相比前些年，2014、2015年是農(nóng)機經(jīng)銷商非常困難的兩年。由于補貼政策差額改全額改革，農(nóng)機經(jīng)銷商需要大量墊資。而主機廠為了規(guī)避風險和化解自己的資金壓力，越來越多的廠家需要提前支付更多的定金。因此，在2015年農(nóng)機行業(yè)整體利潤率還比較可觀的當下，農(nóng)機經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)率卻大幅下降，資金經(jīng)營成本不斷上升，經(jīng)營風險也不斷加大，經(jīng)營利潤也可能就一塌糊涂了。

資料圖

　　去經(jīng)銷商那走一走，就會發(fā)現(xiàn)，墊資壓力或者說資金壓力是他們現(xiàn)在面臨的最大困難。

　　可是，環(huán)境如此，我們抱怨也沒有用。要么，你只能積極進行調(diào)整，克服各種困難，最終成為市場的勝出者；要么你只能被洗牌、被商業(yè)的滾滾洪流淘汰掉，最終眼睜睜看別人成為勝出者。

　　在傳統(tǒng)經(jīng)濟時代，由于產(chǎn)供銷用等環(huán)節(jié)的信息不對稱，經(jīng)銷商主要靠自己的經(jīng)濟實力，從生產(chǎn)廠家取得產(chǎn)品代理權(quán)，坐地生財，靠賺取差價而活得有滋有味。可是隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人、技術(shù)和其他社會資源的平行流通，新產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的層出不窮，市場競爭越來越激烈，經(jīng)銷商獲取的利潤也越來越低。特別是還有一些生產(chǎn)廠家，為了提高產(chǎn)品市場占有率，在一個局部區(qū)域譬如說一個縣域內(nèi)設(shè)立多家經(jīng)銷商，讓當?shù)氐慕?jīng)銷商之間互相價格競爭、刺刀見紅，在一個購買力還不強、消費者更看重價格因素的前提下，往往這樣的經(jīng)銷商日子顯得更為難混。

　　現(xiàn)實的商場上，越是強勢的品牌，農(nóng)民越認可，越能夠給經(jīng)銷商帶來更多的利潤。但是硬幣總有正反面，越是這樣的強勢品牌，生產(chǎn)廠家往往表現(xiàn)得更加霸道，他可以隨便找到經(jīng)銷商，因此跟經(jīng)銷商之間的穩(wěn)固度也就更低。同時，由于他們的話語權(quán)更甚，因此他們平常對經(jīng)銷商的管控也就更嚴。譬如說，去年以來有的企業(yè)對經(jīng)銷商采取超期罰息舉措，盡管引來了不少經(jīng)銷商內(nèi)心的不滿，但是你為了長期經(jīng)營，仍然需對主機廠家俯首帖耳，除非你不想代理他的產(chǎn)品了。也有一位甘肅的經(jīng)銷商朋友告訴記者，在使用過程中一家知名企業(yè)的拖拉機在產(chǎn)品可靠性方面不及另一家拖拉機品牌，但是由于前者的廣告做得好、名氣大、品牌響，很多用戶特別是那些新手們，卻愿意支付更多的購買成本去買他的產(chǎn)品。

　　時下，轉(zhuǎn)型升級、供給側(cè)改革是非常流行的詞匯，盡管說起來容易做起來難，即便你的耳朵可能已經(jīng)聽起繭了，但是卻不能不這么做。農(nóng)機經(jīng)銷商要正確的審視自己的資源，包括你在當?shù)叵M環(huán)境、農(nóng)業(yè)環(huán)境、政府環(huán)境和用戶消費的熟悉程度，著眼從“供給側(cè)”為農(nóng)民提供更好的服務(wù)，讓農(nóng)民取得更好的服務(wù)體驗。商業(yè)的競爭，不外乎產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、體驗和商業(yè)模式的競爭。無論人家主機廠家多么強大，無論未來互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)達，如果你在當?shù)厝〉昧霜氁粺o二的優(yōu)勢，主機廠家都不愿意離開你，人家互聯(lián)網(wǎng)電商也要主動想跟你合作。我們媒體記者們每到年頭歲尾要參加很多企業(yè)的商務(wù)年會，發(fā)現(xiàn)企業(yè)老板的主桌往往安排的都是最主要的經(jīng)銷商。沒錯，社會就是這么勢利，我們根本無需指責、無需埋怨。是企業(yè)都要發(fā)展，員工也都要吃飯，把希望寄托在不那么牛的經(jīng)銷商身上，企業(yè)早晚玩完。你經(jīng)銷商越牛，生產(chǎn)廠家越捧著你。這世上，永遠的友誼可能不存在，但是永遠的利益一定彌久不衰。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們農(nóng)機經(jīng)銷商還要主動進行互聯(lián)網(wǎng)＋?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個工具，你要利用它打造自己的品牌、提高自己的經(jīng)營效率、縮短與用戶（潛在與現(xiàn)在）的距離、強化與用戶的聯(lián)結(jié)、保持與用戶的黏度。你在主機廠家眼里地位的高下、生意的興衰、話語權(quán)的強弱，都取決于你在當?shù)負碛卸嗌儆脩糍Y源。上面說過，即便互聯(lián)網(wǎng)平臺今后在發(fā)現(xiàn)用戶方面比你更有優(yōu)勢，但是由于農(nóng)機產(chǎn)品不像簡單的生活消費品，需要提供及時周到的技術(shù)服務(wù)，特別是在時效性極強的農(nóng)忙季，沒有一家互聯(lián)網(wǎng)機構(gòu)可以做到，最終他們都需要找你合作。在當下補貼主導一切的時期，他們更沒法做到了。而再大的主機廠商，他也需要在當?shù)亟⒏姆?wù)渠道滿足用戶。此外，提供更多的產(chǎn)品售后服務(wù)，在所謂的農(nóng)機后市場挖掘更多的盈利點，這是西方成熟市場已經(jīng)證明了模式與經(jīng)驗。善于創(chuàng)新、做法精細的經(jīng)銷商，即使碰到一些經(jīng)營困難，但仍然具有光明的發(fā)展前景。我們有些經(jīng)銷商，連個微信、QQ都不用，都不知道利用這種超強聯(lián)結(jié)軟件與戶溝通聯(lián)絡(luò)，無論如何也算不得上是一個善于創(chuàng)新的經(jīng)銷商。試問一句，你建立微信服務(wù)號了嗎？

　　為人不易，從商更難。老朱作為一個上班族，經(jīng)常也能聽到別人生不逢時的慨嘆。實際上，跟經(jīng)商一樣，任何一個工作崗位，要想干好些不比別人多付出一點怎么行？古往今來，要想做出一點事業(yè)，除非你是皇親國戚、天生貴胄，要不，都沒有那么容易?。?/p>