我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，在13億人口中，農(nóng)村占72%，農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)。在目前城市商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熾化的今天,越來越多的企業(yè)而轉(zhuǎn)向了農(nóng)村市場(chǎng)。因?yàn)檗r(nóng)村有9億多人口組成的3億多個(gè)家庭的消費(fèi)潛力，在這個(gè)巨大的市場(chǎng)中，任何商品的普及率只要提高一個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)增加300萬(wàn)件的需求，這個(gè)數(shù)字足以讓每一個(gè)企業(yè)動(dòng)心。然而中國(guó)地域廣袤，農(nóng)村分布于全國(guó)各地。例如，他們分別居住在平原、山區(qū)、丘陵、高原、草地、沙漠等各種不同地理環(huán)境，其居民對(duì)產(chǎn)品功能的要求是不一樣的。其次，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，各地農(nóng)村的購(gòu)買力呈現(xiàn)出層次性。再次，區(qū)域文化的差異導(dǎo)致各地農(nóng)村居民對(duì)不同形式的廣告、促銷活動(dòng)的偏好也有所不同。那么，在搞促銷活動(dòng)中，我們?nèi)绾蝸磉x擇適用的產(chǎn)品作為贈(zèng)品呢？因?yàn)橘?zèng)品可以是各種不同的東西，可以是銷售的產(chǎn)品樣品，也可以是一種標(biāo)準(zhǔn)或特殊產(chǎn)品；可以是一件具有紀(jì)念意義的禮物，也可以是一種極具實(shí)用價(jià)值的生活用品；可以是自己的品牌，也可以是其他品牌。也就是說，只要適合自己的促銷目標(biāo)的東西，都是我們贈(zèng)品促銷物的選擇范圍。當(dāng)然不同的產(chǎn)品不同的地區(qū)可以不同的促銷品，但從總體原則來講，大部分均是尊從如下幾點(diǎn)基本法則來執(zhí)行：　 

　　法則一：功能性要能突出 

　　由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)條件和居民素質(zhì)的制約，與城市相比，農(nóng)村消費(fèi)還基本上處于比較典型的功能性消費(fèi)階段，即比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值和物質(zhì)價(jià)值，而不應(yīng)太注重產(chǎn)品的附加值和精神享受。如服裝，護(hù)體保暖、耐穿耐洗遠(yuǎn)勝于鮮艷美觀、個(gè)性展示。所以贈(zèng)品也要突出功能性強(qiáng)或能讓農(nóng)民覺得這種贈(zèng)品也能帶來更多的實(shí)際用途的，因此贈(zèng)品包裝不宜過分追求豪華高檔，其功效也不過分宜要求多樣化。 

　　法則二：實(shí)用性要很明顯 

　　在促銷中，贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)農(nóng)民來說是一份額外的實(shí)惠，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大有吸引力，例如安徽某啤酒企業(yè)針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金時(shí)，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力的宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛農(nóng)用三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；還有的啤酒企業(yè)針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美，市場(chǎng)上不能買得的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友有歡迎。 

　　法則三：實(shí)惠需求為基礎(chǔ) 

　　農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)最大的一個(gè)特點(diǎn)就是講究實(shí)惠，也就是說買了產(chǎn)品后，是不是與生活中非常貼切或天天能用得著，而不是一個(gè)華而不實(shí)的擺設(shè)品。所以我們?cè)谶x擇促銷品時(shí)，一定要求實(shí)惠、現(xiàn)實(shí)的情感需求，這也是消費(fèi)者的基礎(chǔ)需求。在一些中、低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和農(nóng)村市場(chǎng)開拓中，能突出滿足實(shí)惠功能的促銷品異常受到歡迎。在一些地方，甚至出現(xiàn)使用洗衣盆、香皂、毛巾、柴、米、油、鹽等人們?nèi)粘１匦杵纷鳛榇黉N白酒、紅酒獲得成功的實(shí)例。 

　　法則四：讓價(jià)值感最大化 

　　農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)的主要心態(tài)是“眼見為實(shí)，耳聽為虛”，要讓消費(fèi)者真實(shí)感覺到促銷力度大、物超所值，不買會(huì)后悔的。如某年春節(jié)商業(yè)旺季來臨時(shí)，許多白酒就早早開始在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞宣傳和買贈(zèng)促銷活動(dòng)。老王并沒有盲目的馬上跟進(jìn)，而是先安排業(yè)務(wù)人員到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)察看各個(gè)競(jìng)品使用的促銷贈(zèng)品和促銷力度大小。經(jīng)過調(diào)查大部分競(jìng)品使用的促銷品基本上為三類：1、贈(zèng)飲料（果汁、茶、牛奶） 2、贈(zèng)酒（白酒、紅酒） 3、贈(zèng)各種小禮品（火機(jī)、家用品、軍刀等）；于是老王親自到批發(fā)市場(chǎng)逛了兩天，最終他選擇了一種產(chǎn)自新疆的禮盒果酥作為系列產(chǎn)品的促銷贈(zèng)品（并一次吃進(jìn)批發(fā)商所有的存貨），這種禮盒果酥的包裝大方漂亮，批發(fā)價(jià)格在6元/盒左右，市面零售價(jià)格在15元/盒以上，消費(fèi)者只要明眼一看就知道非常有價(jià)值。