武漢近代作為“中部商都”，是國內(nèi)外各類經(jīng)濟(jì)組織的重要聚集之所。從內(nèi)貿(mào)看,武漢當(dāng)時(shí)有各類商業(yè)組織130多個(gè),各省旅鄂商務(wù)團(tuán)體200多個(gè),是名副其實(shí)的全國性貿(mào)易中心；從國際貿(mào)易看，1905年洋行戶數(shù)達(dá)到114戶,人數(shù)2151人;外國商號最多時(shí)達(dá)250家,是我國屈指可數(shù)的國際貿(mào)易商埠。
近一段時(shí)間，東部省市商會紛紛落戶武漢。他們?nèi)绾握J(rèn)識湖北的商機(jī)？將如何開展商務(wù)活動？本報(bào)記者采訪了江蘇湖北商會會長殷鋮杉。
來湖北投資的蘇商有四大優(yōu)勢。湖北縣域適合“蘇南模式”棲息
江蘇企業(yè)在湖北大大小小有三萬多家，另外還有不少企業(yè)想來。我們成立商會，目的是想把他們聚集起來，對位湖北優(yōu)勢資源和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)。
來湖北投資的蘇商有四個(gè)優(yōu)勢：一是文化層次比較高，有企業(yè)治理等方面的商務(wù)素養(yǎng)；二是渠道網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)國內(nèi)外，產(chǎn)品有出口；三是他們大部分是從“蘇南模式”走出來的。盡管現(xiàn)在對“蘇南模式”有爭議，但我覺得必須歷史地看，“蘇南模式”對區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初始意義不能低估。它是一種創(chuàng)業(yè)模式，是一種區(qū)域經(jīng)濟(jì)由欠發(fā)達(dá)到發(fā)達(dá)的起步模式。他們經(jīng)歷了從作坊小廠到現(xiàn)代企業(yè)的過程，經(jīng)歷了從村鄉(xiāng)辦企業(yè)到民營企業(yè)的過程。概括起來說，有在初始條件――資金、技術(shù)等高級生產(chǎn)要素不足情況下，培育企業(yè)自我成長的經(jīng)驗(yàn)。這是最稀缺的資源。
當(dāng)初他們來湖北，就是執(zhí)行“蘇南模式”。上世紀(jì)80年代，江蘇鄉(xiāng)村辦企業(yè)在全國居首位，產(chǎn)品直銷全國各地。銷到武漢的產(chǎn)品，約占企業(yè)銷售總量的50％以上；銷售隊(duì)伍超過50％的人在武漢。小到刀片，大到機(jī)電產(chǎn)品、拖拉機(jī)產(chǎn)品、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。武漢在80年代對“蘇南模式”的形成和發(fā)展起了很大作用?，F(xiàn)在在湖北的企業(yè)，約60％都是那個(gè)時(shí)候賺了錢留下來的，他們了解湖北市場，也結(jié)交了湖北人脈。這種文化和商務(wù)的雙重融合，是蘇商入鄂的第四個(gè)優(yōu)勢。
湖北現(xiàn)在差的是縣域經(jīng)濟(jì)，大部分經(jīng)濟(jì)比較薄弱。但這正是蘇南前20年的狀況，正好適合“蘇南模式”棲息。
“一個(gè)縣域的優(yōu)勢是什么，我們就去整合它”
把“蘇南模式”移植到湖北來，不是過去“蘇南模式”的簡單重復(fù)，而是繼承精髓，與時(shí)俱進(jìn)，避免缺陷。所謂精髓，就是那種自下而上的草根精神，那種循序漸進(jìn)的發(fā)展路徑；所謂與時(shí)俱進(jìn)，就是要有新方式、新特點(diǎn)；所謂避免缺陷，就是經(jīng)濟(jì)增長不犧牲環(huán)境。比如，我們的“蘇南模式”移植，著眼的是實(shí)現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢，著手的是新農(nóng)村建設(shè)。
一個(gè)縣的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)是什么，我們就選擇它，把江蘇企業(yè)吸引過來投資、整合。在洪湖，我們就搞了一個(gè)“蘇南模式”――就是一個(gè)村，以一個(gè)產(chǎn)品的龍頭企業(yè)帶動很多加工企業(yè)獲得“塊狀”發(fā)展。
比如，我們開發(fā)洪湖江蘇工業(yè)園，就整合了洪湖的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)。在洪湖，我們第一個(gè)看重它的水產(chǎn)資源，有60萬畝水面，年產(chǎn)30萬噸魚。如果簡單出售，三塊多、四塊多一斤，并且銷往傳統(tǒng)的區(qū)域，附加值不高。
我們采取了兩條腿走路的辦法：一個(gè)是在工業(yè)園里建一個(gè)大型生產(chǎn)企業(yè)，第二個(gè)是大型魚市場，華中最大的，通過銷售網(wǎng)絡(luò)群、物流量運(yùn)出去。
