最近，錫山區(qū)羊尖鎮(zhèn)的５戶苗木種植大戶，相繼與該鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)綠羊園林公司簽訂了“加盟連鎖農(nóng)場”協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，這５戶農(nóng)戶成為“綠羊”所屬的“加盟連鎖農(nóng)場”成員，不僅由“綠羊”進行苗木生產(chǎn)的全程技術(shù)指導(dǎo)，而且主要由“綠羊”負(fù)責(zé)市場銷售。據(jù)了解，這種“連鎖加盟”的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，在錫山很受歡迎。目前，該區(qū)甘露水產(chǎn)品加工公司、東港香樟種植基地等農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，已相繼吸引４０多家家庭農(nóng)場“加盟”。
錫山區(qū)的“加盟連鎖農(nóng)場”，與傳統(tǒng)的“公司＋基地＋農(nóng)戶”模式有所不同。經(jīng)過近幾年的土地流轉(zhuǎn)和整合，過去大量分散的農(nóng)戶，現(xiàn)在大多由一定規(guī)模經(jīng)營的農(nóng)場所替代，當(dāng)?shù)剌^有實力的農(nóng)業(yè)企業(yè)與規(guī)模農(nóng)場實現(xiàn)“強強聯(lián)合”，按照市場對農(nóng)產(chǎn)品的需求和“綠色農(nóng)產(chǎn)品”標(biāo)準(zhǔn)，共同組織生產(chǎn)銷售。該區(qū)鵝湖鎮(zhèn)的甘露水產(chǎn)品加工公司是全省最大的水產(chǎn)品加工企業(yè)之一。該公司推出“連鎖加盟”模式始于兩年多前。當(dāng)時，隨著農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入要求越來越高，原來按照散戶訂單提供的水產(chǎn)品，經(jīng)檢測有的存在質(zhì)量隱患，加工后難以順利進入市場。因為許多散戶不僅養(yǎng)殖規(guī)模小，而且質(zhì)量意識差，在養(yǎng)殖、用藥等標(biāo)準(zhǔn)上很難統(tǒng)一管理，收購風(fēng)險大。與此同時，通過土地流轉(zhuǎn)，層出不窮的規(guī)模養(yǎng)殖基地，為該公司推行“加盟連鎖”創(chuàng)造了條件。
“加盟后，對農(nóng)場而言，既有技術(shù)指導(dǎo)、又有銷售保障，種地變得‘穩(wěn)賺’了?！闭f起這種模式，“綠羊”的一位加盟農(nóng)場主喜形于色。前幾年，每到苗木銷售季節(jié)，他雖然四處奔波，十分忙碌，但由于勢單力薄，很難順利打開市場。自去年加盟“綠羊”后，銷售問題便徹底解決了。此外，有的農(nóng)業(yè)企業(yè)還向“加盟連鎖農(nóng)場”發(fā)放種子（種苗）、農(nóng)藥、農(nóng)機等補貼，定期邀請專家開展種養(yǎng)技術(shù)培訓(xùn)，有的甚至建立了相關(guān)風(fēng)險基金，保障農(nóng)場主一旦遇災(zāi)后不減少成本收入。同時，對于農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，雖然在種養(yǎng)過程或市場促銷中多付出了一些成本，但“加盟連鎖農(nóng)場”均可保障其獲得穩(wěn)定的原料供應(yīng)，使企業(yè)贏得更多的市場訂單，打響企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品品牌。據(jù)統(tǒng)計，錫山區(qū)較早推行“加盟連鎖”模式的４家農(nóng)業(yè)企業(yè)，實現(xiàn)效益年增長均在１５％以上。
錫山區(qū)的“加盟連鎖農(nóng)場”，與傳統(tǒng)的“公司＋基地＋農(nóng)戶”模式有所不同。經(jīng)過近幾年的土地流轉(zhuǎn)和整合，過去大量分散的農(nóng)戶，現(xiàn)在大多由一定規(guī)模經(jīng)營的農(nóng)場所替代，當(dāng)?shù)剌^有實力的農(nóng)業(yè)企業(yè)與規(guī)模農(nóng)場實現(xiàn)“強強聯(lián)合”，按照市場對農(nóng)產(chǎn)品的需求和“綠色農(nóng)產(chǎn)品”標(biāo)準(zhǔn)，共同組織生產(chǎn)銷售。該區(qū)鵝湖鎮(zhèn)的甘露水產(chǎn)品加工公司是全省最大的水產(chǎn)品加工企業(yè)之一。該公司推出“連鎖加盟”模式始于兩年多前。當(dāng)時，隨著農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入要求越來越高，原來按照散戶訂單提供的水產(chǎn)品，經(jīng)檢測有的存在質(zhì)量隱患，加工后難以順利進入市場。因為許多散戶不僅養(yǎng)殖規(guī)模小，而且質(zhì)量意識差，在養(yǎng)殖、用藥等標(biāo)準(zhǔn)上很難統(tǒng)一管理，收購風(fēng)險大。與此同時，通過土地流轉(zhuǎn)，層出不窮的規(guī)模養(yǎng)殖基地，為該公司推行“加盟連鎖”創(chuàng)造了條件。
“加盟后，對農(nóng)場而言，既有技術(shù)指導(dǎo)、又有銷售保障，種地變得‘穩(wěn)賺’了?！闭f起這種模式，“綠羊”的一位加盟農(nóng)場主喜形于色。前幾年，每到苗木銷售季節(jié)，他雖然四處奔波，十分忙碌，但由于勢單力薄，很難順利打開市場。自去年加盟“綠羊”后，銷售問題便徹底解決了。此外，有的農(nóng)業(yè)企業(yè)還向“加盟連鎖農(nóng)場”發(fā)放種子（種苗）、農(nóng)藥、農(nóng)機等補貼，定期邀請專家開展種養(yǎng)技術(shù)培訓(xùn)，有的甚至建立了相關(guān)風(fēng)險基金，保障農(nóng)場主一旦遇災(zāi)后不減少成本收入。同時，對于農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，雖然在種養(yǎng)過程或市場促銷中多付出了一些成本，但“加盟連鎖農(nóng)場”均可保障其獲得穩(wěn)定的原料供應(yīng)，使企業(yè)贏得更多的市場訂單，打響企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品品牌。據(jù)統(tǒng)計，錫山區(qū)較早推行“加盟連鎖”模式的４家農(nóng)業(yè)企業(yè)，實現(xiàn)效益年增長均在１５％以上。
