模式二：企社共建

　　“圣玉米業(yè)成立初期，嚴(yán)重制約公司產(chǎn)品上新水平的根源就是原糧的品質(zhì)問題。”江蘇省淮安市圣玉米業(yè)有限公司董事長趙國鋒告訴記者。

　　自2004年圣玉米業(yè)成立之日起，趙國峰就把“為耕者謀利，為食者健康”的觀念貫穿于原糧的收購和大米加工銷售等各環(huán)節(jié)。記者了解到，該企業(yè)根據(jù)發(fā)展需要，采用訂單收購的方式，在優(yōu)質(zhì)品種推廣和生產(chǎn)環(huán)節(jié)中加強管理。這種方式在一定程度上解決了企業(yè)原糧的品質(zhì)問題，但部分訂單農(nóng)戶在種植過程中受傳統(tǒng)觀念影響，化肥、農(nóng)藥超標(biāo)使用，直接影響原糧品質(zhì)。同時，趙國鋒還發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)戶因缺少勞動力，延誤收獲的最佳時機，造成減產(chǎn)，因此，2012年，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機部門的引導(dǎo)下，他在工作多年的涇口鎮(zhèn)組建了根本農(nóng)機專業(yè)合作社，并任合作社理事長。當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶見有圣玉米業(yè)做后盾，很多投資者和機手信心倍增，紛紛帶機入社。

　　為吸引廣大農(nóng)戶入社，趙國鋒提議，對合作社流轉(zhuǎn)的土地，按滅茬、旋耕、平整、播種、植保、收割等，實行“一條龍”作業(yè)，作業(yè)費只收取成本費。對帶地入社的社員，實行訂單式作業(yè)，根據(jù)種植戶種植品種、作業(yè)項目、時間、標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任等簽訂作業(yè)合同，作業(yè)費按每畝低于市場價15元收取。對面積較大的農(nóng)戶，根據(jù)作業(yè)地點、面積、項目，每個項目按每畝低于市場價10元收取。對所有合作社農(nóng)戶，特別是帶地入股的種植大戶，提供糧食免費烘干，有機、綠色種植，給予一定補償，水稻高于市場價40元/噸收購。短時間內(nèi)，合作社股東增至近60戶，拖拉機、旋耕機等各種農(nóng)機具達(dá)到40臺套，合作社很快正常運轉(zhuǎn)并有了頗多的收益。

　　這種“企業(yè)+合作社”的模式得到當(dāng)?shù)剞r(nóng)機部門的大力支持，據(jù)淮安市淮安區(qū)農(nóng)機局局長陳祖敏介紹，在優(yōu)惠政策方面，合作社在購機時可優(yōu)先享受購機補貼，對秸稈還田作業(yè)進(jìn)行優(yōu)先獎補，同時，省里還對機具維修提供獎勵資金；在技術(shù)支持方面，區(qū)農(nóng)機推廣站對合作社機手進(jìn)行免費育秧、機插秧培訓(xùn)和機械維修指導(dǎo)；在安全監(jiān)理方面，監(jiān)理人員為合作社提供“送檢上門，送安全上門”服務(wù)；在融資方面，農(nóng)機部門聯(lián)合光大銀行為合作社上門貸款400萬元，采取社員聯(lián)保和房產(chǎn)抵押的形式，最大限度為合作社購機融資。

　　對于圣玉米業(yè)來說，得到的并不僅僅是糧源的提質(zhì)增量，其產(chǎn)品銷量和品牌的市場認(rèn)可度也大大提升。據(jù)趙國峰介紹，由合作社為加工企業(yè)供糧后，2014年圣玉米業(yè)的加工量達(dá)到1萬噸左右，比過去增加了一倍，該品牌的市場認(rèn)可度大大提升，成為淮安區(qū)第一家綠色大米基地。

　　“合作社植入品牌營銷理念，選取優(yōu)良品種，生產(chǎn)出有機、綠色、無公害的農(nóng)產(chǎn)品，打造‘淮珠’有機米品牌，目前，該品牌在江浙滬等大中城市每年累計銷售6萬斤以上?！薄搓巺^(qū)惠豐農(nóng)機專業(yè)合作社理事長張久成

　　模式三：品牌營銷

　　“目前，合作社已經(jīng)實現(xiàn)了水稻生產(chǎn)全程機械化，所產(chǎn)出的大米顆粒飽滿且營養(yǎng)價值高，許多糧商會找我們收購優(yōu)質(zhì)米，通過加工包裝后進(jìn)行銷售，其價格比普通大米每斤貴出1.3—1.4元?！睆埦贸筛嬖V記者，當(dāng)?shù)卮竺资召弮r格為每斤1.5元左右，而優(yōu)質(zhì)米的批發(fā)價是每斤2.8—2.9元，上海等大中型城市批發(fā)價可達(dá)4元。

　　在價格的驅(qū)動下，張久成決心創(chuàng)建“淮珠”有機米品牌。他認(rèn)為，品牌建設(shè)是提升農(nóng)產(chǎn)品競爭力的重要依托，同時，發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)也是保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提升的重要途徑。

