在黨和政府一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策的帶動(dòng)之下，我國(guó)大中拖產(chǎn)業(yè)風(fēng)鵬正舉，將在2007年沖刺新的高度，預(yù)計(jì)產(chǎn)銷量極可能超過25萬(wàn)臺(tái)，并將在“十一五”期間逼近年產(chǎn)銷30萬(wàn)臺(tái)的關(guān)口。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，誰(shuí)能因勢(shì)利導(dǎo)、主動(dòng)出擊、內(nèi)外兼修，誰(shuí)就將傲視群雄、引領(lǐng)潮流、成為最大贏家。
    階段性特征：“十一五”將持續(xù)快速增長(zhǎng)
    2006年，由于高性能、大功率、復(fù)式作業(yè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品連續(xù)三年的高速增長(zhǎng)，使得農(nóng)業(yè)裝備結(jié)構(gòu)得到了明顯改善；大中拖產(chǎn)銷突破了20萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，社會(huì)保有量預(yù)計(jì)超過160萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)14%；農(nóng)機(jī)化服務(wù)經(jīng)營(yíng)收入達(dá)到2800億元；農(nóng)機(jī)化對(duì)大中拖的依存度越來(lái)越高，大中拖在農(nóng)機(jī)化中的支撐作用越來(lái)越大。
    “十一五”將是我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的五年，也必將是農(nóng)業(yè)裝備實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的五年。在眾多利好因素的作用下，預(yù)計(jì)2007年我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將呈現(xiàn)出四個(gè)特點(diǎn)。一是購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策保證市場(chǎng)。2007年，隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大和補(bǔ)貼機(jī)具種類的增加，將為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的健康發(fā)展提供政策保證。二是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整引導(dǎo)市場(chǎng)。大中拖作為促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的主要?jiǎng)恿完P(guān)鍵要素，將在國(guó)家推廣保護(hù)性耕作、精細(xì)作業(yè)、復(fù)式作業(yè)等耕作技術(shù)方面發(fā)揮重要的推動(dòng)作用。三是農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)奠定市場(chǎng)。全國(guó)各類農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)組織、農(nóng)機(jī)戶總數(shù)已達(dá)3500萬(wàn)個(gè)，農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)股份公司等新型農(nóng)機(jī)服務(wù)組織的不斷涌現(xiàn)，為實(shí)現(xiàn)資源共享，提高農(nóng)村機(jī)械化水平奠定了基礎(chǔ)。四是調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品特別是拖拉機(jī)產(chǎn)品不斷呈現(xiàn)出功率上升的趨勢(shì)，中國(guó)一拖的東方紅188馬力功率段拖拉機(jī)代表著國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)的最高水平。一些國(guó)企改制為民營(yíng)后，從小拖制造直接邁進(jìn)大中拖制造企業(yè)之列，成為行業(yè)的重要組成部分。
    我國(guó)大拖龍頭企業(yè)中國(guó)一拖在進(jìn)行一系列的戰(zhàn)略調(diào)整后，經(jīng)濟(jì)總量在2006年一舉跨過百億大關(guān)，大中拖保持行業(yè)第一的產(chǎn)業(yè)位勢(shì)，為實(shí)現(xiàn)行業(yè)“十一五”的開門紅和推進(jìn)我國(guó)農(nóng)機(jī)化建設(shè)做出了貢獻(xiàn)。與此同時(shí)，福田雷沃重工、江蘇悅達(dá)、寧波奔野等在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也有上佳表現(xiàn)，使得行業(yè)集中度越來(lái)越高。
    業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚、寡頭壟斷是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的鐵律。在市場(chǎng)形勢(shì)看好的情況下，如果不能做到國(guó)家政策、行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、用戶需求的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，利好也避免不了失勢(shì)。

    大中拖競(jìng)爭(zhēng)格局：“五巨頭”將繼續(xù)領(lǐng)跑
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年規(guī)模以上拖拉機(jī)企業(yè)共完成現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值381億元，同比增長(zhǎng)20%；工業(yè)銷售總產(chǎn)值達(dá)到383億元，同比增加22%；出口交貨值25億元，同比增長(zhǎng)45%。其中，大中拖銷售20.2萬(wàn)余臺(tái)，同比增長(zhǎng)34%。大中拖自2004年以來(lái)，連續(xù)保持快速增長(zhǎng)，已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展階段。
