《日本經(jīng)濟(jì)新聞》文章分析認(rèn)為，目前，中國當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)廠商主要銷售低價(jià)格的小型拖拉機(jī)等。另一方面，美國迪爾等農(nóng)機(jī)巨頭在生產(chǎn)大型農(nóng)機(jī)方面占據(jù)優(yōu)勢。久保田主要生產(chǎn)中小型農(nóng)機(jī)，1臺(tái)小型拖拉機(jī)的價(jià)格大約在200萬－400萬日元左右(約合人民幣12萬-24萬元)（老朱注：這在中國的統(tǒng)計(jì)中應(yīng)該算大中型拖拉機(jī)）。據(jù)稱，雖然價(jià)格比當(dāng)?shù)貜S商的農(nóng)機(jī)高，但是易用性和品質(zhì)都更勝一籌。相比美國迪爾和銷售中小型農(nóng)機(jī)的印度馬恒達(dá)等海外農(nóng)機(jī)廠商，久保田擁有更加細(xì)化的銷售網(wǎng)絡(luò)。因此，將宣傳自身完善的售后服務(wù)，積極向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶推銷。
據(jù)悉，在加強(qiáng)生產(chǎn)體制的同時(shí)，久保田在中國還將擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，公司將把以沿海水稻種植地區(qū)為中心的店鋪擴(kuò)大至山東省和河北省等地區(qū)，到2018年將店鋪數(shù)量從現(xiàn)有的約900家增加至1200家。力爭將在華農(nóng)機(jī)銷售額從2016年度預(yù)計(jì)的約700億日元盡早提高至1000億日元左右。
實(shí)際上，蘇州久保田只是久保田在亞洲大棋局中的一個(gè)橋頭堡。每年蘇州久保田生產(chǎn)大量的收割機(jī)和插秧機(jī)出口到同樣是水稻種植主產(chǎn)區(qū)的東南亞市場。你要說久保田為什么不直接去東南亞直接建廠，那更加近距離接近市場、人工可能更低，可是，精明的日本人當(dāng)然要算一本全面的經(jīng)濟(jì)賬，東南亞的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、基礎(chǔ)設(shè)施、熟悉工人哪比得上了中國？何況，正如上文所說，公司將把以沿海水稻種植地區(qū)為中心的店鋪延伸至以種小麥、玉米為主的山東省和河北省等地區(qū)，久保田的宏偉志向與宏大布局遠(yuǎn)非一般企業(yè)可比！
特別值得重視的是，久保田在中國，絕不是他一個(gè)人在戰(zhàn)斗！
這也是久保田讓中國同行最可懼的一點(diǎn)。由于賣久保田產(chǎn)品更能賺錢，加上日本人做事認(rèn)真，跟用戶打交道謙虛謹(jǐn)慎，跟合伙伙伴的商業(yè)往來更加輕松省心的特性，國內(nèi)的上下游合作伙伴對(duì)久保田可謂有口皆碑。老朱在日常工作中極少聽到有經(jīng)銷商對(duì)久保田予以負(fù)評(píng)。特別是，近兩年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策由差價(jià)購機(jī)改為全價(jià)購機(jī)，經(jīng)營國內(nèi)品牌的經(jīng)銷商都要提前墊資，而久保田卻因極強(qiáng)的購買剛性，用戶仍需全款提貨。對(duì)于供應(yīng)商，不差錢的久保田又可以及時(shí)支付貨款。這讓久保田的經(jīng)銷商和供應(yīng)商，沒一個(gè)不說久保田好的，沒一個(gè)不愿意對(duì)久保田死心塌地效勞的。前年，久保田水稻收割機(jī)被農(nóng)業(yè)部暫停補(bǔ)貼資格，廠方和經(jīng)銷商精誠團(tuán)結(jié)攜手作戰(zhàn)，雙方各降一萬銷售，讓當(dāng)年久保田水稻機(jī)仍然名列榜首。因此，久保田跟農(nóng)機(jī)同行之間的競爭，是圍繞久保田這個(gè)中心點(diǎn)構(gòu)建起來的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈（合作體系）跟中國其他廠家的競爭，他有強(qiáng)大的統(tǒng)一戰(zhàn)線，他有強(qiáng)大的同盟軍！國內(nèi)哪一家農(nóng)機(jī)企業(yè)有這個(gè)強(qiáng)大的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)和實(shí)力呢？久保田在國內(nèi)的經(jīng)銷商，在當(dāng)?shù)丶幢悴皇亲顑?yōu)秀的，也起碼是最優(yōu)秀的之一。國內(nèi)的知名農(nóng)機(jī)銷售連鎖企業(yè)，像吉峰農(nóng)機(jī)、江蘇蘇欣、安徽青園等，都是久保田的戰(zhàn)略合作伙伴。即便有些經(jīng)銷商同時(shí)代理多家品牌，但毫無疑問，久保田業(yè)務(wù)在他們的心目中仍占據(jù)了最重要的分量。
《日本經(jīng)濟(jì)新聞》文章還告訴讀者，日本井關(guān)農(nóng)機(jī)也計(jì)劃通過與中國東風(fēng)汽車集團(tuán)的合資公司，于2016年11月在中國投產(chǎn)新工廠。近年來，井關(guān)、洋馬等在中國的發(fā)展均呈現(xiàn)上升趨勢，跟多年來在中國為合資企業(yè)、發(fā)展亦顯得不溫不火的無錫洋馬相比，井關(guān)在中國的力度更大，給人的沖勁也更強(qiáng)些。以這三家為代表的日本農(nóng)機(jī)企業(yè)，不斷構(gòu)建起了日本農(nóng)機(jī)在華的強(qiáng)大商業(yè)版圖。
可以想見，隨著在中國大幅增資、擴(kuò)充產(chǎn)能和擴(kuò)充渠道，久保田將引領(lǐng)日系農(nóng)機(jī)與中國內(nèi)資品牌的對(duì)決。國內(nèi)企業(yè)如果不抓緊升級(jí)，不抓緊培育自己的系統(tǒng)性優(yōu)勢，未來中國水田機(jī)械市場特別是高端產(chǎn)品市場，將進(jìn)一步被日系陣營收歸囊中。
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