　　在品牌創(chuàng)建過程中，張久成深知渠道競爭的重要性?！凹Z食作物生產(chǎn)前期的耕種收環(huán)節(jié)基本都是在為品牌服務(wù)，無利潤可言，只有最后的銷售環(huán)節(jié)才是真正的利潤點。”張久成告訴記者，“過去我們將這些優(yōu)質(zhì)米賣給收購企業(yè)，他們以高于普通大米4毛錢的價格批發(fā)，這種價格讓我們的利潤微乎其微。2013年，合作社采取直接銷售的方式，將優(yōu)質(zhì)米供應(yīng)給當(dāng)?shù)氐某?，利潤成倍上漲，年銷售量達(dá)到18萬斤?！庇浾吡私獾剑乱徊胶献魃鐚L試進(jìn)行網(wǎng)上銷售，產(chǎn)品面向全國供應(yīng)，進(jìn)一步將品牌做強做大?！?/p>

　　從優(yōu)質(zhì)米的銷售實際效果來看，合作社加入品牌營銷環(huán)節(jié)后，年利潤可增加25萬元左右。張久成告訴記者：”合作社增收不僅僅體現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)米的收益，也體現(xiàn)在生產(chǎn)前期成本的下降。如使用生物農(nóng)藥和生物肥，可實現(xiàn)增產(chǎn)50—100斤/畝，收益增加75—150元/畝?！?/p>

　　如今，越來越多的合作社都發(fā)現(xiàn)了品牌營銷的利潤點，紛紛延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)產(chǎn)、加、銷三位一體模式。郭明文表示，合作社在品牌營銷方面的成功，加快推進(jìn)了農(nóng)機合作社服務(wù)環(huán)節(jié)的延伸，發(fā)展領(lǐng)域由機械作業(yè)向農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營拓展，淮安市農(nóng)機部門將大力支持合作社創(chuàng)建自主品牌，提升核心競爭力。目前，全市合作社已擁有產(chǎn)品商標(biāo)31個，加速推動了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　記者觀察：農(nóng)機部門能為”三產(chǎn)融合“做些啥

　　眾所周知，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)這條完整產(chǎn)業(yè)鏈中，最苦最累的是作物種植環(huán)節(jié)，而最大獲利點卻集中在產(chǎn)銷環(huán)節(jié)，略高于成本的收購價對那些疲于勞作的農(nóng)民來說并不是等量交易。近幾年，越來越多的規(guī)?；献魃玳_始意識到這個問題，采取自產(chǎn)自銷或與企業(yè)合作的形式，打造精品農(nóng)產(chǎn)品，讓農(nóng)產(chǎn)品的利潤真正回歸農(nóng)民手中。目前，我國許多地區(qū)都有類似”三產(chǎn)融合“的成功案例，農(nóng)機部門也對該模式表示大力支持。那么，在”三產(chǎn)融合“的推廣過程中，農(nóng)機部門具體應(yīng)該做些什么呢？

　　首先，規(guī)?；?jīng)營是合作社實行”三產(chǎn)融合“的基礎(chǔ)。今年中央一號文件提出要將強化農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)作為一項富農(nóng)惠農(nóng)的重要工作專門部署。作為農(nóng)機部門可根據(jù)各地實際，引導(dǎo)農(nóng)機合作社通過租用、入股、托管等方式開展土地流轉(zhuǎn)，推進(jìn)適度規(guī)模發(fā)展。鼓勵農(nóng)機大戶、種糧大戶采取土地、機具、資金等入股方式加入合作社，充分整合現(xiàn)有轄區(qū)農(nóng)機、技術(shù)和人才等資源。

　　其次，各級農(nóng)機部門要挖掘合作社的增收潛力。可根據(jù)合作社特點，選擇與合作社相匹配的項目，引導(dǎo)合作社在依法辦社的前提下，結(jié)合自身實際，走多樣化、多元化、特色化發(fā)展道路，鼓勵不同類型的合作社進(jìn)行生產(chǎn)要素整合重組，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補、發(fā)展共贏。如鼓勵提供糧食耕種收、產(chǎn)加銷全程服務(wù)，引進(jìn)龍頭企業(yè)推動產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，將三產(chǎn)高度融合，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提高產(chǎn)品附加值和競爭力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效，農(nóng)民增收致富。把”雙主體“建設(shè)作為農(nóng)機合作社提質(zhì)增效的重要手段。

　　最后，農(nóng)機部門應(yīng)為合作社提供基礎(chǔ)惠農(nóng)保障。如農(nóng)機部門可在農(nóng)忙期間安排技術(shù)人員到田間地頭為農(nóng)戶提供技術(shù)指導(dǎo)和維修幫助。組織農(nóng)機人員進(jìn)村入戶開展農(nóng)機免費實地檢驗、”雙優(yōu)“加油、政策性保險、維修保障等工作，切實減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，提升為農(nóng)服務(wù)保障能力，為農(nóng)民增收保駕護(hù)航。