立春時節(jié),乍暖還寒。在山東省利津縣廣美家庭農(nóng)場,趙風(fēng)華總經(jīng)理這幾天心里美滋滋的:因為他購進(jìn)大型農(nóng)機具的100萬元貸款,在短短幾天內(nèi)終于到手了。農(nóng)行利津縣支行客戶經(jīng)理張永旺說,這筆100萬元貸款是東營農(nóng)行首筆融資增信貸款業(yè)務(wù),趙風(fēng)華是這一產(chǎn)品的第一位受益者。

　　可就在前些天,趙風(fēng)華還在眉頭緊鎖:眼看到了春耕備播的時節(jié),急需購進(jìn)5臺大型農(nóng)機具的資金還沒有湊齊。張永旺在走訪中了解到了趙風(fēng)華的困難,馬上展開調(diào)查,快速辦理相關(guān)貸款手續(xù),讓趙風(fēng)華如愿以償拿到了資金。張永旺介紹:“融資增信貸款單個主體授信額最高可達(dá)500萬元,我們突出了對中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場和專業(yè)大戶的傾斜?！?/p>

　　現(xiàn)在,走進(jìn)趙風(fēng)華的家庭農(nóng)場,一排排整齊的大棚在陽光下熠熠閃光,大棚內(nèi)綠色茵茵,芹菜、菠菜、茼蒿生機盎然。一望無際的樹林、成方連片的魚塘,仿佛只待春的消息,便染綠充滿希望的農(nóng)場。談起農(nóng)場的發(fā)展情況,總經(jīng)理趙風(fēng)華說,現(xiàn)在農(nóng)場經(jīng)營土地規(guī)模達(dá)1320畝,已建成高標(biāo)準(zhǔn)蔬菜大棚18個,優(yōu)質(zhì)魚池40畝,優(yōu)質(zhì)苗木200畝,糧食1080畝。與此同時,不但農(nóng)場取得了可觀的效益,還帶動周邊群眾新增大棚600畝,惠及農(nóng)戶110戶,人口380人,人均每年平均增收8000元。

　　趙風(fēng)華的家庭農(nóng)場成立于1998年,當(dāng)時農(nóng)場僅承包土地245畝,主要從事水產(chǎn)養(yǎng)殖和糧食種植,年收入不足20萬元。隨著近年來土地流轉(zhuǎn)改革和國家對家庭農(nóng)場扶持政策的實施,趙風(fēng)華抓住這一機遇,農(nóng)場發(fā)展成為年實現(xiàn)經(jīng)營收入350萬元左右,集蔬菜種植、水產(chǎn)養(yǎng)殖、糧食種植、土地托管、農(nóng)機聯(lián)合服務(wù)為一體的綜合型家庭農(nóng)場。農(nóng)行的這100萬元貸款,解決了趙風(fēng)華購買大型農(nóng)機具的資金困難,化作滋潤農(nóng)場的“及時雨”。

　　近年來,農(nóng)行山東分行圍繞家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體,積極探索創(chuàng)新營銷服務(wù)模式,有力支持農(nóng)業(yè)集約化經(jīng)營、規(guī)?；l(fā)展。到2014年末,全行累計支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營農(nóng)戶8255戶,貸款余額9.28億元,當(dāng)年新增7.23億元。其中支持專業(yè)大戶7077戶,貸款余額7.56億元,當(dāng)年新增5.84億元；支持家庭農(nóng)場1178戶,貸款余額1.72億元,當(dāng)年新增加1.39億元。

　　去年,該行開展了為期4個月的專項普查活動,為每個縣支行編制新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體生態(tài)圖譜,確定業(yè)務(wù)發(fā)展的重點區(qū)域、重點網(wǎng)點和重點客戶。啟動了規(guī)模經(jīng)營農(nóng)戶專項營銷活動,推廣上線了規(guī)模經(jīng)營農(nóng)戶信息管理系統(tǒng),建立了客戶目錄庫,實行“主辦行”制度,探索實施精準(zhǔn)式營銷、全流程服務(wù),形成“層層有重點”的業(yè)務(wù)發(fā)展格局,實現(xiàn)了“每個縣支行至少支持1戶家庭農(nóng)場或?qū)I(yè)大戶”的工作目標(biāo)。

　　該行不斷完善體制機制。對農(nóng)戶貸款規(guī)模實行單獨配置和下限管理,鼓勵加大貸款有效投放。創(chuàng)新動物活體抵押、蔬菜大棚抵押等方式,擴大抵質(zhì)押物范圍。威海分行發(fā)揮當(dāng)?shù)貪O業(yè)發(fā)達(dá)的地域優(yōu)勢,以漁船抵押的農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款、種養(yǎng)大戶貸款、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶貸款為重點,穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)戶貸款發(fā)展。該行與省財政廳探索風(fēng)險共擔(dān)的融資增信模式,通過省級、縣級財政和貸款戶共同出資設(shè)立的共?；饘崿F(xiàn)增信對象的貸款擔(dān)保和風(fēng)險補償,農(nóng)行為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供貸款。融資增信這一創(chuàng)新,實現(xiàn)了農(nóng)村新型經(jīng)營主體、財政與銀行三方共贏。

　　農(nóng)行山東省分行不斷創(chuàng)新服務(wù)運作模式,他們根據(jù)各地狀況和資源稟賦,探索完善“農(nóng)行+X+農(nóng)戶”批量運作模式,陸續(xù)創(chuàng)新了龍頭企業(yè)帶動的“六和模式”,特色產(chǎn)業(yè)帶動的“黑牛產(chǎn)業(yè)模式”,商會集群帶動的“養(yǎng)貂聯(lián)盟模式”,農(nóng)產(chǎn)品流通園區(qū)主導(dǎo)帶動的“壽光模式”。農(nóng)行的不斷探索,為山東新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的發(fā)展提供了不懈的支持。