中國一拖集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理 王克?。?/p>

　　中國一拖在二十世紀(jì)八十年代就開始尋求國際合作，首先是從英國里卡多公司引進(jìn)了柴油機(jī)生產(chǎn)技術(shù)，之后又從意大利菲亞特公司引進(jìn)了輪式拖拉機(jī)技術(shù)，誕生了中國首臺(tái)大馬力輪式拖拉機(jī)。目前東方紅系列大馬力拖拉機(jī)穩(wěn)居中國大輪拖市場(chǎng)第一，并培育了中國大輪拖零部件制造體系。

　　自2011年中國一拖收購意大利ARGO集團(tuán)旗下的McCormick法國工廠，這也是中國一拖在零部件制造業(yè)里面進(jìn)行了新的嘗試，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們?cè)诹悴考年P(guān)鍵技術(shù)提升方面還不成熟。實(shí)際上在2004年中國一拖就開始進(jìn)行動(dòng)力換擋技術(shù)的研發(fā)和生產(chǎn)，但經(jīng)過幾年的努力，我們感覺到如果要快速提升這個(gè)技術(shù)，掌握這個(gè)技術(shù)，用原有的方式行不通，所以采取了并購的方法。2014年12月，為加快車橋業(yè)務(wù)發(fā)展，支撐拖拉機(jī)產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)，一拖股份以其車橋業(yè)務(wù)與德國ZF Friedrichshafen AG進(jìn)行戰(zhàn)略合作，共同成立合資公司采埃孚一拖（洛陽）車橋有限公司。2015年5月，中國一拖出資成立一拖白俄技術(shù)有限公司，負(fù)責(zé)東歐研發(fā)中心建設(shè)和運(yùn)營管理。東歐研發(fā)中心建成后，將成為中國一拖設(shè)計(jì)外包、合作開發(fā)、市場(chǎng)進(jìn)入的橋頭堡。

　　經(jīng)過幾十年的發(fā)展，無論是“請(qǐng)進(jìn)來”還是“走出去”，通過尋求與國際上具有較強(qiáng)制造能力的企業(yè)進(jìn)行深度合作，我們感覺到通過并購讓中國一拖技術(shù)有了突破，同時(shí)逐步讓法國公司成為我們歐洲市場(chǎng)的開拓者，未來成為我們歐洲的一個(gè)營銷中心。

　　正如當(dāng)時(shí)成立的采埃孚一拖（洛陽）車橋有限公司由德國ZF Friedrichshafen AG公司進(jìn)行統(tǒng)一管理，首先改變考核辦法，生產(chǎn)一線員工的薪酬與故障率緊密掛鉤，這樣使員工更加關(guān)注生產(chǎn)過程的細(xì)節(jié)和產(chǎn)品質(zhì)量的保障；同時(shí)又提出專職人員對(duì)制造過程中的物流進(jìn)行研究，使零部件在整個(gè)生產(chǎn)過程中能夠有更好的質(zhì)量保障。

　　通過并購或合作的方式，在成本控制方面，給一拖帶來了很多新的管理理念，在車橋制造的過程中每個(gè)零件的變化都要產(chǎn)生一個(gè)新的清單，同時(shí)要產(chǎn)生一個(gè)新的IPC號(hào)，清理無效庫存，嚴(yán)格按照預(yù)算來支出相關(guān)費(fèi)用。在產(chǎn)品研發(fā)方面，更加注重對(duì)客戶需求。每個(gè)項(xiàng)目的批準(zhǔn)都要有清晰的市場(chǎng)研究和結(jié)果分析來支持。

　　關(guān)鍵句：德國企業(yè)在中國

　　近年來，更多外國農(nóng)機(jī)企業(yè)看準(zhǔn)中國巨大市場(chǎng)，紛紛來華投資，其“本土化”戰(zhàn)略對(duì)國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。我們看到，多數(shù)外企采用直接投資、收購本土優(yōu)秀企業(yè)等方式，推行全球化經(jīng)營與品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

　　德國格力莫農(nóng)機(jī)（北京）有限公司銷售與服務(wù)總監(jiān) Daniel Stueber：

　　格力莫在北京順義成立了農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司，主要進(jìn)行小型機(jī)械的生產(chǎn)以及大型機(jī)械進(jìn)口業(yè)務(wù)。我們準(zhǔn)備在2021年將員工總數(shù)從45人增長(zhǎng)到145人，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，格力莫將在天津開辦分公司，專門銷售格力莫產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)。自2012年起，格力莫每年在中國推廣兩個(gè)新的產(chǎn)品，現(xiàn)在大概已經(jīng)有8個(gè)不同的農(nóng)機(jī)類型，預(yù)計(jì)在2018年，天津廠房開始工作時(shí)，每年可以生產(chǎn)12種新機(jī)型，為中國市場(chǎng)量身打造更加適合的農(nóng)機(jī)。

　　格力莫如何拓展中國市場(chǎng)？2017年格力莫天津公司將會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)，主要是焊接、涂裝以及激光切割項(xiàng)目，并在2021年全面投入運(yùn)營。明年春節(jié)之后，我們會(huì)將主要的廠房和辦公區(qū)域都搬遷至天津，同時(shí)關(guān)停在北京的機(jī)構(gòu)。動(dòng)工儀式大概是在2016年6月進(jìn)行，這將助推格力莫在中國開展產(chǎn)品和銷售服務(wù)。