóng)機有形市場的品牌意識。在發(fā)揮各自作用的同時，要逐步完善市場的信息功能、售后服務中心、物流配送中心、技術(shù)交流中心功能。同時，鼓勵優(yōu)勢的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)機流通企業(yè)在市場內(nèi)開展合作，可以采取專賣、特許經(jīng)營、配送服務等多種形式。
（3）培育大型農(nóng)機流通企業(yè)集團和專業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)。在“十一五”期間，我國農(nóng)機流通格局還會出現(xiàn)新的調(diào)整，總的趨勢是集中度將會提高。一是一些基礎好、具有一定實力的企業(yè)將會抓住國家重視“三農(nóng)”的機遇，通過參股、控股、兼并、收購和特許經(jīng)營等方式，實現(xiàn)規(guī)模擴張，形成較大的企業(yè)集團；二是大批小流通企業(yè)經(jīng)過市場激烈競爭，重新“洗牌”，在總量上減少的同時，形成一批連鎖加盟企業(yè)和專賣店；三是生產(chǎn)企業(yè)布局銷售體系，直接發(fā)展自己的特許加盟和4S店； 四是中農(nóng)欣農(nóng)業(yè)機械有限公司如何為振興現(xiàn)代農(nóng)機流通做出貢獻。
在中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會、中農(nóng)欣農(nóng)業(yè)機械有限公司和北京匯邦漢威展覽展示有限公司“三位一體”格局中，中農(nóng)欣農(nóng)業(yè)機械有限公司擔負的是“龍頭”的作用。因此，要在發(fā)展連鎖經(jīng)營、代理、物流配送等現(xiàn)代農(nóng)機流通方式和創(chuàng)建有形市場建設上起到應有的作用，為振興現(xiàn)代農(nóng)機流通做出貢獻。
1．健全公司組織結(jié)構(gòu)，組建農(nóng)機企業(yè)集團。目前，中農(nóng)欣農(nóng)業(yè)機械有限公司設有16個部（室），組織機構(gòu)健全，分工明確。按照“三位一體”的總體發(fā)展目標，充分發(fā)揮中國農(nóng)機流通協(xié)會在行業(yè)中的“凝聚力、影響力、號召力”，要把全行業(yè)，“有資信、有能力、有市場、有資產(chǎn)或資金”的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)聯(lián)合在一起，成立集團控股公司。從業(yè)務角度進行合作，由松散型向半緊密型、緊密型轉(zhuǎn)變。世界500強也是捆綁在一起的，最后的經(jīng)濟是捆綁式經(jīng)濟，就是把大家的利益都捆綁在一起，大家共同為振興現(xiàn)代農(nóng)機流通做出貢獻。
2．開展品牌代理、連鎖經(jīng)營和物流配送。一是學習和借鑒其他行業(yè)企業(yè)在現(xiàn)代流通方面的經(jīng)驗，逐步建立農(nóng)機現(xiàn)代流通模式；二是爭取國家對開展農(nóng)機連鎖、物流配送的政策扶持；三是與農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的合作，共同推進農(nóng)機產(chǎn)品品牌代理、連鎖經(jīng)營和物流配送。
3．創(chuàng)建綜合性、國際性的農(nóng)機市場。所創(chuàng)建的有形農(nóng)機市場將搭建國內(nèi)外農(nóng)機產(chǎn)品經(jīng)常性的國際展示和交流平臺，成為農(nóng)機產(chǎn)品銷售和物流配送中心、農(nóng)機配件集散和農(nóng)機產(chǎn)品售后服務中心、國際農(nóng)機產(chǎn)品采購中心、農(nóng)機信息中心。
中央提出了建設社會主義新農(nóng)村的重大戰(zhàn)略部署，陸續(xù)推出各項惠農(nóng)政策，繼續(xù)對農(nóng)機購置給予補貼，農(nóng)機企業(yè)具有巨大生機和活力，也具有廣闊市場和美好前景。我們相信，農(nóng)機企業(yè)一定能為振興現(xiàn)代農(nóng)機流通的偉大事業(yè)做出貢獻。