    首先，用戶需求結(jié)構(gòu)的帶動(dòng)作用越來(lái)越突出。2006年，在大中拖首次突破20萬(wàn)臺(tái)這一歷史性關(guān)口的同時(shí)，主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)一拖、福田雷沃重工、江蘇悅達(dá)、寧波奔野、迪爾天拖等五家企業(yè)占據(jù)總銷量的80%。其中一拖的大中拖銷售達(dá)4.55萬(wàn)臺(tái)，繼續(xù)保持著龍頭地位，特別是100馬力以上功率段的制造能力，一直引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展方向。福田雷沃重工的大中拖銷售也超過了3.8萬(wàn)臺(tái)，成為我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展的新興企業(yè)，具有強(qiáng)勁的發(fā)展實(shí)力。迪爾天拖實(shí)現(xiàn)銷售1.5萬(wàn)臺(tái)以上，由于具有技術(shù)、質(zhì)量、管理等方面的資源支撐，將是最具成長(zhǎng)力和競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。江蘇悅達(dá)實(shí)現(xiàn)銷售2.1萬(wàn)臺(tái)，成績(jī)斐然。在利潤(rùn)總額方面，主要大中拖企業(yè)均有較大幅度增長(zhǎng)，特別是迪爾天拖利潤(rùn)較好，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)。
    其次，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變數(shù)越來(lái)越明晰。各大中馬力拖拉機(jī)制造企業(yè)都在爭(zhēng)取首月和首季開門紅，使產(chǎn)業(yè)鏈高端的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。一是拖拉機(jī)產(chǎn)品向大型高端產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)明顯。2005年以來(lái)，60馬力以上拖拉機(jī)已成為主導(dǎo)產(chǎn)品，70～80馬力拖拉機(jī)成為熱點(diǎn)產(chǎn)品，80馬力以上拖拉機(jī)市場(chǎng)需求趨旺，大輪拖等產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，有限的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額必將重新劃分。二是競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。隨著各企業(yè)2007年商務(wù)洽談（訂貨）會(huì)的相繼召開，主要企業(yè)已經(jīng)在河南、山東、安徽、新疆、黑龍江等主要市場(chǎng)拉開新的營(yíng)銷大幕。企業(yè)新的促銷手段、運(yùn)作方式、銷售政策和新產(chǎn)品相繼出現(xiàn)，行業(yè)呈現(xiàn)出了由規(guī)?；A段快速進(jìn)入到集聚階段的征兆。農(nóng)機(jī)公司、農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)、農(nóng)機(jī)專賣店將共同支撐起大中拖銷售渠道，尤其是農(nóng)機(jī)連鎖的銷售將成為一個(gè)亮點(diǎn)?？鐕?guó)公司在中國(guó)的合資公司、獨(dú)資公司將有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。三是市場(chǎng)格局將改寫。由于需求較大，我國(guó)的一些大中拖企業(yè)積極借助國(guó)內(nèi)外資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行互補(bǔ)，分食市場(chǎng)蛋糕。除近兩年進(jìn)入大中拖領(lǐng)域的山東時(shí)風(fēng)、常發(fā)農(nóng)裝、山東常林、河南千里等企業(yè)外，多家小拖企業(yè)也有進(jìn)入大中拖市場(chǎng)的舉措。與此同時(shí)，我國(guó)一些較大的大中拖制造企業(yè)紛紛運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作方式，一方面整合渠道資源，另一方面進(jìn)行體制、機(jī)制創(chuàng)新，培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)提高了進(jìn)入行業(yè)的門檻。
    第三，產(chǎn)品綜合優(yōu)勢(shì)作用越來(lái)越重要。目前行業(yè)整體狀況處于強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)能力的營(yíng)銷主導(dǎo)階段，核心能力、關(guān)鍵技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。依靠技術(shù)進(jìn)步和自主創(chuàng)新提升核心競(jìng)爭(zhēng)力是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵，價(jià)值鏈綜合優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成功要素?！皷|方紅”系列大輪拖由于具有品牌、質(zhì)量、技術(shù)、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展方向，特別是其力大、質(zhì)高、節(jié)能、環(huán)保型的柴油機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)，成為用戶放心、首選的產(chǎn)品；福田雷沃重工的80～100馬力段拖拉機(jī)，越來(lái)越受到用戶的青睞。從市場(chǎng)表現(xiàn)看，一拖世紀(jì)星、福田歐豹、大地王等系列農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，以其人性化設(shè)計(jì)的流線式造型、靚麗外形和可靠質(zhì)量吸引住眾多用戶。從產(chǎn)品分類上看，中輪拖優(yōu)越的性能和高回報(bào)率的特點(diǎn)，成為用戶對(duì)小四輪更新?lián)Q代的首選產(chǎn)品，在2007年乃至“十一五”期間被廣泛看好。由于中輪拖相對(duì)大輪拖在技術(shù)層次、資源投入上相對(duì)較低，在大輪拖企業(yè)越來(lái)越集中的情況下，中輪拖生產(chǎn)企業(yè)隨之將會(huì)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。就企業(yè)而言，由于福田雷沃重工、中國(guó)一拖的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，已經(jīng)改寫了市場(chǎng)格局，和上海紐荷蘭、鹽城拖、寧波汽拖等共同成為我國(guó)中輪拖的主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)。 

