導(dǎo)語：12月21日，農(nóng)機(jī)360網(wǎng)公布了“雙十二”農(nóng)機(jī)購機(jī)狂歡周的最終銷售數(shù)據(jù)：用戶訂單及意向采購總值成功突破此前計劃的5億元，預(yù)計接近6.5億元！從活動中發(fā)現(xiàn)，合作社詢盤主要集中在國內(nèi)外一線主流品牌。為何主流品牌能夠贏得專業(yè)用戶的青睞？一拖為何能成為大贏家？且看本網(wǎng)主編如何為您解讀。

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　　12月21日，農(nóng)機(jī)360網(wǎng)公布了“雙十二”農(nóng)機(jī)購機(jī)狂歡周的最終銷售數(shù)據(jù)：517家合作社846份訂單，訂購各類機(jī)具總臺（套）數(shù)2587臺，訂購商品貨物總值408，375，543元；另有699家合作社對沒有參與此次“雙十二”活動品牌產(chǎn)品的詢價和意向采購1535臺套。本次活動用戶訂單及意向采購總值成功突破此前計劃的5億元，預(yù)計接近6.5億元！

　　參與用戶數(shù)量、訂單數(shù)、訂購機(jī)具總臺（套）數(shù)、訂購商品貨物總值、詢價和意向采購等數(shù)字都說明了本次活動充分釋放了合作社用戶的購買需求，實現(xiàn)了“企業(yè)搶市場、渠道得用戶、用戶享實惠”多方受益共贏的目標(biāo)。分析各參與活動的品牌廠商訂單，我們發(fā)現(xiàn)一拖東方紅、煙臺東汽、山東巨明、星光農(nóng)機(jī)等主流品牌企業(yè)成了本次活動的大贏家，而其中一拖東方紅無疑可以稱為“超級大贏家”：產(chǎn)品關(guān)注度達(dá)431108人次，收獲訂單409份、訂購產(chǎn)品達(dá)到1422臺（套），其中僅東方紅LX1304輪式拖拉機(jī)用戶訂機(jī)數(shù)達(dá)到了259臺，此外，東方紅LF1504輪式拖拉機(jī)119臺、東方紅LX1204輪式拖拉機(jī)113臺、東方紅LX1000輪式拖拉機(jī)99臺、東方紅MF554輪式拖拉機(jī)95臺。而仔細(xì)梳理699家合作社對沒有參加本次“雙十二”活動的產(chǎn)品詢盤也主要集中在雷沃重工、約翰迪爾、久保田、中聯(lián)重科、勇猛、凱斯紐荷蘭、雷肯等國內(nèi)外一線主流品牌。

　　在O2O農(nóng)機(jī)電子商務(wù)模式下，在線選購，一拖等主流品牌為何能夠贏得專業(yè)用戶的青睞，成為大贏家？

　　一是產(chǎn)品品質(zhì)、品牌已經(jīng)成為影響專業(yè)用戶選擇的關(guān)鍵性因素。企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是對用戶的爭奪，對用戶需求特征的把握，是取得用戶爭奪戰(zhàn)勝利的關(guān)鍵。隨著土地流轉(zhuǎn)的深入推進(jìn)，農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)機(jī)合作社、種糧大戶、農(nóng)業(yè)公司以及家庭農(nóng)場等新型經(jīng)營主體的涌現(xiàn)，極大改變了農(nóng)業(yè)機(jī)械終端用戶的構(gòu)成格局。規(guī)?；?jīng)營、專業(yè)化生產(chǎn)，決定了用戶專業(yè)才可能經(jīng)營下去。專業(yè)用戶的需求具有批量采購、面大量廣、專業(yè)化購買、議價能力強(qiáng)、個性化需求、訂制產(chǎn)品等特征，對于產(chǎn)品的要求，已經(jīng)從“有的用”向“用的好”的方向邁進(jìn)，高質(zhì)量、高效率，性能穩(wěn)定，擁有良好的安全性和耐久性，高端智能化已經(jīng)成為專業(yè)用戶對農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的主要訴求，產(chǎn)品品質(zhì)、品牌已經(jīng)成為影響專業(yè)用戶選擇的關(guān)鍵性因素，本次“雙十二”用戶青睞一拖等主流品牌也就不足為奇了。

