時(shí)下已進(jìn)入一年一度的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售旺季，然而，從各地市場(chǎng)反饋的信息看，今年的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)卻猶如遭霜打過(guò)似的疲態(tài)盡顯。為更多地掌握市場(chǎng)第一手資料，日前筆者又花了一周多的時(shí)間，先后對(duì)地處黃淮海玉米主產(chǎn)區(qū)的山東、安徽、河北、河南等地市場(chǎng)進(jìn)行深入探訪，通過(guò)與市場(chǎng)一線營(yíng)銷人員、行業(yè)經(jīng)銷商和部分機(jī)手用戶的近距離交流溝通，再一次感受到了今年我國(guó)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)的無(wú)情與冷清。雖然眼下部分地區(qū)的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼申報(bào)工作已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)，但筆者所到之處，除偶爾遇上幾個(gè)前來(lái)詢問(wèn)拖拉機(jī)與小麥?zhǔn)斋@機(jī)的少量用戶外，幾乎極少能夠遇見(jiàn)前來(lái)咨詢玉米機(jī)的用戶。據(jù)各地經(jīng)銷商反映，在往年這個(gè)時(shí)候，前來(lái)洽談定機(jī)者已經(jīng)有相當(dāng)數(shù)量，可今年，前來(lái)詢價(jià)和定機(jī)者還不及往年的三分之一。由此可見(jiàn)，今年的玉米機(jī)市場(chǎng)不是一般的冷。

　　關(guān)于導(dǎo)致上半年國(guó)內(nèi)玉米機(jī)市場(chǎng)疲軟的原因，經(jīng)過(guò)與經(jīng)銷商、一線營(yíng)銷人員及部分農(nóng)機(jī)手等業(yè)界人士的交流與分析，大家比較認(rèn)同以下觀點(diǎn)：

　　首先是去年全球玉米市場(chǎng)嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩，國(guó)際玉米收購(gòu)與銷售價(jià)格大幅度下滑，直接導(dǎo)致國(guó)內(nèi)玉米收購(gòu)價(jià)格遭遇滑鐵盧。加上往年政府采取的最低保護(hù)價(jià)托底收購(gòu)的政策沒(méi)能落實(shí)到位，在一定程度上動(dòng)搖了廣大農(nóng)民對(duì)未來(lái)擴(kuò)大玉米種植面積或者繼續(xù)種植玉米的基本信心。而且，當(dāng)前國(guó)家正在實(shí)施推進(jìn)供給側(cè)改革，進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，并明確提出了分五年實(shí)施的“糧改飼”工程，今年全國(guó)玉米播種面積至少減少1000萬(wàn)畝，由此可以預(yù)見(jiàn)，年內(nèi)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)需求大幅度縮水已成定局。

　　其次是受國(guó)二升國(guó)三的影響。2016年是我國(guó)農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)開(kāi)始執(zhí)行國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn)的第一年，雖然對(duì)于拖拉機(jī)、麥稻類收獲機(jī)等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品均受影響，但唯獨(dú)對(duì)于玉米收獲機(jī)行業(yè)的影響程度更大更深。這是因?yàn)橛衩资斋@機(jī)作為后起之秀，剛剛進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展期，市場(chǎng)體量原本是最小的，但去年全行業(yè)卻積壓了2萬(wàn)多臺(tái)國(guó)二機(jī)型沒(méi)能賣掉，其影響程度較拖拉機(jī)和小麥機(jī)要大得多。當(dāng)前這2萬(wàn)余臺(tái)老款國(guó)二庫(kù)存機(jī)已成為行業(yè)多數(shù)企業(yè)揮之不去的夢(mèng)魘，去庫(kù)存已經(jīng)成為他們今年最大的“政治任務(wù)”。各企業(yè)急于“去庫(kù)存”而推出的大幅度低價(jià)傾銷舉措則更進(jìn)一步激活了用戶買漲不買落的等待觀望情緒。

　　第三還是關(guān)于國(guó)二升國(guó)三切換過(guò)程中的問(wèn)題。在國(guó)二升國(guó)三過(guò)程中，一些企業(yè)為了自身“去庫(kù)存”的需要，此前一直違心的向消費(fèi)者灌輸國(guó)三新款機(jī)型尚未得到市場(chǎng)大面積和高強(qiáng)度的考驗(yàn)，質(zhì)量不一定過(guò)關(guān)等諸如此類的誤導(dǎo)性概念，致使消費(fèi)者對(duì)國(guó)三新款機(jī)型缺乏認(rèn)知與信心，因而抱有等待觀望心理，導(dǎo)致國(guó)三新款產(chǎn)品也很少有人問(wèn)津；而處于供供給側(cè)的生產(chǎn)銷售企業(yè)也聰明反被聰明誤，自己種下的惡果自己吃。

　　此外，補(bǔ)貼資金過(guò)于緊缺也是導(dǎo)致今年玉米收獲機(jī)市場(chǎng)低迷的主要因素之一。在多數(shù)地區(qū)補(bǔ)貼資金嚴(yán)重透支和“寅吃卯糧”情況下，各企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)首先要考慮的就是補(bǔ)貼資金問(wèn)題，在安排資金使用的序列上他們首先考慮的是如何解決原有國(guó)二款舊機(jī)型庫(kù)存的“去庫(kù)存”問(wèn)題。因?yàn)槿粢坏┐畈簧辖衲暄a(bǔ)貼資金這趟“末班車”，大批國(guó)二機(jī)庫(kù)存將真的成了他們永遠(yuǎn)無(wú)法抹去的“心疾”。但是，這種狀況反映到市場(chǎng)則是滿眼的舊機(jī)型雖然便宜卻少有問(wèn)津者，真正對(duì)新款機(jī)型有需求的用戶卻由于挑選不到自己中意的新產(chǎn)品而繼續(xù)等待觀望，從而也就白白辜負(fù)了市場(chǎng)的大好春光。