    贏取發(fā)展機(jī)遇：“30萬(wàn)臺(tái)”將期待戰(zhàn)略突破
    從當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)可以看出，我國(guó)大中拖市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，“十一五”將是我國(guó)大中拖的發(fā)展機(jī)遇期，預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求總量將超過100萬(wàn)臺(tái)。2007年我國(guó)大中拖市場(chǎng)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，產(chǎn)銷量將突破25萬(wàn)臺(tái)，并將向30萬(wàn)臺(tái)這一新的歷史高點(diǎn)逼近。在這種情況下，我國(guó)大中拖企業(yè)應(yīng)明確自身定位、抓住發(fā)展機(jī)遇、實(shí)施戰(zhàn)略突破。
    首先用市場(chǎng)規(guī)律確立自身發(fā)展的定位。我國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化正處于從初級(jí)階段到中級(jí)階段的重大轉(zhuǎn)折的起點(diǎn)，大中拖業(yè)須盡快彌補(bǔ)先進(jìn)產(chǎn)品少、社會(huì)保有量不足，無(wú)法充分滿足農(nóng)民對(duì)大中拖需求等自身短板，從市場(chǎng)規(guī)律中尋找機(jī)會(huì)，明確自身定位。
    其次用戰(zhàn)略眼光尋找和把握當(dāng)前的發(fā)展機(jī)遇。預(yù)計(jì)“十一五”期間，我國(guó)大中拖市場(chǎng)將保持20%左右的發(fā)展速度，新型、大馬力農(nóng)業(yè)裝備是國(guó)家重點(diǎn)扶持的產(chǎn)品之一。為此，我國(guó)大中拖企業(yè)應(yīng)以適用先進(jìn)的產(chǎn)品投放市場(chǎng)、滿足用戶，與國(guó)家政策、市場(chǎng)趨勢(shì)、用戶需求、自身發(fā)展相協(xié)調(diào)。同時(shí)應(yīng)通過自主創(chuàng)新，開發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的主流產(chǎn)品，提升行業(yè)水平，縮短大中馬力拖拉機(jī)與發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)機(jī)制造水平的差距，提高企業(yè)整體素質(zhì)和水平。此外，隨著裝備結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持“市場(chǎng)優(yōu)先、用戶第一”的原則，加快調(diào)整農(nóng)機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)機(jī)械化技術(shù)的研究開發(fā)，發(fā)展市場(chǎng)前景看好、用戶需求較大的新型、大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。
    第三用戰(zhàn)略舉措整合優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破。在推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)過程中，我國(guó)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)應(yīng)以自主創(chuàng)新、合資合作、人才建設(shè)、科學(xué)規(guī)劃，實(shí)施新的發(fā)展路徑，實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的目標(biāo)。一是加快自主創(chuàng)新步伐，實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展，擔(dān)當(dāng)起振興我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的重任。瞄準(zhǔn)國(guó)際行業(yè)走向，大力發(fā)展集約化農(nóng)業(yè)需要的大中拖，推動(dòng)農(nóng)業(yè)裝備向大型化、廣度化、成套化、智能化、精準(zhǔn)化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)裝備的技術(shù)升級(jí)與結(jié)構(gòu)優(yōu)化。二是加快開放合作力度，以具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和較大規(guī)模的產(chǎn)品為核心，推進(jìn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，以做強(qiáng)做大為目標(biāo)，提升產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。三是加快人才隊(duì)伍建設(shè)，把人才作為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心要素，制定人才導(dǎo)向政策措施，用人才推動(dòng)企業(yè)永續(xù)發(fā)展。四是提升規(guī)劃管理水平，以戰(zhàn)略搶占發(fā)展先機(jī)，培育適合自身的發(fā)展模式，著力培養(yǎng)自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推動(dòng)農(nóng)機(jī)化的早日實(shí)現(xiàn)，與市場(chǎng)、用戶共同實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。