　　二是一拖等主流品牌企業(yè)積極嘗試信息化、互聯(lián)網(wǎng)+等營銷手段。國家提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代計算機(jī)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等的健康發(fā)展！此外，實現(xiàn)農(nóng)機(jī)工業(yè)2025戰(zhàn)略目標(biāo)，要推動農(nóng)機(jī)企業(yè)由生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變，要大力推進(jìn)工業(yè)化與信息化的深度融合，積極開展在線服務(wù)模式、網(wǎng)上營銷的嘗試。在這方面，主流品牌企業(yè)已經(jīng)成為積極的“探路者”。如：中國一拖聯(lián)合農(nóng)機(jī)360網(wǎng)首個推出“東方紅e購商城”，率先在行業(yè)內(nèi)嘗試“農(nóng)機(jī)O2O商城”的業(yè)務(wù)模式，成為首個在農(nóng)機(jī)行業(yè)電子商務(wù)模式上的先行者。一拖集團(tuán)還投資數(shù)千萬元建立數(shù)字化信息服務(wù)中心，實施專營化營銷戰(zhàn)略，有效提升了終端銷售和服務(wù)能力。而福田雷沃重工搭建了物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，該平臺集成了呼叫中心系統(tǒng)、整機(jī)銷售系統(tǒng)、配件服務(wù)系統(tǒng)和GPS系統(tǒng)，實現(xiàn)了智能自助服務(wù)、現(xiàn)場維護(hù)服務(wù)、配件維修服務(wù)三種服務(wù)模式的創(chuàng)新。在互聯(lián)網(wǎng)+的時代背景下，商家的三大需求為：線上引流、增加曝光、擴(kuò)大銷售，而用戶想要的則是省錢、省時間。O2O需要做的就是對接用戶和商家的需求。主流品牌企業(yè)對信息化、互聯(lián)網(wǎng)+等營銷手段的積極嘗試，也對用戶消費習(xí)慣的培養(yǎng)起到了正面推動作用，反過來也進(jìn)一步加深了專業(yè)用戶對一拖等主流品牌的青睞。

　　三是一拖等主流品牌企業(yè)走在加強(qiáng)供給側(cè)改革創(chuàng)新、引導(dǎo)用戶需求的前沿。農(nóng)機(jī)360網(wǎng)推出的農(nóng)機(jī)O2O電商是加強(qiáng)廠商品牌傳播和擴(kuò)大渠道銷售，讓廠商和渠道商利用電子商務(wù)平臺建立與地面管理相同的品牌定位與經(jīng)營思路，實現(xiàn)線上與線下融合互動，提高廠商與渠道商的整體運營效率，擴(kuò)大業(yè)務(wù)收入，降低運營成本，實現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代下的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。農(nóng)機(jī)行業(yè)走O2O電商發(fā)展模式是互聯(lián)網(wǎng)時代下的必然選擇。

　　但我們必須認(rèn)識到，商業(yè)的本質(zhì)是交換，O2O電商發(fā)展模式下的農(nóng)機(jī)行業(yè)贏得競爭的基礎(chǔ)仍然是把握用戶需求特征，并滿足用戶需求，為用戶創(chuàng)造價值！近幾年來，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)需求趨緩，市場增速拾級而下，有些方面已經(jīng)顯現(xiàn)需求不足。然而從深層次看，供需錯配才是農(nóng)機(jī)行業(yè)一個突出矛盾。目前我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，僅僅覆蓋了中小馬力拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等中低端傳統(tǒng)大型機(jī)械，這些產(chǎn)品市場經(jīng)過多年的發(fā)展后已經(jīng)趨于飽和，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，盡管不少企業(yè)把目光盯向了海外市場，但由于產(chǎn)品的附加值較低，在國際市場占有率不高。同時，一些技術(shù)含量較高、有利于提高生產(chǎn)效率的高端農(nóng)業(yè)裝備和核心零部件長期依賴進(jìn)口。缺乏核心技術(shù)，產(chǎn)品同質(zhì)化已成為農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)的最大挑戰(zhàn)。以充分有效供給來引導(dǎo)終端用戶的需求，是農(nóng)機(jī)行業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的主動選擇，而一拖主流品牌企業(yè)無疑走在供給側(cè)創(chuàng)新改革的前沿，也是我們農(nóng)機(jī)O2O電商業(yè)務(wù)模式下，專業(yè)用戶的首選！

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”的特質(zhì)，用最簡潔的方式來表達(dá)就是：跨界融合，連接一切！互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的碰撞與融合不可逆轉(zhuǎn)，企業(yè)間、產(chǎn)業(yè)間的跨界合作將會無遠(yuǎn)弗屆?；ヂ?lián)網(wǎng)并非洪水猛獸，事實上，互聯(lián)網(wǎng)就像蒸汽機(jī)和電，它服務(wù)于工業(yè)，但不會取代工業(yè)。趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠(yuǎn)都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣快，這叫“馬上成功”！在互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)機(jī)行業(yè)要順應(yīng)時代發(fā)展趨勢，積極利用農(nóng)機(jī)O2O電商等業(yè)務(wù)模式，提升效率，節(jié)省成本，為用戶節(jié)省時間創(chuàng)造便利，另一方面要積極推進(jìn)供給側(cè)改革創(chuàng)新，以產(chǎn)品引導(dǎo)需求，贏得用戶青睞，才是在新常態(tài)下激烈市場競爭中獲勝的不二法寶！

　　結(jié)束語：互聯(lián)網(wǎng)+，加的就是各個傳統(tǒng)行業(yè)，就是要通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，利用信息通信技術(shù)，將各個傳統(tǒng)行業(yè)連接起來。作為我們農(nóng)機(jī)企業(yè)，一定要主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，積極接受挑戰(zhàn)，爭取在互聯(lián)網(wǎng)+大潮中，成為受益者。

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