2015年3月25日，劉青手里拿著與“信農(nóng)貸”簽訂的業(yè)務(wù)合同，坐在嶄新的東方紅1304拖拉機(jī)上，他心里的石頭終于落了地。
半個(gè)月前，劉青坐在地頭兒，呆呆的望著眼前的這5000余畝土地，心里發(fā)了愁，本以為承包的這一大片土地會(huì)成為家里的“寶”，沒(méi)想到現(xiàn)在卻成了堵著心窩子的“草”。眼看這片土地馬上面臨春耕，他現(xiàn)在急需一臺(tái)大馬力拖拉機(jī)來(lái)幫他解決燃眉之急，然而年初剛剛承包這片土地時(shí)沒(méi)有做好預(yù)算，現(xiàn)在錢(qián)不夠用，他想去管親戚朋友們借，但是他們也只能零零總總的只湊足三、四萬(wàn)，考慮到錢(qián)好還，人情難還，所以暫時(shí)沒(méi)有借。就在他一籌莫展的時(shí)候，他從微信朋友圈里了解到之前去看拖拉機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商--克山濰坊小托買(mǎi)拖拉機(jī)可以貸款，首付最低30%。
了解了這些以后，劉青隨即前往經(jīng)銷(xiāo)商那里，正好見(jiàn)到了正在辦業(yè)務(wù)的韓光良，劉青上前說(shuō)：“韓經(jīng)理，有件事情我想向你了解一下，你們這里能貸款買(mǎi)拖拉機(jī)嗎？”光良隨即回道：“是，大哥，我們這有農(nóng)機(jī)租賃服務(wù)，您想買(mǎi)什么車(chē)？”“我今年剛承包了5000多畝地，現(xiàn)在需要一臺(tái)大馬力拖拉機(jī)春耕，但是手頭的錢(qián)不夠?！眲⑶嗷氐?。接下來(lái)聊天中光良從劉青那里了解到，他之前也來(lái)拖拉機(jī)市場(chǎng)看過(guò)車(chē)，因?yàn)殄X(qián)不夠拿不準(zhǔn)買(mǎi)什么車(chē)。根據(jù)他的情況，經(jīng)銷(xiāo)商和光良推薦他買(mǎi)1304，他本人也看中了這款車(chē)，但是拖拉機(jī)價(jià)值20多萬(wàn)，現(xiàn)在還差十來(lái)萬(wàn)。
劉青對(duì)光良說(shuō)：“我想去銀行貸款，但是手續(xù)麻煩不說(shuō)，最多也只能貸給我三、四萬(wàn)塊錢(qián)。我也找過(guò)幾家貸款公司，雖然人家答應(yīng)把錢(qián)全部借給我，但是要求我年底必須一次性還清全款，我覺(jué)得一次性還壓力太大，不保準(zhǔn)，今年年底賣(mài)完糧我還要給人家明年包地的錢(qián)，我怕我還不上，造成逾期，影響信譽(yù)。”光良了解了劉青情況以后，也說(shuō)明了自己?jiǎn)挝坏那闆r：“大哥，我問(wèn)一下，您除了年底賣(mài)糧有錢(qián)，其他啥時(shí)候有錢(qián)？”大哥表示，五、六月份給別人代耕能有個(gè)3、4萬(wàn)的收入，但還要支付油費(fèi)和人工費(fèi)，也就剩個(gè)兩三萬(wàn)塊錢(qián)吧。光良向劉青推薦了三階段還清的還款方式，今年考慮到有首付造成經(jīng)濟(jì)壓力大，只讓劉青年底賣(mài)糧還一部分，明年春耕以后還一小部分，明年年底還清就可以。劉青聽(tīng)完，眉間皺起的“小疙瘩”立刻消退了，隨即說(shuō)：“你們這種方式太合適了，這不就是為我們這樣的人設(shè)計(jì)的嗎，就算利息高點(diǎn)也無(wú)所謂，只要不是今年年底還清就行，咱這手續(xù)咋辦？”他現(xiàn)在恨不得立馬就能簽合同。光良說(shuō)：“這樣，明天您攜帶本人身份證、戶(hù)口本和結(jié)婚證，和您的擔(dān)保人及妻子一起來(lái)克山濰坊小托有限公司辦理手續(xù)就可以。手續(xù)辦理完并且審核通過(guò)以后，您就可以提車(chē)了?！眲⑶嗦?tīng)完以后，覺(jué)得手續(xù)如此簡(jiǎn)單，當(dāng)即答應(yīng)明天一早帶齊手續(xù)過(guò)去辦理。
令光良意外的是，第二天上午只有劉青和擔(dān)保人來(lái)到了克山濰坊，妻子卻沒(méi)有過(guò)來(lái)。劉青尷尬的跟光良說(shuō)明了原因，原來(lái)，因?yàn)閷O子剛出生不久，兒子、兒媳都要上班，從他們家到這里需要一個(gè)多小時(shí)的車(chē)程，考慮到孩子可能會(huì)受不了，所以讓妻子在家里陪孩子。光良理解劉青的難處，于是提出親自去劉青家里簽合同，盡早幫他們把車(chē)提出來(lái)。辦手續(xù)之前，劉青先拉著光良去看了自己承包的5000畝土地，他開(kāi)心的說(shuō)：“兄弟我不騙你，這就是我承包的地，合同都在家里，一會(huì)回家瞅瞅，看看這地，多喜人，今年就全靠它了，如果收成好，明年我打算再多承包一些，這次幸虧你們幫忙，哈哈~~”
劉青順利通過(guò)了北京總部的審核，第二天中午經(jīng)銷(xiāo)商就收到了劉青申請(qǐng)的14萬(wàn)融資款。東方紅代理商翟總給光良說(shuō)，你們的錢(qián)下的真快，我現(xiàn)在就打電話通知?jiǎng)⑶噙^(guò)來(lái)提車(chē)吧。后來(lái)劉青給光良打了個(gè)電話：“我沒(méi)想到會(huì)這么快，你們信農(nóng)貸這回真幫我們家一個(gè)大忙，真不知道怎么謝你，兄弟?！逼鋵?shí)，此時(shí)的光良何嘗不激動(dòng)，他通過(guò)自己的工作又給一個(gè)農(nóng)民家庭帶來(lái)了幫助，他清楚了自己以后工作的方向，也更有動(dòng)力朝著這個(gè)方向一直走下去~~~