這些都成了產(chǎn)業(yè)鏈條。如加工區(qū)是循環(huán)的，有養(yǎng)魚的，有魚飼料加工的，它們聯(lián)結(jié)在一起。魚肉還可以衍生到火腿腸，這在全國還沒有先例。我們把江蘇水產(chǎn)品的龍頭企業(yè)拿到這邊來，能讓魚賣到六塊多錢一斤，每斤多賺2塊錢。
我們還引進(jìn)了一個(gè)“星火p95”項(xiàng)目，投資近三億元。因?yàn)楹楹形r殼，以前蝦殼通過硫酸加工后發(fā)臭，環(huán)境得不到保障，我們現(xiàn)在通過一種技術(shù)，把蝦殼變?yōu)橐粋€(gè)生物源，并且與法國一家公司簽訂了一個(gè)長期的包銷合同。此外，還種魔芋。在洪湖種了，在仙桃也種了，種得很好。麥子和魔芋套種，我們叫反季節(jié)魔芋，每畝地有3000塊錢的收入，比單純糧食畝產(chǎn)多2200元左右。對農(nóng)民來說，生財(cái)有道；對企業(yè)來說，解決了原料問題。通過用魔芋粉做生物材料，市場上很緊俏，今年魔芋粉40000－50000塊錢一噸，較之去年又高了。
農(nóng)民提供的原料在公司里占有一定股份。通過公司和農(nóng)民的利潤分配比率鎖定農(nóng)民的積極性，也鎖定長期供給原料的關(guān)系，“公司＋農(nóng)戶”也因此緊緊“加”在一起。還把環(huán)保等配套設(shè)施建立起來，形成無污染的農(nóng)民新村。我們認(rèn)為這是真正為農(nóng)民服務(wù)。
關(guān)鍵是各地要清晰承載條件，對位轉(zhuǎn)移需求
現(xiàn)在到處都在招商，為什么有的效果不好呢？一個(gè)原因就是“結(jié)合要素”考慮不夠。
我們的洪湖工業(yè)園，做的是選擇性投資，不是你想做什么就做什么，我們選擇對口的企業(yè)入駐工業(yè)園。工業(yè)園消化本地有優(yōu)勢的資源品――農(nóng)產(chǎn)品，能真正讓當(dāng)?shù)貏趧恿徒?。這個(gè)新農(nóng)村模式對當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)、老百姓都有用。同時(shí)，江蘇企業(yè)積累了原料基地、加工基地和在這個(gè)區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展了。
一定要考慮轉(zhuǎn)移來的公司是不是與湖北、與一個(gè)縣的優(yōu)勢條件相吻合。對位度高了，就會雙贏，就能吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。
近一段時(shí)間，東部省市商會紛紛落戶武漢。他們?nèi)绾握J(rèn)識湖北的商機(jī)？將如何開展商務(wù)活動？本報(bào)記者采訪了江蘇湖北商會會長殷鋮杉。
來湖北投資的蘇商有四大優(yōu)勢。湖北縣域適合“蘇南模式”棲息
江蘇企業(yè)在湖北大大小小有三萬多家，另外還有不少企業(yè)想來。我們成立商會，目的是想把他們聚集起來，對位湖北優(yōu)勢資源和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)。
來湖北投資的蘇商有四個(gè)優(yōu)勢：一是文化層次比較高，有企業(yè)治理等方面的商務(wù)素養(yǎng)；二是渠道網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)國內(nèi)外，產(chǎn)品有出口；三是他們大部分是從“蘇南模式”走出來的。盡管現(xiàn)在對“蘇南模式”有爭議，但我覺得必須歷史地看，“蘇南模式”對區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初始意義不能低估。它是一種創(chuàng)業(yè)模式，是一種區(qū)域經(jīng)濟(jì)由欠發(fā)達(dá)到發(fā)達(dá)的起步模式。他們經(jīng)歷了從作坊小廠到現(xiàn)代企業(yè)的過程，經(jīng)歷了從村鄉(xiāng)辦企業(yè)到民營企業(yè)的過程。概括起來說，有在初始條件――資金、技術(shù)等高級生產(chǎn)要素不足情況下，培育企業(yè)自我成長的經(jīng)驗(yàn)。這是最稀缺的資源。
當(dāng)初他們來湖北，就是執(zhí)行“蘇南模式”。上世紀(jì)80年代，江蘇鄉(xiāng)村辦企業(yè)在全國居首位，產(chǎn)品直銷全國各地。銷到武漢的產(chǎn)品，約占企業(yè)銷售總量的50％以上；銷售隊(duì)伍超過50％的人在武漢。小到刀片，大到機(jī)電產(chǎn)品、拖拉機(jī)產(chǎn)品、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。武漢在80年代對“蘇南模式”的形成和發(fā)展起了很大作用?，F(xiàn)在在湖北的企業(yè)，約60％都是那個(gè)時(shí)候賺了錢留下來的，他們了解湖北市場，也結(jié)交了湖北人脈。這種文化和商務(wù)的雙重融合，是蘇商入鄂的第四個(gè)優(yōu)勢。
