農(nóng)民迫切的需求是解決賣難

　　互聯(lián)網(wǎng)拉近了市場(chǎng)和消費(fèi)者的距離，然而，互聯(lián)網(wǎng)還沒有真正拉近市場(chǎng)與農(nóng)民的距離，農(nóng)民離電商遠(yuǎn)不僅體現(xiàn)在硬件和習(xí)慣上，同時(shí)現(xiàn)階段農(nóng)民的需求也是導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)電商不買賬的一個(gè)關(guān)鍵因素。

　　據(jù)了解，農(nóng)村電商、農(nóng)資電商多數(shù)是要開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力，將商品無縫對(duì)接地賣到農(nóng)村。然而，現(xiàn)階段對(duì)農(nóng)民而言，能把農(nóng)產(chǎn)品賣出去要遠(yuǎn)比買進(jìn)來迫切得多，如何利用互聯(lián)網(wǎng)解決賣難問題是農(nóng)民的現(xiàn)實(shí)需求。

　　去年，我省臨縣的紅棗大面積豐收，其結(jié)果卻是豐產(chǎn)不增收。山區(qū)棗農(nóng)一般都是一家一戶經(jīng)營(yíng)，規(guī)模較小，沒有自己的品牌，沒有QS認(rèn)證，由于信息不對(duì)稱，難以打開大城市的市場(chǎng)。

　　如果農(nóng)民懂得通過農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)尋找到合適的直接收購(gòu)企業(yè)，提前商談好價(jià)格，眾多農(nóng)戶組織起來，集中銷售，從而解決信息資源及營(yíng)銷資源不對(duì)稱的問題，這將給農(nóng)民帶來較高的收益。

　　電商要讓農(nóng)民“熱”起來

　　農(nóng)民的需求，就是涉農(nóng)企業(yè)服務(wù)的內(nèi)容。把農(nóng)產(chǎn)品通過電商渠道賣到城市，這也是農(nóng)村電商生態(tài)建設(shè)的重要一環(huán)，將是電商開拓農(nóng)村市場(chǎng)的一個(gè)切入點(diǎn)。未來真正實(shí)現(xiàn)日用品、農(nóng)資等商品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的雙向流通，將是農(nóng)村電商、農(nóng)資電商努力的方向。

　　眼下，各大電商在農(nóng)村正處于賠本賺吆喝的拓展市場(chǎng)階段，但農(nóng)民并不完全買電商的賬，剃頭挑子一頭熱，如何讓農(nóng)民“熱”起來成為關(guān)鍵。為此，要想讓電商在農(nóng)村走得更遠(yuǎn)、更久，電商得學(xué)會(huì)“對(duì)癥下藥”。

　　一方面要著力培養(yǎng)電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人才，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)主體、返鄉(xiāng)青年、大學(xué)生“村官”、轉(zhuǎn)業(yè)轉(zhuǎn)崗農(nóng)民開展電商創(chuàng)業(yè)，利用電商平臺(tái)組織農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)，為農(nóng)民提供科技、信息、資金、物資和產(chǎn)品銷售等服務(wù)。

　　另一方面，對(duì)農(nóng)民而言如何能解決他們的需求是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。農(nóng)民面臨著糧價(jià)下跌、果賤傷農(nóng)的問題，尤其今年三大主糧價(jià)格下跌，農(nóng)民的 “賣難”問題尤為突出，這也正是擺在電商面前最需解決的，通過農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的途徑，讓更多的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，農(nóng)民賣難問題迎刃而解。農(nóng)民賣難問題解決了，才有能力去買日用品，去買農(nóng)資。對(duì)農(nóng)村電商來說，不要想著如何賺農(nóng)民的錢，而是要讓農(nóng)民先賺到錢，讓他們真正享受到電商帶來的便利和好處，才能為農(nóng)村電子商務(wù)良性發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)興，農(nóng)民富，則農(nóng)企旺，只有這樣，農(nóng)村電商、農(nóng)資電商才能真正地在農(nóng)村市場(chǎng)中分得一杯羹。