打開手機，看著連續(xù)2個多月無人問津的網(wǎng)店，浙江寧波小伙王元杰悻悻地關閉店鋪，將最后滯銷的300斤年糕處置掉，選擇離開這場浩蕩的網(wǎng)上“淘金熱潮”。

資料圖

　　電商之風勁吹下，既有讓土貨出村“闖世界”、年銷量超千萬的“皇冠”店鋪；也有一入電商“深似?！保罱K“養(yǎng)在深閨人未識”的無客流“僵尸店”。由于不懂品牌經(jīng)營和規(guī)?；a，不少農村電商面臨著“叫好不叫座”的尷尬。

　　作為電商巨鱷——阿里巴巴的所在地，浙江電子商務發(fā)展氛圍濃厚。然而，農村電商品牌化意識的薄弱，卻緊緊地束縛著浙江農村電商從業(yè)者的手腳。

　　在“流量為王”的時代，農村電商既是“風口”，亦是“浪尖”。當農村電商快速迭代，曾經(jīng)“低小散”的土貨經(jīng)濟已然到了向“品牌經(jīng)濟”轉變的節(jié)點。

　　如何破解農村電商發(fā)展困局，不少專家認為，提高“觸網(wǎng)”農產品的附加值是重點，只有打好品牌“組合拳”，讓農村電商提檔升級，才能與時代大潮相生相伴。

　　風口之下的“冷思考”

　　在2015年的“雙11”網(wǎng)購節(jié)，農產品進城成了重頭戲之一。據(jù)統(tǒng)計，首次加入“雙11”的農村淘寶表現(xiàn)搶眼：零點后僅8分鐘，農村淘寶銷售超過千萬元。

　　如今，看起來很“土”的農業(yè)也已站在了“互聯(lián)網(wǎng)+”風口之上，帶著一股泥土的清香“鉆入”互聯(lián)網(wǎng)四通八達的脈絡里。但看似欣欣向榮的“盛世”下，仍有崎嶇溝壑“埋伏”在農村電商發(fā)展的道路中，策略營銷、品牌推廣等痛點正成為“絆腳石”。

　　被農村電商吸引，今年春節(jié)過后，王元杰便萌發(fā)了“掘金”互聯(lián)網(wǎng)的念頭。“我家做的衢州年糕是祖?zhèn)髋浞?，口感好，打的是‘天然’的老字號招牌?！睂ψ约夷旮忸H有信心的王元杰，首次便制作了100斤年糕放在網(wǎng)上售賣。

　　“剛開始效果不錯，年糕賣掉了一半，于是我又叫家里人趕制了300斤年糕，想趁熱打鐵，但賣了50斤以后就再也賣不動了?！蓖踉軣o奈地表示，如今家里滿是“無處安放”的滯銷年糕，自己已是談“糕”色變。

　　王元杰認為，此次失敗主要是由于缺乏設計、品牌推廣?！半娚踢M入成熟期后，比拼的就是品牌和流量。但如今網(wǎng)店推廣需要刷單、刷信譽，而部分網(wǎng)上推廣的價格高得有些離譜，動輒每月要花上幾萬元。”王元杰坦言。

　　王元杰的境遇并不是個例。時至今日，“放下鋤頭，拿起鼠標”的農民們驚覺，發(fā)展農村電商并非將農產品搬到網(wǎng)上去賣那么簡單。農村電商雖然吸引人，但也并非可以隨處“撿黃金”。

　　“以為開了淘寶店就來了訂單，但淘寶上搜一搜，發(fā)現(xiàn)一個月也沒有幾筆單子?！闭憬幉ㄊ袑幒？h深甽鎮(zhèn)村民王軍表示，在網(wǎng)上發(fā)布農產品信息，猶如守株待兔，很難逮住走過路過的消費者，不懂“吆喝”使成交概率很低。

　　“明明在‘農家樂’的餐桌上，竹筍等土味還大獲好評，但一放到網(wǎng)上，沒有P圖技術和產品包裝的‘原味’土特產，也就沒有了人氣?！蓖踯姳硎荆诨ヂ?lián)網(wǎng)的大浪淘沙中，沒有品牌和包裝，買家很難自己“找進門”。

　　誠然，一臺電腦、一根網(wǎng)線、一個鼠標甚至只用一部手機，也許就能輕松跨入電商大門。但若要化解農村電商的經(jīng)營“痛點”，讓土貨出村“闖世界”，往往需要具備更強的口碑效應。

　　“農村電商門檻低，快速發(fā)展必然加劇市場競爭，品牌意識必然隨之漸漸形成，并被不斷重視和強化，這是市場競爭的必然趨勢?！睂幉ù髮W陽明學院院長熊德平分析認為，互聯(lián)網(wǎng)縱然可以打破地域界限，讓小鎮(zhèn)農產品也擁有連接世界的力量，但倘若沒有強有力的品牌支撐，要吸引消費者的“眼球”并且下單，幾無可能。