湖北現(xiàn)在差的是縣域經(jīng)濟(jì)，大部分經(jīng)濟(jì)比較薄弱。但這正是蘇南前20年的狀況，正好適合“蘇南模式”棲息。
“一個(gè)縣域的優(yōu)勢是什么，我們就去整合它”
把“蘇南模式”移植到湖北來，不是過去“蘇南模式”的簡單重復(fù)，而是繼承精髓，與時(shí)俱進(jìn)，避免缺陷。所謂精髓，就是那種自下而上的草根精神，那種循序漸進(jìn)的發(fā)展路徑；所謂與時(shí)俱進(jìn)，就是要有新方式、新特點(diǎn)；所謂避免缺陷，就是經(jīng)濟(jì)增長不犧牲環(huán)境。比如，我們的“蘇南模式”移植，著眼的是實(shí)現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢，著手的是新農(nóng)村建設(shè)。
一個(gè)縣的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)是什么，我們就選擇它，把江蘇企業(yè)吸引過來投資、整合。在洪湖，我們就搞了一個(gè)“蘇南模式”――就是一個(gè)村，以一個(gè)產(chǎn)品的龍頭企業(yè)帶動很多加工企業(yè)獲得“塊狀”發(fā)展。
比如，我們開發(fā)洪湖江蘇工業(yè)園，就整合了洪湖的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)。在洪湖，我們第一個(gè)看重它的水產(chǎn)資源，有60萬畝水面，年產(chǎn)30萬噸魚。如果簡單出售，三塊多、四塊多一斤，并且銷往傳統(tǒng)的區(qū)域，附加值不高。
我們采取了兩條腿走路的辦法：一個(gè)是在工業(yè)園里建一個(gè)大型生產(chǎn)企業(yè)，第二個(gè)是大型魚市場，華中最大的，通過銷售網(wǎng)絡(luò)群、物流量運(yùn)出去。
這些都成了產(chǎn)業(yè)鏈條。如加工區(qū)是循環(huán)的，有養(yǎng)魚的，有魚飼料加工的，它們聯(lián)結(jié)在一起。魚肉還可以衍生到火腿腸，這在全國還沒有先例。我們把江蘇水產(chǎn)品的龍頭企業(yè)拿到這邊來，能讓魚賣到六塊多錢一斤，每斤多賺2塊錢。
我們還引進(jìn)了一個(gè)“星火p95”項(xiàng)目，投資近三億元。因?yàn)楹楹形r殼，以前蝦殼通過硫酸加工后發(fā)臭，環(huán)境得不到保障，我們現(xiàn)在通過一種技術(shù)，把蝦殼變?yōu)橐粋€(gè)生物源，并且與法國一家公司簽訂了一個(gè)長期的包銷合同。此外，還種魔芋。在洪湖種了，在仙桃也種了，種得很好。麥子和魔芋套種，我們叫反季節(jié)魔芋，每畝地有3000塊錢的收入，比單純糧食畝產(chǎn)多2200元左右。對農(nóng)民來說，生財(cái)有道；對企業(yè)來說，解決了原料問題。通過用魔芋粉做生物材料，市場上很緊俏，今年魔芋粉40000－50000塊錢一噸，較之去年又高了。
農(nóng)民提供的原料在公司里占有一定股份。通過公司和農(nóng)民的利潤分配比率鎖定農(nóng)民的積極性，也鎖定長期供給原料的關(guān)系，“公司＋農(nóng)戶”也因此緊緊“加”在一起。還把環(huán)保等配套設(shè)施建立起來，形成無污染的農(nóng)民新村。我們認(rèn)為這是真正為農(nóng)民服務(wù)。
關(guān)鍵是各地要清晰承載條件，對位轉(zhuǎn)移需求
現(xiàn)在到處都在招商，為什么有的效果不好呢？一個(gè)原因就是“結(jié)合要素”考慮不夠。
我們的洪湖工業(yè)園，做的是選擇性投資，不是你想做什么就做什么，我們選擇對口的企業(yè)入駐工業(yè)園。工業(yè)園消化本地有優(yōu)勢的資源品――農(nóng)產(chǎn)品，能真正讓當(dāng)?shù)貏趧恿徒?。這個(gè)新農(nóng)村模式對當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)、老百姓都有用。同時(shí)，江蘇企業(yè)積累了原料基地、加工基地和在這個(gè)區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展了。
一定要考慮轉(zhuǎn)移來的公司是不是與湖北、與一個(gè)縣的優(yōu)勢條件相吻合。對位度高了，就會雙贏，就能吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。
